Владельцы бизнеса и маркетологи любят использовать термин «мыслительный лидер». Это захватывающий термин, вызывающий образы из выступлений TED, фотографий из журнала Time и бесконечные запасы бесплатного бизнеса.
В то время как фактический термин «мыслительный лидер» в последние годы подвергся резкой критике, фундаментальный принцип, лежащий в основе мыслительного лидерства, является в основном прочным:
Если люди считают вас экспертом, они захотят работать с вами.
К сожалению, существует большая разница между маркетинговым определением «лидера мысли», которое обычно означает «тот, кто говорит или пишет о вашей отрасли», и фактическим «лидерством мысли», которое, вероятно, лучше всего определить как «создание нового». мужество и мысль в своей отрасли “.
Первое подвергается критике. Последний … это показывает.
Теперь «создание новых ценностей и мышление в вашей отрасли» требует гораздо больше времени и усилий, чем просто повторение содержания настоящих лидеров мысли. Таким образом, возникает вопрос: стоит ли истинное лидерство мысли?
Действительно ли мыслительное лидерство помогает вашему бизнесу измеримым и финансово значимым образом?
Измерение влияния мышления руководства
Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны проанализировать, как мыслительное лидерство влияет на его результаты.
К сожалению, преимущества мыслительного лидерства очень трудно измерить. Каков возврат инвестиций за идею? Можете ли вы создать уравнение для репутации? Как измеряется влияние нового анализа?
Учитывая все эти препятствия, неудивительно, что маркетологи обычно предлагают использовать суррогатные индикаторы, такие как социальные действия, обратная связь или обратные ссылки, чтобы измерить успех или неудачу ваших усилий по лидерству. В конце концов, это лучшее, что вы можете сделать, верно?
Извините, я не согласен.
Если вы истинный мыслительный лидер, ваши усилия приносят гораздо больше пользы, чем простые твиты или обратные ссылки. Истинное лидерство заставляет людей хотеть работать с вами и оказывает большое влияние на ваши результаты.
Блогов недостаточно
Когда я начал работать в «Подрывной рекламе», в нашем блоге было более 100 сообщений, но на самом деле он не приносил столько трафика, сколько лидов и продаж. Почему? Наш блог не создавал новых ценностей.
Мы не были лидерами, мы были последователями.
Конечно, с точки зрения продавца, мы были лидерами мнений. Мы писали много отраслевого контента. Но мы на самом деле не лидировали, мы просто переформулировали существующие идеи, и это было продемонстрировано в наших результатах.
Стать лидером мысли
Если честно, эта ситуация беспокоила меня. Я всегда был сторонником создания ценности, поэтому, если мы собирались писать посты в блоге, нам нужно было создавать ценность.
Имея это в виду, я пересмотрел нашу стратегию ведения блогов. Я позаботился обо всех блогах и начал работать с нашими участниками, чтобы наши статьи помогали продвигать нашу отрасль.
Я признаю, что немного нервничал, пытаясь создать мыслительное лидерство в мире цифрового маркетинга. Мой основной опыт был в области биотехнологий и разработки продуктов, а не маркетинга, но из этого опыта я знал, что независимо от того, в какой отрасли вы работаете, Люди реагируют лучше всего, когда вы создаете для них реальную ценность.
Итак, я нырнул и начал создавать ценность. Почти за ночь все начало улучшаться.
Как вы можете себе представить, наши усилия по лидерству в области мыслей дали больше, чем просто органические результаты, но вы «зарабатываете» органический трафик через качество своего контента, что делает его отличным показателем лидерства в мышлении.
И не только движение улучшилось. Гораздо важнее, что наш объем органического свинца взлетел до небес.
Сегодня прорывная реклама получает в 32 раза больше потенциальных покупателей, чем 2 года назад. Тем не менее, любой хороший редактор блогов знает, что более органичные “лидеры” – это не то же самое, что более органичные продажи.
Вот как этот объем перевел на продажи:
Видите это забавное небольшое погружение после августа? Оказывается, что быть лидером мысли приходит с периодом задержки. Пройдет некоторое время, прежде чем начнут появляться ваши лучшие лидеры.
К нашему удивлению, примерно через год после того, как мы изменили наше внимание, мы начали получать группу невероятно преднамеренных органических лидов, говорящих о таких вещах, как:
- «Что действительно привлекло меня к вам, так это ваш контент, действительно ценные вещи, которыми вы всегда делитесь… вот откуда я знал, что вы знаете свои вещи».
- «Я был очень впечатлен его общим подходом к AdWords. Я прочитал некоторые из ваших статей, и кажется, что вы действительно знаете, что делаете. Я подумал, что должен общаться с этими парнями и посмотреть, что они могут сделать для меня. “
К августу мы получили так много качественных лидов, что нам пришлось все контролировать, чтобы не перегружать наших менеджеров по работе с клиентами. Подготовка заняла несколько месяцев, но мы наконец были готовы снова открыть ворота.
Несмотря на этот недостаток, наш контент теперь генерирует в 8,15 раз больше новых доходов каждый месяц, чем год назад … и В 64 раза больше дохода чем два года назад
Я не знаю о вас, но такие цифры волнуют меня гораздо больше, чем разделение аккаунтов.
вывод
Таким образом, мыслительное лидерство приводит к значительным бизнес-результатам? Абсолютно. На самом деле, если вы все сделаете правильно, то стать лидером в своей отрасли – один из самых эффективных способов развития вашего бизнеса.
Хорошей новостью является то, что практически любой человек может стать идейным лидером практически в любой отрасли. Все, что вам нужно сделать, это научиться создавать ценности в этой отрасли.
В конце концов, я не потратил годы на обучение, чтобы стать лидером в области цифрового маркетинга. Я просто искал способы создания привлекательного нового контента. В результате Disruptive продемонстрировал невероятный рост, и вы можете сделать то же самое для своего бизнеса.
Кстати, если вы думаете о способах стать идейным лидером в своей отрасли и хотите провести мозговой штурм с кем-то, дайте мне знать здесь или в комментариях! Я хотел бы помочь
Как вы относитесь к мыслительному лидерству? Как вы относитесь к содержанию Disruptive? Что мы можем сделать, чтобы обеспечить большую ценность?
