Для многих из нас социальные сети – это загадочный и постоянно меняющийся уголок Интернета. Сети идут вверх и вниз с большой скоростью, но, кажется, мы всегда думаем об этом. Ясно, что Facebook это место, и 2,26 миллиарда пользователей могут согласиться. Если вы чувствуете, что не извлекаете из этого максимальную пользу Facebook Рекламу PPC (или вы слишком напуганы, чтобы сделать решительный шаг прямо сейчас), вы, возможно, задавались вопросом, насколько эффективные кампании можно проводить через социальные сети.
Как показывают данные, Facebook По популярности у американской публики он уступает лишь YouTube, а всемирно известная социальная сеть в два раза популярнее своего ближайшего конкурента.
(Образ: LYFE Marketing)
Естественно, это означает, что ваши кампании PPC будут доступны большему количеству пользователей, если они будут использоваться на страницах Facebook, Если у вашего бизнеса большие амбиции, направленные на получение большего количества клиентов или максимально эффективное масштабирование, стоит подумать о создании некоторых кампаний PPC, чтобы продолжить. Facebook,
Но как пользователи могут оптимизировать свои кампании PPC? И насколько эффективно могло Facebook КПП на самом деле быть? Посмотрим, как компании могут оптимизировать свои Facebook PPC-кампании, стимулирующие конверсию и рост:
Оптимизируйте воронку продаж
Facebook Например, реклама работает немного иначе, чем реклама Google.
В случае рекламы PPC, размещаемой через Google, очевидно, что публика будет активно стремиться купить рассматриваемые продукты или услуги, в то время как Facebook, гораздо больше шансов привлечь аудиторию, которая просто просматривает страницы без намерения сделать немедленную покупку.
Это может быть проблематично, если вы хотите работать с меньшим рекламным бюджетом.
Имея это в виду, было бы более полезно создать Facebook Кампания, которая более сфокусирована на акте совершения немедленной покупки. Используя Facebook В качестве платформы он потенциально наиболее полезен, если вы запускаете серию кампаний одновременно, все с разными целями, которые могут привести вас к созданию собственной воронки социальных продаж.
Одна из самых полезных воронок, которые вы могли бы создать как часть своего Facebook Кампания PPC может быть сосредоточена на вовлечении. Это помогает привлечь новых клиентов и, пожалуй, наиболее эффективно, когда делается с помощью видео.
Стоит уделить время тому, чтобы точно определить, кто ваша целевая аудитория, прежде чем сосредоточиться на создании кампании, которая установит с ними значимые связи.
Обязательно создавайте привлекательный контент для потенциальных клиентов и оптимизируйте свои кампании. Когда загруженный фрагмент мультимедиа наберет достаточное количество просмотров, скажем, более 2500, создайте новую кампанию по конверсии, нацеленную на пользователей, которые просмотрели около 25% вашего видео.
За счет таргетинга на аудиторию, которая уже заинтересовалась просмотром вашей кампании, можно получить гораздо более высокие коэффициенты конверсии по сравнению с маркетингом более несфокусированным образом.
Создавайте экспозицию за счет частоты
Вы можете контролировать, сколько раз конкретный пользователь просматривает вашу рекламную кампанию, с помощью частоты показа объявлений. Это важный показатель, потому что аудитории, которые видят ваше объявление неоднократно, с большей вероятностью запомнят его.
Важно оставить свой след в кампаниях, но будьте осторожны, чтобы преувеличивать частоту показа. Если ваша реклама будет появляться слишком часто, это только заставит пользователей игнорировать ваш бренд.
Чтобы помочь вам контролировать свое присутствие, обязательно установите ограничение частоты показов в своем рекламном отчете. Как только аудитория станет насыщенной, ваши затраты на контекстную рекламу начнут медленно расти.
Если вы видите резкий рост своих расходов, возможно, стоит удвоить набор объявлений и перезапустить его для новых целей, помогая перестроить вашу кампанию для новой аудитории.
Увеличьте свой бюджет
A / B-тестирование – это всегда отличный способ проверить, какой тип кампании лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Когда вы впервые создаете конфигурацию PPC для Facebook, вы, вероятно, используете два или три набора объявлений с несколькими объявлениями в каждом наборе. Чтобы выбрать наиболее эффективный набор объявлений, важно изучить доступные показатели, чтобы увидеть, какая кампания лучше всего поможет вам в достижении ваших целей.
Когда вы определили, какое объявление работает лучше всего, аккуратно выделите на группу больше бюджета; Постоянное увеличение примерно на 10-20% поможет оптимизировать расходуемые деньги, не принимая на себя слишком много опасных рисков.
Если вы продолжаете видеть обнадеживающие результаты, повторяйте этот процесс каждый день, пока не увидите признаки уменьшения отдачи от ваших инвестиций.
Чтобы помочь более детально изучить эффективность вашей рекламы, в Google Analytics есть надежная платформа для сбора информации о кампаниях, а сторонние платформы, такие как Finteza, могут предоставить ценную информацию об общей производительности вашего сайта, а также контроль качества трафика.
Настройте свой целевой рынок
Правильные места размещения добавляют совершенства кампаниям PPC. Здесь можно использовать автоматические локации, а также редактировать их настройки. Здесь нет правильного или неправильного ответа, но разные варианты принесут пользу разным типам кампаний.
Например, если вы решите включить Instagram в свой рекламный охват, разумно ожидать гораздо более высокого уровня вовлеченности, но вы, вероятно, увидите гораздо меньше комментариев или лайков, если решите разместить свою рекламу в качестве Facebook Публикация страницы.
Еще одна эффективная добавка представлена в виде Facebook Мессенджер, который обычно хорошо работает, когда дело доходит до конверсий. Размещение аудитории в сети часто может увеличить охват бренда, но важно постоянно отслеживать свои показатели, чтобы не тратить зря бюджет.
Получите правильный вариант ставки
Facebook при проведении рекламных кампаний использует систему аукционов. Проще говоря, социальная сеть выбирает наиболее подходящую рекламу для публики на основе уровня денежной массы компании и ее эффективности на веб-сайте.
Тендерная система, используемая Facebook Однако он становится более сложным, чем раньше, в 2010-х годах, и теперь пользователи должны выбирать, как они хотят оптимизировать свою рекламу. Рекламодатели должны выбрать тип кампании, которую они хотят запустить, независимо от того, основана ли она на конверсиях в виде кликов по ссылкам, посещений целевой страницы или определенных взаимодействий на сайте.
Естественно, это потребует некоторого самоанализа, и компании должны будут иметь четкое представление о своих рекламных целях, прежде чем определять наиболее подходящий для них вариант ставок.
Утилизируйте рекламу, чтобы сохранить показатели вовлеченности
Очень важно, чтобы ваша реклама хорошо смотрелась для вашей целевой аудитории. Самая популярная реклама будет в целом рассматриваться как более благоприятная для пользователей и, вероятно, получит значительно больше целевых взаимодействий.
Тем не менее, многие рекламные тесты, которые вы будете запускать для оптимизации своих PPC-кампаний, будут удалять ваши комментарии и сбрасывать статистику взаимодействия для каждого сообщения.
Это может быть проблемой из-за ценности «лайков» и комментариев для рекламодателей, однако можно использовать технику «социального наложения» таким образом, чтобы все взаимодействия оставались нетронутыми для всеобщего обозрения. онлайн.
Чтобы сделать стекирование в социальных сетях, перейдите на страницу предварительного просмотра существующего объявления, которое вы хотите сохранить. Щелкните раскрывающееся меню в правом верхнем углу предварительного просмотра и выберите параметр “Facebook Публикация с комментариями ». Скопируйте конец существующего URL-адреса для своего объявления, а затем выберите« Использовать существующее сообщение »при настройке новой кампании. Вставьте идентификатор публикации, скопированный с предыдущего шага, и вуаля, новое объявление PPC со всем Перенесены лайки и соответствующие комментарии.
Питер Джобс – менеджер по контент-маркетингу Solvid, агентства цифрового маркетинга, которое специализируется на SEO, платной рекламе и дизайне веб-сайтов.
