Вы когда-нибудь имели дело с ржавой дверной петлей? Каждый раз, когда дверь открывается, она скрипит и трескается, пока, наконец, не перестает работать.
Слишком большое трение между каждой частью, чтобы любая часть работала должным образом. Тогда что ты делаешь?
Вы берете WD-40, конечно.
Интересно, что это та же концепция, чтобы превратить трафик вашего сайта в платящих клиентов. Иногда люди заходят на страницу вашего продукта, но они еще не готовы ничего купить.
В вашей воронке все еще слишком много трения.
Но когда вы узнаете, как создать предпродажную страницу, это смазывает весь процесс и заставляет все снова работать гладко. Больше не скрипит. Нет больше трещин.
Только более высокие конверсии.
В этой статье мы расскажем обо всем, что вам нужно для создания отличной предпродажной страницы. Более конкретно мы спросим:
- Что такое предпродажная страница?
- Почему у вас должна быть предпродажная страница?
- Что делает хорошую предпродажную страницу?
- Каковы хорошие примеры предпродажных страниц?
- Как вы можете использовать предпродажную страницу, даже если вам нечего продавать?
- Как создать креативную предпродажную страницу за считанные минуты?
К концу этой статьи у вас будут все инструменты, необходимые для разогрева ваших холодных клиентов, повышения конверсии и превращения неформального трафика в платящих клиентов.
Но обо всем по порядку …
Что такое предпродажная страница?
Предпродажная страница – это то, на что она похожа: целевую страницу, которую посетители видят перед тем, как показать им реальный продукт или предложение.
Во многих случаях предпродажная страница является посредником между рекламой (например, рекламой Google) и вашей корзиной покупок.
Тем не менее, многие люди путают термины «предпродажная страница» и «целевая страница» при их взаимозаменяемом использовании. К сожалению, это не всегда точно.
Предпродажная страница навсегда целевая страница, но целевая страница Не всегда Предпродажная страница.
“Хорошо, отлично. Но как это действительно работает?
Разница в общее назначение и цель самой страницы. Целевые страницы имеют одну из двух целей: генерация лидов или предпродажная подготовка.
Когда дело доходит до генерации лидов, ваша целевая страница собирает информацию о вашем посетителе. Как правило, это адрес электронной почты для будущей маркетинговой кампании. Когда целевая страница используется специально для создания потенциальных клиентов, ее обычно называют «страницей сжатия».
Ваша предпродажная страница, с другой стороны, имеет другое назначение: подогревать холодный трафик и готовить его к продаже.
Как говорится, предпродажные страницы помогают вашим клиентам купить в продукте прежде чем они действительно покупают продукт.
Почему у вас должна быть предпродажная страница?
Если вы ведете онлайн-бизнес и серьезно относитесь к получению дохода от своего веб-сайта, вам следует начать использовать предпродажные страницы. И причина проста.
Они работают.
Оказывается, что когда потребители нажимают на рекламу продукта, 96% из них еще не готовы совершить покупку. Хорошая предпродажная страница значительно увеличивает ваши шансы на немедленную продажу.
Рекламная компания Tier 11 утверждает, что увеличила отдачу от расходов на рекламу (ROAS) на 77% с предпродажных страниц.
И хотя предпродажные страницы очень эффективны, они не волшебны. Они просто разработаны, чтобы помочь клиентам лучше понять продукт и облегчить их участие в вашем призыве к действию (продаже).
Их также легко сделать. Все, что вам нужно знать, это какие части включать.
Что делает хорошую предпродажную страницу?
Ваша предпродажная страница будет меняться в зависимости от вашей аудитории и вашего продукта. Но у всех предпродажных страниц есть достаточно сходств, которым вы можете доверять, чтобы создать эффект независимо от вашей ниши.
Каждая хорошая предпродажная страница:
- Имея сильный заголовок: Хороший заголовок – это первое, что видят люди. Он должен быть коротким, броским и соответствовать тону вашего бренда. Кроме того, никогда не повредит бросить несколько слов силы!
- Относитесь к целевой аудитории: Ваша аудитория приходит с мобильных или настольных устройств? Вы предпочитаете видео или текстовые сообщения? Вы пьете пепси или кока-колу? Хорошо, последний, вероятно, не имеет значения, но вы понимаете. Вы должны знать свою аудиторию и предпочтения, чтобы ваша предпродажная страница могла эффективно донести до вас ваше сообщение.
- Создайте доверие вокруг вашей компании и продукта: Это где социальное доказательство вступает в игру. Люди (80%) на самом деле предпочитают социальное доказательство рекламе. Показать логотипы компаний, которые были успешны с вашим продуктом или предоставить прямые отзывы. Эти маленькие признаки говорят вашим клиентам, что у вас есть качественный продукт, и что вы являетесь доверенным лицом по данному вопросу.
- Создайте простой и понятный призыв к действию: Как только ваши посетители достигнут предварительной страницы, они должны быть направлены на один призыв к действию. Для многих SaaS-компаний это было бы предложением «Попробуй сейчас» (например, бесплатная пробная версия или бесплатный тариф). Для других призыв к действию может привести их на страницу продукта или непосредственно в корзину. В любом случае, убедитесь, что ваш призыв к действию ясен и лаконичен.
- Отойди от «навязывания»: Это правило номер один, когда речь заходит о предпродажных страницах. Не будь слишком агрессивным. Опять же, ваша цель – рассказать посетителю, кто вы, что вы предлагаете и как ваш продукт решает их проблему. Ваши посетители не должны испытывать давление при продаже.
Теперь полезно знать все части отличной предпродажной страницы, но еще лучше увидеть ее в действии.
Каковы хорошие примеры предпродажных страниц?
1. HelloFresh
Вот компания, которая ставит все галочки, когда дело доходит до предпродажных страниц. Если вы введете в Google термин «продуктовый ящик», вы увидите платное объявление HelloFresh:
Нажмите, и вы перейдете на страницу предварительной продажи:
Сразу же вы увидите отличный заголовок, который расскажет вам немного больше о них. Тогда у вас есть подзаголовок, который более подробно объясняет, почему они такие классные. И все это приводит к четкому призыву к действию: «Начни».
Когда вы нажимаете на призыв к действию, они направляют вас прямо на страницу продаж, где вы можете выбрать свой план:
Но как насчет холодного трафика, который еще не готов купить? Они могут просто продолжить просмотр страницы и узнать больше о компании. Есть несколько дополнительных социальных доказательств с отзывами от довольных клиентов:
У этого также есть несколько маленьких частей веб-копии, которые обращаются к вопросу “Почему HelloFresh?” Вот то, как компания заботится об окружающей среде:
Наконец, HelloFresh нашел время, чтобы рассмотреть свою аудиторию. Если вы введете тот же термин («продовольственный ящик») с канадского IP-адреса, на той же странице вы получите более конкретный заголовок:
Опять же, такие детали не случайны. Они стратегически расположены, чтобы люди доверяли бренду и наконец покупали продукт.
2. Звуковой
При поиске «аудиокниг» в Google первым результатом является платное объявление от Audible:
Оттуда вы перейдете на их предпродажную страницу, которая структурирована аналогично HelloFresh. У него есть заголовок и подзаголовок, что приводит к призыву к действию, чтобы попробовать продукт бесплатно:
Все еще не готовы купить? Просто продолжай читать! Они дают вам немного больше информации об Audible (и даже включают в себя копию призыва к действию):
Тогда больше информации обо всем, что вы получите при регистрации:
И они заканчиваются четкими инструкциями о том, как начать:
Как только вы выберете, вы будете отправлены на страницу входа в Amazon, где вы можете протестировать продукт.
Единственное, чего не хватает, так это социального доказательства, но благодаря всемирно известной компании, такой как Amazon, у бренда есть уникальная способность говорить за себя.
3. Моз
Если вы искали способы оптимизации SEO вашего сайта, вы можете начать поиск с помощью чего-то вроде «SEO-инструментов». Оттуда вы увидите платное объявление Moz в Google:
Когда вы нажимаете на эту ссылку, вы попадаете на предпродажную страницу Moz. Сразу же, у этого есть некоторые замечательные особенности. Понятны не только заголовок, подзаголовок и призыв к действию, но и видео:
Видео является прекрасным дополнением к предпродажным страницам, поскольку позволяет получать больше информации для вашей аудитории, не загромождая веб-страницу слишком большим количеством текста. Кроме того, учитывая, что 83% маркетологов говорят, что видео увеличивают продажи, это хорошее решение включить их.
Предпродажная страница Moz также основана на социальных данных брендов, использующих ее программное обеспечение:
Они описывают продукт более подробно и подчеркивают его преимущества:
И предоставьте дальнейшее социальное подтверждение через персонализированный отзыв (и повторите призыв к действию в конце):
В целом, это отличный пример предпродажной страницы, а видео – одна из лучших функций.
4. SEMrush
Это интересный пример предпродажной страницы, потому что он показывает, насколько хорошо инструмент может быть используется для отчуждения клиентов от своих конкурентов и на ваш сайт. Если вы слышали о Moz в прошлом, возможно, введите «Moz» в Google для получения дополнительной информации.
Удивительно, но первое, что вы увидите, это объявление SEMrush:
Это связано с тем, что они настроили кампанию с оплатой за клик (PPC) для этого конкретного ключевого слова, поскольку их продукт похож на Moz.
Затем страница предпродажной подготовки SEMrush предназначена для конвертации клиентов, которые изначально искали другое программное обеспечение. Они делают это с сильным названием, которое показывает ощутимую выгоду использования SEMrush (экономия времени).
И они упоминают, сколько инструментов включены в их продукт, и делают сложный призыв к действию, который трудно устоять при бесплатной пробной версии:
Когда вы прокручиваете страницу вниз, вы видите социальные свидетельства в виде известных компаний, использующих SEMrush. Вы также увидите награды, завоеванные SEMrush (создание авторитета бренда):
И они дают посетителям четкое и визуально привлекательное представление о том, что делают их сервисы:
Наконец, они загружают больше социальных свидетельств отзывами:
И скриншоты комплиментов от довольных клиентов на Twitter:
Это отличный пример предпродажной подготовки сам по себе, но он получает бонусные баллы за то, что используется для того, чтобы оттолкнуть потенциальных клиентов от вашей прямой конкуренции.
Как вы можете использовать предпродажную страницу, даже если вам нечего продавать?
Итак, вам нравится идея предпродажной страницы, но есть только одна проблема: вы блоггер.
Тогда вам нечего продавать.
Без забот! Предпродажные страницы все еще могут быть ценным активом в увеличении общего дохода вашего сайта. Как?
С партнерским маркетингом.
Если вы зарабатываете деньги через свой блог, вы, вероятно, уже продвигаете партнерские ссылки. Если это так, вы можете создать предпродажные страницы, которые также работают как оригинальный контент.
Примерами этого являются сравнения продуктов или обзоры продуктов.
Этот контент рассказывает вашим читателям о конкретном продукте и обсуждает преимущества и недостатки функций продукта. Затем он показывает вашей аудитории, где они могут купить продукт по своей партнерской ссылке.
Это часть контент-маркетинга, часть рекламы. И совершенно эффективно.
Но есть и другой вариант, если вы не хотите возвращаться и создавать множество обзоров и сравнений новых продуктов на своем сайте.
Вы можете создать предпродажную страницу в виде полноэкранного всплывающего окна, которое отображается в частях контента, где появляется ваша партнерская ссылка.
Затем его владелец умело говорил о том, как определенный продукт решает конкретную проблему. Наконец, это завершится призывом к действию, чтобы посетить веб-сайт продукта.
Как создать предпродажную страницу в считанные минуты с OptinMonster
Вот кампания, которую мы создаем (нажмите, чтобы увидеть ее в действии):
Создание предпродажной страницы с OptinMonster не может быть проще. Просто зайдите на свою доску и нажмите Создать новую кампанию:
Затем выберите нужный тип кампании. Для предпродажных страниц лучше всего выбрать стандартную всплывающую или полноэкранную кампанию.
Далее вы хотите выбрать свой шаблон. Для этой демонстрации мы будем использовать понуждать модель:
Дайте название вашей кампании и выберите, на каком веб-сайте вы хотите, чтобы она отображалась:
Тогда вы можете начать редактирование. В верхней части этого шаблона вы можете загрузить свое изображение:
И измените текст ниже, чтобы представить свой бренд и слоган:
Затем измените заголовок и субтитры, чтобы дать больше информации о том, почему ваши посетители видят эту страницу. Для этого вы можете нажать на блок текста, который хотите изменить, и отредактировать его в меню слева:
Не забудьте держать заголовок и субтитры короткими и точными.
Как мы упоминали ранее, отличный способ избежать предпродажной страницы со слишком большим количеством текста – использовать видео. Мы сделаем это в этой демонстрации.
Чтобы добавить видео, нажмите + Добавить блоки:
Прокрутите вниз, пока не найдете видео блокировать. Затем перетащите его на место:
Как только вы установили свой видеоблок, вы можете добавить URL-адрес видео, которое хотите показать, и изменить его соотношение сторон.
Наконец, удалите блок поля optin.
Теперь давайте добавим кнопка блокировать. Просто перетащите этот блок так же, как вы сделали с видео:
Затем нажмите действие в левом меню, чтобы редактировать, что происходит, когда ваши посетители нажимают кнопку. Ниже Действие нажатия кнопки выбирать Перенаправить на URL,
Тогда в URL перенаправления Вы можете ввести партнерскую ссылку или страницу продукта, куда вы хотите отправить своих посетителей.
И это так! Ну, почти. Осталось только нажать сохранить. ?
Вы всегда можете настроить свои шрифты, цвета и многое другое. Но всего за несколько минут вы создали полнофункциональную предпродажную страницу, которая работает независимо от того, продаете ли вы продукт или зарабатываете на партнерском маркетинге.
Мы надеемся, что вам понравился этот пост, и с нетерпением ждем вашего успеха. Однако, чтобы мы действительно праздновали с вами, мы должны это знать. Оставьте нам комментарий и расскажите, как все прошло!
Если вам понравилось это руководство, посетите наш канал YouTube для получения дополнительной информации о том, как генерировать трафик, собирать электронные письма и конвертировать больше клиентов. Только не забудь эти видео позже.
Но подождите … вы еще не зарегистрированы в OptinMonster? Чего ты ждешь? Присоединяйтесь к семье OptinMonster сегодня, чтобы завтра вы могли получать больше дохода!
