В этой новой статье мы говорим о генерации потенциальных клиентов и, в частности, о том, как вы можете создавать потенциальных клиентов с помощью Facebook реклама.
Начнем
Почему Facebook Объявления для генерации лидов?
Является Facebook даже быть актуальным как платформа для социальных сетей в 2020 году и далее?
Разве это не убывающая платформа и популярна только среди старых демографических групп?
Давайте посмотрим на данные:
- В течение четвертого квартала 2019 года Facebook У него 1,66 миллиарда пользователей, которые ежедневно используют платформу, и 2,5 миллиарда активных пользователей в месяц,
- Эффективность Facebook Реклама улучшается. Показы рекламы увеличились на 37% в третьем квартале 2019 года, в то время как средняя цена за размещение рекламы снизилась на 6%
- Потенциальная сфера Facebook реклама 1,9 миллиона человекс самой высокой аудиторией (19%) мужчины от 25 до 34 лет. 15% составляют мужчины в возрасте от 18 до 24 лет, а 13% – женщины в возрасте от 24 до 35 лет. Кроме того, 10% из них – женщины в возрасте от 18 до 24 лет.
- Facebook Объявления могут достигать более разнообразной возрастной группы. 84% миллениалов используют Facebook и 74% Gen Z находятся на платформе. С другой стороны, Больше людей от 50 до 70 лет (бумеры) и старейшины также приняли Facebook между 2015 и 2019 гг.
- Средняя цена за клик Facebook Реклама во всех отраслях стоит 1,72 доллара, что вполне разумно.
При приобретении клиентов или привлечении потенциальных клиентов с помощью рекламы PPC существует два основных варианта: объявления Google (ранее Adwords) и Facebook Объявления.
Дело в том, что объявления Google могут быть (очень) дорогими, но, с другой стороны, Facebook (и сами платформы Facebook (Instagram) – это не места, куда люди приходят за покупками.
Поэтому конверсия объявлений Google обычно выше, но она намного дороже, чем Facebook Объявления.
С этим сказал, если мы сможем максимизировать наше ведущее поколение в Facebook Объявления, ROI будет намного выше.
Кто они такие Facebook Ведущая реклама?
Facebook Короче говоря, основными рекламными объявлениями являются продвигаемые формы подписки.
Facebook Лучшие объявления, по сути, предлагают что-то ценное и возможности для целевой аудитории, такие как бесплатные пробные подписки, подписка на рассылку новостей, загружаемый контент и т. Д., Где публика может получить эти предложения, предоставив свои контактные данные.
Очевидно, это не что-то исключительное Facebook Главное объявление, как мы видим подобную практику в любой основной инициативе магнита.
Однако уникальным является то, что когда Facebook пользователь нажимает на основное объявление, форма уже заполнена информацией из его Facebook профиль и так остальное можно заполнить всего за несколько простых шагов.
Меньшее количество шагов в формах (или, по крайней мере, разбитых форм) приведет к большему количеству конверсий.
Следовательно, это может помочь максимизировать количество конверсий и привлечь потенциальных клиентов. Facebook,
Еще один важный атрибут Facebook Lead Ads – это то, что они действительно оптимизированы для мобильных устройств, что очень важно для форм.
Обычно заполнение формы на мобильных устройствах занимает на 40% больше времени, чем на настольных компьютерах, поэтому оптимизация мобильных устройств здесь очень важна.
Тоже, 96% Facebook пользователи получить доступ к платформе через мобильные устройства.
Не в последнюю очередь, еще одна важная особенность Facebook Lead Ads – это тот факт, что мы можем загрузить захваченную информацию в виде файла CSV.
Кроме того, в зависимости от вашей системы CRM, вы можете синхронизировать ее напрямую.
Это очень важная функция, которая помогает маркетологам отслеживать более эффективно.
Почему вы должны использовать Facebook Основные объявления
Ключевое преимущество для использования Facebook Lead Ads – это то, как посетители могут пропустить необходимость посетить ваш сайт или целевую страницу (что обычно является необходимым шагом для стратегия генерации лидов)
В результате Lead Ads позволяет сократить и упростить процесс отправки форм для потенциальных клиентов, что приводит к повышению коэффициента конверсии.
Подводя итог, есть также несколько уникальных преимуществ использования Facebook Основные объявления, а именно:
- Меньше отсева: от Facebook Свинцовые объявления просты, с очень небольшим количеством шагов, больше людей, вероятно, завершат и отправят формы. В результате вы получите больше захваченных лидов и больше людей для перенаправления.
- Предварительно заполненный: пути в Facebook Лучшие объявления предварительно заполнены пользовательской информацией, полученной из вашего Facebook профили. Это позволяет потенциальным клиентам заполнять формы, даже когда они мобильны. Поскольку все больше людей будут использовать свои мобильные устройства чаще, это будет очень существенным преимуществом Lead Ads.
- Гипер-таргетинг: не совсем польза от FLA, но Facebook Реклама в целом. Огромная база пользователей Facebook позволяет целенаправленной рекламе внушительному количеству аудиторий.
- Настраиваемые формы: Вы можете настроить форму для запроса конкретной информации, связанной с вашим бизнесом. Вы можете значительно упростить процесс продаж, чтобы мы могли легко находить качественных клиентов.
- Возможности ретаргетинга: Facebook Объявления известны своими мощными возможностями ретаргетинга, а рекламные объявления позволяют нам собирать высококвалифицированные потенциальные клиенты, которые очень важны для будущего ретаргетинга, поскольку имеют наибольший потенциал для конверсии.
- Интеграция CRM: Вы можете легко преобразовать информацию, собранную Lead Ads, в CSV или синхронизировать рекламу с программным обеспечением CRM для более быстрого отслеживания.
- Другие преимущества: Поскольку основные рекламные объявления легко настраиваются, мы можем использовать этот формат для других целей, помимо захвата потенциальных клиентов, таких как журналы событий, обратные вызовы, продвижение контента и т. Д.
Как создать Facebook Ведущая рекламная кампания
Создание Facebook Объявления генерации лидов довольно просты:
1 / Перейти к вашему Facebook Менеджер объявлений
2 / Нажмите Создайтеа затем выберите Ведущее поколение цель вашего объявления
3 / Выберите страницу, которую вы планируете использовать для основной рекламной кампании. Вы должны нажать «Просмотреть условия», а затем принять «Общие положения и условия» Facebook (обязательно прочитайте их).
4 / Очень важный шаг: выберите свою целевую аудиторию, бюджет, размещение рекламы и программирование. вы я не могу в настоящее время нацеливайте рекламные объявления на лиц моложе 18 лет.
5 / Выберите свой формат из одного изображения, карусели, видео или слайд-шоу.
6 / Создайте свое объявление (заголовок, основной текст, CTA), вы можете предварительно просмотреть свое объявление в правом окне.
7 / Нажмите Форма обратной связи. Здесь вы можете создать свою форму захвата потенциальных клиентов, которая включает в себя следующее:
- Введение: это должно быть максимально привлекательно. Объясните как можно яснее, почему люди должны заполнять эту форму захвата.
- Вопросов: Вы можете выбрать один из двух типов вопросов: стандартные вопросы (название, пол, имя и т. Д.) И пользовательские вопросы. Он может включать в себя вопросы, специфичные для вашего бизнеса, и в общей сложности он может включать до 15 вопросов.
- Тип формы: Вы можете выбрать между «больше объема» и «больше намерений». Если ваша цель – привлечь больше людей для заполнения формы, нажмите «больше объема». Если ваша цель – получить больше конверсий, вы можете выбрать «более высокое намерение».
- Политика конфиденциальности: Facebook Лучшие объявления потребуют от вас разместить ссылку на политику конфиденциальности вашей компании. Обязательно создайте эту страницу на своем сайте.
- Спасибо экран: Довольно пояснительно, вы также можете включить CTA или ссылку здесь.
8 / Обязательно нажмите Конфигурации под именем формы и установите флажок, в котором указано, что вы хотите собирать органические свинца.
9 / Нажмите Завершить, Просмотрите объявление от менеджера объявлений, затем вы можете нажать Confirm.
Создать возможности продаж Facebook Лучшие практики
Вот наши советы о том, как вы можете оптимизировать свой Facebook Объявления потенциальных клиентов для лучших конверсий:
Дайте людям повод нажать и заполнить вашу форму
Люди просто не дадут вам свою ценную личную информацию, если они ничего не получат.
Так что ваши Facebook Эффективность Lead Ads так же высока, как и предлагает.
Чем ценнее ваше предложение (или, по крайней мере, тем ценнее будет ваша аудитория) Perceive ваше предложение), тем больше потенциальных клиентов вы получите.
Очень важно подумать об этом факторе, прежде чем разрабатывать свою рекламную кампанию.
Подумайте о чем-то ценном, что вы можете предложить по минимальной цене.
Чем конкретнее предложение для вашего бизнеса, тем лучше,
Знай свою цель
Да цель твоя Facebook ведущее поколение Реклама должна быть для собрать контакт Информация от вашей целевой аудитории.
Тем не менее, очень важно точно знать, какая информация вам действительно нужна, так как Вы не должны запрашивать слишком много информации.
Запрос слишком большого количества информации может занять много времени, поскольку он будет включать слишком много полей и может привести к тому, что потенциальные клиенты не заполняют формы.
Сосредоточьтесь на том, чтобы запрашивать информацию, которая вам действительно нужна для достижения цели, и ничего больше, чтобы максимизировать количество конверсий.
Хотя Facebook Он предлагает множество полей для запроса данных, но это не значит, что вы должны использовать их все.
Таргетинг на нужную аудиторию
Как и в любой онлайн-рекламе, очень важно ориентироваться на нужных людей.
Есть несколько способов определить наиболее идеальную целевую аудиторию, проводя интенсивные исследования рынка, формируя имидж покупателя и т. Д.
Вы также можете использовать функцию «Подобная аудитория» Facebook, в которой вы можете загрузить свою основную базу данных, а затем создать аналогичную базу данных из этой базы данных, воспользовавшись огромной базой данных Facebook.
Вы также можете ориентироваться на людей, которые привержены вашему бизнесу (посетите их веб-сайт, Facebook Страницы, мне понравились твои посты в Instagram) и т. Д.
Контекст имеет значение
В Facebook В отличие от более традиционных типов объявлений, Lead Ads предлагает людям принять меры практически немедленно.
После первого клика форму получит клиент.
Таким образом, вам понадобится не только надежная копия и ценное предложение, где и когда будет предлагаться объявление, которое будет чрезвычайно важно.
Держите ваши перспективы в курсе
Будь прозрачным. Информируйте людей, когда и как вы будете с ними общаться, и выполняйте это обещание.
Это будет еще более важно, когда ваше предложение будет похоже на бесплатное предложение или бесплатную консультацию.
Невыполнение этого требования означает, что вы тратите впустую деньги, вложенные в это объявление, и также можете подорвать ваш авторитет.
Сильная копия очень важна
Рассмотрите конкретную аудиторию, на которую вы ориентируетесь с каждым основным объявлением.
Какую информацию они найдут ценной?
Какой тон и язык им понравятся?
Не следует повторно использовать одну и ту же копию каждый раз, когда вы запускаете новую основную кампанию и стараетесь быть как можно более личным.
Настройте свою страницу благодарности
Facebook Он предлагает возможность настроить страницу благодарности для вашего основного объявления, и вы должны воспользоваться этим.
Страница благодарности может быть отличной возможностью оставаться на связи с компанией после того, как они отправят форму. (и поэтому вы успешно захватили их в качестве потенциальных клиентов)
Существует возможность добавить заголовок, и вы должны воспользоваться этой возможностью, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Кроме того, вы можете добавить кнопку призыва к действию (CTA), чтобы привлечь новых клиентов, таких как:
- Получите предложение – вы можете позволить людям загружать закрытый контент или даже купоны
- Смотрите сайт: очень важно, если вы хотите направить людей на ваш сайт
- Вызов: Поощряйте вашу аудиторию позвонить в вашу компанию прямо сейчас для получения дополнительной информации.
Недостатки и опасения по поводу Facebook Основные объявления
Как и в любой рекламной форме, посвященной генерации лидов, Facebook Lead Ads ни в коем случае не является идеальной платформой.
Хотя это очень хорошая форма рекламы с несколькими преимуществами, как обсуждалось выше, есть также некоторые опасения, о которых следует знать:
Из-за большого количества Facebook, в зависимости от базы пользователей, мы не можем не иметь хороших потенциальных клиентов.
Ориентация на нужную аудиторию помогает, но получить плохую аудиторию – это то, чего нельзя избежать Facebook Реклама в целом.
Тот факт, что это очень просто В этом отношении заполнение формы с помощью автозаполнения является обоюдоострым мечом: плохие перспективы также будут легче регистрироваться, и поэтому у нас нет «фильтра» для определения потенциальных клиентов.
Основная идея использования Facebook Lead Ads позволяет избежать перенаправления пользователей на целевую страницу или веб-сайт, и если мы решим включить целевую страницу, мы пожертвуем нативной функциональностью Lead Ads.
Тем не менее, целевые страницы могут быть очень ценными для создания более квалифицированных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге (с более высокой вероятностью конверсий).
Итак, опять же, это будет означать, что вы будете получать худшее качество ведет с Facebook Ведущая реклама.
Как создать возможности продаж Facebook Реклама: еда на вынос
Facebook Lead Ads может быть очень эффективной платформой, если вы хотите генерировать потенциальных клиентов через Facebook реклама в 2020 году.
Основное преимущество заключается в том, что благодаря своей простоте он может обеспечить значительно более высокий коэффициент конверсии, особенно в сочетании с большой базой пользователей Facebook.
Тем не менее, это также будет означать, что вы можете получить потенциальных клиентов, которые могут не соответствовать вашим брендам.
Следовательно, правильное нацеливание и передача правильного сообщения через копию объявления, макет и то, что доставляет ваше объявление, будет чрезвычайно важно.
