Сколько стоит консультант по видеомаркетингу? [Interview]

Если вы уже вложили деньги в оператора и стремитесь создать культуру видео в вашей компании, почему вы не видите ожидаемых результатов?

Ну, вам нужен опыт работы с видео в сфере продаж и маркетинга, чтобы действительно создавать контент, который движет иглу.

Некоторые агентства (например, IMPACT) предлагают консалтинговые услуги по видеомаркетингу, чтобы ускорить ваши усилия.

Но что включает в себя этот процесс и сколько он стоит?

Я сел с Дэвидом Литтлом, менеджером по работе с клиентами в IMPACT, чтобы подробно изучить консалтинг по видеомаркетингу.

Процесс видео-консалтинга

Джон: Когда мы говорим о консалтинге по видеомаркетингу, на какие услуги мы ссылаемся?

ДэвидКонсультирование (или обучение) по видеомаркетингу включает в себя консультанта-эксперта, который встречается с клиентом раз в неделю, просматривает видеоролики и, среди прочего, рассматривает лучшие практики

Любой может быть оператором-самоучкой, но консультации гарантируют, что вы учитесь у лучших, и вы можете идти дальше.

Джон: Какие видео будут смотреть консультанты?

Дэвид: Вам следует подумать о видео, найденных на вашей домашней странице, страницах услуг или страницах продуктов вашего сайта.

Кроме того, есть видео о людях и процессах, а также все остальное, что помогает процессу продаж, включая видео об открытиях и образовательную фазу. Мы называем их продажей 7.

Джон: Где в процессе производства видео идет этот консалтинг?

Дэвид: Консалтинг действительно может быть в двух разных местах. Если вы только начинаете и вам нужно применить лучшие практики, чтобы действительно начать разработку вашей видео-программы, или, возможно, вы снимали видео в течение последних шести, 12, 18 месяцев.

Консалтинг может быть очень полезным, если вы не видите успеха, который вам нужен.

Так сколько стоит консультант по видео-маркетингу?

Дэвид: Я могу объяснить, что такое IMPACT, потому что я думаю, что мы очень справедливы для отрасли.

Мы берем 2500 долларов в месяц при четырех встречах в месяц. За это время наши специалисты не только обучают его, но и смотрят до трех видео в неделю.

Несмотря на то, что вы, вероятно, сможете найти кого-то за пределами колледжа или, возможно, оператора, который знает лучшие практики для того, чтобы сделать его дешевле, он, безусловно, не будет иметь никакого опыта, когда дело доходит до маркетинга цифровых продаж.

Чтобы сделать лучшие видеоклипы, вы должны иметь опыт работы как с видео о цифровых продажах, так и с маркетингом.

Как видео-консультант дополняет вашу команду

Джон: В каждом случае, мы воображаем, что у клиента есть внутренняя команда видео и что консультант помогает им делать лучшую работу?

ДэвидДа Крайне важно, чтобы у каждого, с кем мы работали, было по крайней мере один или два человека в штате, посвященных видео.

В этом сценарии консультант действительно смотрит на процессы, следя за тем, чтобы заказчик следовал передовым методам, что его сценарии жесткие и что они следуют лучшим на сегодняшний день стратегиям. Возможно, появилась новая технология, которой они могли бы воспользоваться.

Давайте подумаем об этом как о шкале от 1 до 10. Консалтинг на самом деле сводится к увеличению производства видео вашей компании с семи до десяти.

Джон: Итак, вы дорабатываете и дорабатываете, почти как тренировки?

ДэвидТочно. Подумайте об этом: возьмите некоторых из лучших спортсменов в мире, таких как Том Брэди, Майк Траут или Леброн Джеймс.

Каждый год они становятся немного лучше, чем годом ранее, потому что окружают себя людьми, которым доверяют, чтобы подтолкнуть их сильнее и указать, что мешает им быть лучшими, кем они могут быть.

Вы уже знаете, как сделать много вещей хорошо, но как вы можете сделать их лучше? Это действительно то, что такое консалтинг. Он делает тебя как можно лучше.

Джон: Мне нравится эта аналогия. Вы не начинаете с нуля; ты уже на семерке

Так почему же вам нужен видео консультант? Это почти звучит как?

Дэвид: Вы абсолютно правы. Вот почему так важно иметь внешнего консультанта.

Легко заблудиться в сорняках собственной компании.

Я бы посоветовал людям сделать шаг назад и посмотреть, что помогло вам в достижении ваших целей в области доходов в прошлом году.

Если у вас есть видеосъемочная группа, но ее нет в этом списке, вам действительно нужно подумать о том, почему видео не помогает вам в достижении ваших целей по доходам.

В этом случае пришло время обратиться к видео консультанту, который действительно может помочь вашей видео команде добраться до места, где они напрямую влияют на ваш доход.

Почему консультант лучше всего работает в постоянных отношениях

Джон: Расскажите мне больше о ценности внешней перспективы. Как может кто-то вне компании видеть вещи, которые вы не можете видеть внутри?

ДэвидДля меня все это сводится к тому, что Маркус Шеридан много говорит: пророк никогда не приветствуется в своем собственном городе.

Если вы пытаетесь делать что-то внутренне, члену команды очень сложно вызвать других членов команды в слепые зоны. Но когда посторонний делает, обратная связь получена, и тогда предпринятые действия намного лучше.

Джон: Каковы преимущества консалтинговых отношений в том, что они являются постоянными?

ДэвидЯ думаю, на самом деле, это как в жизни. Вы можете подумать, о, я там. Я достиг своих целей. Затем проходит месяц или два, и вы говорите: «О, я могу поправиться.

Это как консалтинговые миры. Они могут доставить вас туда, куда вам нужно, в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе цели всегда меняются. Всегда есть новая возможность. Впереди всегда есть новая задача, которую вы можете победить вместе.

Нахождение правильной посадки

Джон: Как вы оцениваете потенциального консультанта? Откуда ты знаешь, что нанимаешь нужного человека?

ДэвидПервое, на что стоит обратить внимание, это как долго они это делают. Если они были в отрасли от шести до 12 месяцев, это, вероятно, желтый флаг.

Лично я люблю работать с людьми, которые выполняют работу, которую я нанимаю, не менее трех лет.

Как правило, это означает, что у них было достаточно опыта не только в моей отрасли, но и в других, чтобы действительно знать лучшие практики, не из того, что они читали, а из того, что они испытали.

Я также хочу видеть, кого они окружают. Они работают в команде, полной игроков А? Если они в отличной команде, вы знаете, что вы действительно получаете лучшее, что может предложить ваша компания.

Джон: Мне действительно это нравится. Опять же, он предлагает вам опыт работы с видео, а также опыт продаж и маркетинга.

ДэвидДа Кто-то может быть оператором мирового класса, но если они не понимают цифровые продажи и маркетинг и то, как использовать видео в процессе продаж, у вас получатся красивые видео, которые не помогут достичь цели вашего дохода.