Посмотрим правде в глаза, не все из нас абсолютно комфортно с сетями. Я не думаю, что хороший сетевик тоже рождается, а то, что вы изучаете. В школе меня признали «наименее известным учеником в классе», а затем в 2010 году я был удостоен звания «Сетевик года», и с тех пор четыре года подряд. Я по натуре интроверт, поэтому я доказываю, что вам не нужно быть экстравертом, энергичным и игривым человеком, чтобы быть великим сетевиком.
Вот несколько полезных советов, чтобы помочь вам. Также помните, что мы очень часто работаем с людьми, которые нам нравятся, которым мы доверяем, которых уважаем и которых знаем, поэтому сети действительно работают, когда дело доходит до создания бизнеса для вас. Это очень мощный инструмент для развития собственного бизнеса и увеличения прибыли. Надеемся, что некоторые из приведенных ниже сетевых советов помогут вам добиться лучших результатов на следующем мероприятии.
1. Не общайтесь со всеми на мероприятии.
Некоторые люди измеряют успех своих сетей, основываясь на количестве людей, с которыми они общались, или количестве визитных карточек, которые они собрали. Я был на мероприятиях, где кто-то прерывает мою беседу с кем-то еще, представляет себя, говорит несколько слов, а затем продолжает.
Я никогда не имел дела с кем-либо из этих людей. Эй, я едва помню их, и я, конечно, не знаю, кто они, хотя они бросили визитную карточку в мою руку, они не произвели на меня никакого (или, скорее, никакого положительного впечатления).
Честно говоря, они, вероятно, не присутствовали на мероприятии. Позвольте мне сказать это, и я скажу это снова: Сеть – это построение отношений и встречи с людьми, чего не происходит за 30 секунд. Сеть похожа на брак; Кто из вас обручился на первом свидании?
2. Убедитесь, что вы слушаете
Да, я уверен, что вы слышали выражение «у вас два уха и один рот; используйте их пропорционально». Но на самом деле, еще одна критическая ошибка сетей – не только говорить, но и не слушать.
Не слушая, вы теряете отличную информацию и возможность общаться с человеком. Именно здесь интроверты являются действительно хорошими сетевиками, поскольку они, как правило, слушают, поэтому, если вам нужно прервать или взять разговор на себя, пожалуйста, держитесь подальше.
3. Добраться до событий рано
Лучшее сетевое взаимодействие (и последующий бизнес) осуществляется до и после мероприятия, редко во время мероприятия. Теперь я знаю, что бывают случаи, когда ты действительно занят (я сам там был), но я всегда делаю одно или другое.
Если я знаю, что мне нужно уйти рано (или умереть вовремя), тогда я буду очень уверен, что приеду довольно рано и тогда создаю свою качественную сеть… Или останусь поздно, если я не смогу приехать рано. Идеально, чтобы оставить около 20 минут до и после мероприятия. Запланируйте свои другие встречи соответственно.
4. Не забывайте свои инструменты
Теперь о инструментах, я говорю о ваших визитных карточках. Серьезно, принтер печатает их около двух дней; вероятно, более короткое время, чем сокращение RSVP события. Если это заканчивается, сделайте перепечатку очень быстро. Пожалуйста, никогда не посещайте мероприятие без ваших карт. Если вы не можете организовать что-то такое простое, люди будут удивляться «как вы ведете бизнес». Или действительно, они могут не задаться вопросом, потому что они не будут помнить вас через неделю, потому что им нечего помнить вас.
5. Оставайтесь на связи
Эй, ты встретил человека, получил его карточку, конечно, они автоматически будут иметь с тобой дело! Верно? Помните, что сетевое взаимодействие – это построение отношений, для чего требуются время и усилия. Вы должны поддерживать связь, но не делайте это регламентированным и запланированным событием.
Я знаю женщину, которая связывается со мной почти точно каждые шесть месяцев. Я никогда не слышу от ее месяца к месяцу, а затем через шесть месяцев я получаю электронное письмо: "Должны ли мы выпить кофе?" На самом деле, я держу пари (хотя я никогда не просил / не подтверждал), что она включила меня в свой запланированный планировщик заданий, чтобы «связываться со мной» шесть раз в месяц. Сделать это регулярно, но не регламентировано.
Я поддерживаю связь с людьми по телефону, электронной почте, FacebookLinkedIn и является случайным (но регулярным). Кроме того, рассылка спама людям – это не «поддержание связи», это просто спам, и он не практикуется хорошим сетевиком!
6. Продвигайте других людей.
Великий сетевик полностью понимает ценность продвижения кого-то еще. На самом деле, 73% людей поверят тому, что сказал другой человек, задолго до того, что тот скажет о себе. Так что, если вы находитесь на мероприятии, и кто-то, кого вы знаете (и рекомендуете), присутствует там, поздравьте его публично … все пройдет невероятно хорошо, и, прежде чем вы это узнаете, другие сделают то же самое для вас.
Даже способ, которым вы представляете человека, может быть невероятно хорош, например: «Могу ли я познакомить вас с Джейн? Она замечательный печатник и давно все делает». Насколько мощно это введение!
запомнить
Эти советы по созданию сети сделают ее хорошей сетью, которая может создать массовый бизнес для некоторых из вас, поэтому обязательно сделайте это эффективно. И помните, что вы должны отслеживать свои лиды, поэтому каждый раз, когда потенциальный новый клиент или клиент связывается с вами, спрашивайте их «как вы узнали обо мне?».
Запишите это и отследите статистику – она скажет вам, откуда поступают и что работает или не работает. И если кто-то, с кем вы работали в сети, отправил вам это сообщение, обязательно поблагодарите его немедленно и лично, всего лишь от руки и с нуля, или с хорошим подарком или подарочным сертификатом.
