У меня был разговор с клиентом сегодня, который изо всех сил пытался найти ритм с викторинами + Facebook объявления, но в итоге согласились на вопросник, который становится 30% (потенциальный клиент). Это было отличным напоминанием о том, что социальные сети – сложный канал, но он может дать некоторые потрясающие результаты. Вот несколько вещей, о которых нужно помнить, продолжая наш набег в мир социальных сетей.
1. Магниты социального лидерства должны пройти грань между развлечением и актуальностью.
Две короткие истории здесь. Один из них – от косметического бренда, который создал супер-веселую викторину «Знаменитости», которая предлагает потенциальных клиентов по 0,45 долл. США, но они имеют низкое качество и требуют много времени для конвертации (если они когда-либо делают). Другой из кофейной компании, которая сделала "Сколько вы знаете?" Тест на кофе, который был определенно актуален только для любителей кофе, но никто не хотел отвечать на него.
Таким образом, ключевой момент заключается в создании контента, который будет интересным и актуальным, например "Какой у тебя стиль?" для брендов одежды или "Какая ваша идеальная специальность?" для университета
2. Персонализация это все.
Я имею в виду, что это одна из причин того, что социальные сети жесткие. Мы любим просматривать наши каналы, потому что новости связаны с нами, через наших друзей и семью. Однако большая часть социальной рекламы в настоящее время не персонализирована. На Interact мы обнаружили, что люди любят тесты, потому что они могут рассказать вам о вас. Вы можете воспользоваться этим двумя способами.
Во-первых, используйте "Какой (пустой) ты?" тип анкеты, чтобы выделить и привлечь внимание. Во-вторых, используйте автоматизацию маркетинга, чтобы настроить персонализированные наблюдения для участников теста, чтобы получить последовательность электронной почты на основе результатов теста, которые они получили. Например, если у вас есть «Какая специальность лучше для вас?» тест, вы можете отправить один набор писем по специальностям экономики, а другой по специальностям компьютеров.
3. Некоторые вещи никогда не выходят из моды.
Это раздражает, но тот же тест, который проводил его прадед в Cosmopolitan, воссоздается в Facebook для вас носить. Суть для специалистов по социальному маркетингу заключается в том, чтобы извлечь выгоду из достигнутых успехов, размещая рекламу, состоящую из проверенных программ автоматизации маркетинга, которые ведут непосредственно к доходу. Очевидно, продолжайте экспериментировать, но продолжайте в том же духе.
