Скорее всего, если вам за 30, вы никогда не слышали о TikTok или даже о его предшественнике (в западном мире) Musical.ly. Однако, если вы подросток или подросток, особенно девушка, есть большая вероятность, что вы являетесь участником TikToker, тем, кто регулярно пользуется социальной сетью TikTok на основе видео. Как и большинство социальных сетей, TikTok хорошо подходит для влиятельного маркетинга, и многие из наиболее авторитетных TikTokers зарабатывают на платформе много денег.
TikTok, безусловно, не так хорошо зарекомендовал себя, как YouTube, и у него нет эффективного способа для TikTokers зарабатывать деньги, как пользователи YouTube, на своей рекламе, но его популярность быстро растет. Недавно мы отследили впечатляющий рост TikTok, и в 2018 году у TikTok было более 660 миллионов загрузок по всему миру. Он занимает первое место в Apple App Store по количеству загрузок во всем мире в четвертом квартале 2018 года.
TikTok быстро создал новое поколение влиятельных лиц. Недавно мы составили профиль 21 влиятельного лица TikTok, чтобы подписаться на него.
Эти влиятельные лица могут быть молодыми, но они хорошо зарабатывают на своей деятельности в TikTok, а не только на карманные расходы. Однако вам нужно будет реально построить до тысячи подписчиков, прежде чем рассматривать вопрос о монетизации вашей учетной записи TikTok.
Сколько может заработать влиятельный человек в TikTok? Как и на все виды деятельности влиятельных лиц, на этот вопрос может быть сложно ответить: влиятельные лица могут получать доход из нескольких источников. Однако мы разработали наш денежный калькулятор TikTok, чтобы давать рекомендации по вовлечению и доходу влиятельных лиц.
Введите свой логин в TikTok
Имя пользователя
Сколько зарабатывают TikTokers?
Лучшие способы заработать на TikTok
Обратите внимание, что вам должно быть не менее 16 лет, прежде чем вы сможете начать зарабатывать деньги (напрямую) на TikTok (с согласия родителей). Вам должно быть 18 лет, чтобы иметь дело непосредственно с брендами и третьими сторонами на законных основаниях. Однако могут быть несколько более молодых вещателей, которые зарабатывают деньги, продавая товары в сотрудничестве со своими родителями.
-
Подарок
Во времена Musical.ly их платформа для прямых трансляций Livel.ly стала чрезвычайно популярной. Название могло быть изменено, но прямой эфир остался в форме Go Live. У вас должно быть не менее 1000 подписчиков, чтобы вести прямые трансляции.
Ваши последователи могут дарить вам монеты, пока вы ведете прямую трансляцию. Как только вы накопите достаточно денег, чтобы потратить на это время, вы можете обменять монеты на реальные деньги.
Лучше думать о монетах как о виртуальной валюте TikTok. Пользователи TikTok покупают монеты в количестве от 100 до 10 000 монет. Цена каждого пакета варьируется в разное время и зависит от размера пакета, который они покупают, и их валюты.
На момент написания статьи пользователи могли приобрести 100 виртуальных монет за 0,99 доллара США. Они хранят свои монеты в своем онлайн-кошельке, а затем отдают монеты достойным TikTokers, пока они выступают вживую. TikTok и Google / Apple (в зависимости от платформы) оставляют себе половину потраченной суммы. Но ведущие в прямом эфире могут помнить о каждом чае, которое им дают фанаты.
На практике, когда пользователю нравится выступление, он использует свои монеты, чтобы купить специальный смайлик или другую виртуальную валюту (алмаз), которую они могут использовать в чате артиста. Разные эмодзи стоят разного количества монет. Вы даете чаевые смайликам, которые относятся к тому, насколько вам нравится выступление (оставляя бриллианты лучшим исполнителям).
Художники могут использовать подарочные баллы в любое время на сумму до 1000 долларов США в любой день.
-
Ассоциации брендов и активация влиятельного маркетинга
TikTok ничем не отличается от большинства других социальных платформ. Если вы достаточно популярны, бренды начнут вас замечать и обращаться к вам, прося вас сотрудничать с ними в рекламных акциях.
В TikTok аналог лайка – сердце. Если вы получаете много сердец в каждом посте, а также регулярно оставляете комментарии к вашим видео от ваших поклонников, бренды, скорее всего, начнут следить за вашими действиями и проверять их.
Вы с большей вероятностью обнаружите, что именно бренды, продающие продукт, будут привлекать ваших подписчиков к вам. Так что, если вы популярны среди среднего TikToker’а (девочки 13–18 лет), ожидайте, что бренды, которые продают товары для девочек-подростков, заинтересуются вами.
Лучшие участники TikTokers могут заработать от 50 до 150 тысяч долларов за успешное партнерство с брендом.
Чтобы маркетинг влиятельных лиц в TikTok был успешным, важно, чтобы бренд и влиятельный человек говорили одним и тем же голосом, то есть влиятельный человек должен естественным образом соответствовать типу людей, которые, вероятно, будут покупать продукты бренда. Любой влиятельный человек должен опасаться бренда, пытающегося изменить свой голос. Поклонники смотрят ваши видео, потому что им нравится то, что вы делаете или говорите. Они приходят не для того, чтобы услышать послание бренда. При успешном маркетинге влиятельных лиц вы, естественно, будете говорить о брендах (или использовать их продукт в видео). Если товар выделяется или его нет в наличии, зрители будут разочарованы и усомнятся в его подлинности. Последнее, чего вы хотите от маркетинговой ассоциации влиятельных лиц, – это требование сделать видео по сценарию или, что еще хуже, загрузить видео по сценарию, сделанное кем-то другим.
Не забывайте, что рекомендации FTC по маркетингу влиятельных лиц применимы как к аккаунтам TikTok, так и к маркетингу влиятельных лиц на любой другой социальной платформе. Если вы приняли деньги за рекламный пост, обязательно сообщите об этом факте.
-
Посещайте мероприятия, спонсируемые брендами
Некоторые TikTokers могут зарабатывать деньги вне платформы благодаря репутации, которую они получают на TikTok. Бренды часто обращаются к ним, чтобы появиться на таких мероприятиях, как Beautycon или Comicon. Бренд обычно будет платить вам за то, чтобы вы представляли их на платформе, совместимой с брендом (или, если вы заработали репутацию в TikTok как хорошего музыканта, бренд может дать вам возможность выступать вживую от их имени).
-
Продажа товаров
Если вы создали достаточно большую базу поддержки на TikTok, вы можете подумать о создании магазина электронной коммерции Shopify и продажи товаров оттуда своей аудитории.
Маркетологи могут превратить ваши изображения в TikTok в бренд и продавать этот бренд в качестве товара. Делая это, вы создаете ощущение эксклюзивности – они могут купить эту рубашку, продвигающую ваш бренд, только непосредственно в вашем магазине Shopify через вашу учетную запись TikTok. Они могут носить эту рубашку и чувствовать себя в некотором роде особенными, потому что знают, что не-TikTokers не будут иметь к ней доступа.
Первый шаг в продаже товаров – это сначала создать сообщество. Вы можете легко сделать это со своими поклонниками TokTok, взаимодействуя с ними. Прямые трансляции могут быть особенно полезны для развития чувства общности.
Фактически, вы можете создавать видео в TikTok для продажи любых товаров, а не только в магазине Shopify. Если вы заинтересованы в продаже товаров для рукоделия на Etsy, сделайте видеоролики, демонстрирующие ваши продукты (и, возможно, даже ваши фактические методы производства), и загрузите их на свой канал TikTok.
Помните, что ваши поклонники заходят в TikTok не для того, чтобы видеть рекламу. Если вы загружаете видеоролики, рекламирующие свои товары, вы должны сделать их привлекательными. В одних нишах это сделать намного проще, чем в других. Например, если вы занимаетесь ремеслом, ваши видео могут быть почти обучающими о том, как создавать свои продукты. Однако гораздо сложнее создавать аутентичные рекламные ролики, если в большинстве ваших роликов вы синхронизируете чужую музыку.
Один из вариантов продажи собственных товаров – участие в партнерском маркетинге. Здесь вы рекомендуете определенные продукты своим поклонникам и включаете ссылку, которая ведет их прямо в интернет-магазин для покупки продукта. Вы получите согласованный процент продаж людям, перешедшим по вашей ссылке, на основании соглашения, которое вы заключили с аффилированной компанией. Вы можете предложить купоны на скидку, если решите побудить своих подписчиков перейти по вашей ссылке (вместо того, чтобы покупать продукт сразу по полной цене в другом месте).
-
Перекрестное продвижение в других социальных сетях
Большинство влиятельных лиц, известных своим успехом в определенной социальной сети, также имеют достаточно успешные учетные записи в других социальных сетях. TikTok ничем не отличается. Будучи основанными на видео, многие TikTokers также управляют успешными аккаунтами YouTube.
Это дает много возможностей для перекрестного продвижения. Вы можете, например, создать аудиторию для потенциальной прямой трансляции, продвигая ее во всех своих социальных сетях. Точно так же вы можете создавать избранные видео TikTok, которые загружаете на свой канал YouTube, не забудьте добавить рекламу YouTube заранее.
В среднем человек регулярно использует три или четыре приложения для социальных сетей. Одним из них может быть TikTok, но есть много людей, которые не используют TikTok. Перекрестно продвигая свои продукты и действия в TikTok, вы расширяете свою аудиторию и свой потенциальный рынок расходов.
