LinkedIn давно уже рассматривается как своего рода социальная сеть. Но в последние годы платформа расширила свою пользовательскую базу и заинтересованность, и сделала больший акцент на рекламу.
Так стоит ли платить за рекламу в LinkedIn?
Короткий ответ … все зависит.
За последние пять лет, будучи специалистом по рекламе в LinkedIn, я узнал, что, хотя это один из самых распространенных вопросов, которые мне задают, это не просто ответ «да» или «нет».
Если вы похожи на большинство клиентов, с которыми я работаю, возможно, именно это и происходит:
Вы хотите привлечь больше клиентов, увеличить посещаемость сайта и повысить узнаваемость бренда для своего бизнеса. Вы слышали, что реклама в LinkedIn – отличное место для начала.
Вы, вероятно, также гуглили такие вещи, как «сколько стоят объявления LinkedIn» или «сколько я должен потратить на LinkedIn», и вы видели много заголовков, как Почему у LinkedIn Ads повышенная цена за клик? или Как не тратить деньги на рекламу LinkedIn или даже Почему реклама Linkedin сломает ваш банк,
Я представляю, как у него кружится голова, и он снова спрашивает себя: «Стоит ли платить за рекламу в LinkedIn?»
Однако, прежде чем вы решите этот важный вопрос, вам нужно спросить себя, что именно вы хотите получить от рекламы в LinkedIn.
Таким образом, вы можете решить, что лучше для вашего бизнеса.
Почему стоит рассмотреть рекламу Linkedin, чтобы начать?
Согласно последним статистическим данным LinkedIn, есть 675 миллионов пользователей на платформе LinkedIn Активно участвуйте в качестве профессионалов в своей области.
Что это значит для вашего бизнеса? Это означает, что у вас есть возможность привлечь и нацелить потенциальных клиентов на должности, навыки, стаж работы, название компании, отрасль и многое другое. Некоторые будут лицами, принимающими решения, в то время как другие предложат прямые пути для лиц, принимающих решения.
Имея группу потенциальных клиентов такого размера, реклама LinkedIn может быстро стать настоящим генератором потенциальных клиентов, потенциально превращая вас в потенциальный источник дохода, который вы искали.
Однако, прежде чем погрузиться, важно спросить себя: «Тратит ли моя целевая аудитория время на участие в этом пространстве?»
Вообще, есть две причины, почему профессионалы привлекаются к платформе LinkedIn.
- Продвижение по службе – Члены часто думают о своем следующем профессиональном движении.
- Профессиональное и личностное развитие. – Члены очень заинтересованы в улучшении себя.
Если ваш продукт или услуга могут соответствовать тому, что ищут эти люди, реклама LinkedIn может быть хорошим вариантом.
Надеюсь, вы провели обширные исследования людей вашего покупателя и у вас есть ответ на этот вопрос. Если у вас все еще возникают проблемы с развитием людей, воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном для покупателя.
Определите, правильны ли объявления в LinkedIn
Перво-наперво, потенциальные клиенты LinkedIn не обязательно готовы к продажам. Под этим я подразумеваю, что они не обязательно ищут ваш продукт или услугу, но могут быть заинтересованы в них после ознакомления с контентом (статьи, видео, инфографика и т. Д.).
С LinkedIn Ads вы ориентируетесь на пользователей в надежде, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете, или, по крайней мере, заинтересованы в разговоре с вами.
Объявления LinkedIn – это то, что мы называем разрушительным маркетингом, и в отличие от Google, где вы можете тратить свои рекламные деньги на намерения пользователя (когда пользователь вводит ключевое слово и получает ваше объявление), вы помещаете себя в ленту новостей член LinkedIn, не прося об этом.
Мне нравится использовать аналогию, когда таксист ищет ярмарку перед водителем, который ищет своего клиента. Водитель такси пытается привлечь внимание любого, кто проезжает мимо и нуждается в поездке (участник LinkedIn прокручивает свой канал), в то время как водитель ищет конкретного клиента (пользователя, который выполнил поиск Google ищу их).
Это подводит нас к следующему важному вопросу: может ли ваш продукт или услуга поддерживать более длительный, более ориентированный на уход цикл продаж, характерный для рекламы LinkedIn?
Исходя из более высокой цены за клик в LinkedIn, компании с меньшим размером бизнеса или меньшей маржей будут испытывать трудности с получением положительного дохода от инвестиций.
В конечном итоге вам потребуется размер ставки, достаточно большой, чтобы компенсировать ваши первоначальные затраты и обеспечить возврат ваших инвестиций в рекламу.
Компании SAAS, программные решения, технологические компании и другие компании B2B с большим размером бизнеса часто находят наибольший успех с рекламой LinkedIn.
Так сколько стоит реклама в LinkedIn?
Согласно LinkedIn, они предлагают "реклама на любой бюджет.Тем не менее, это не так в моем опыте.
Так же, как реклама LinkedIn лучше всего подходит для компаний с большим размером бизнеса, она также лучше подходит для компаний с большим бюджетом. Я не говорю, что вы не можете размещать рекламу в LinkedIn при меньшем бюджете, вы просто должны скорректировать свои ожидания в отношении производительности и успеха.
Согласно LinkedIn, есть три фактора, которые могут влиять на стоимость:
- Целевая аудитория: При ограниченных возможностях таргетинга вы столкнетесь с проблемой нацеливания на аудиторию с высоким спросом. Более высокий спрос равняется более высокой стоимости, основанной на значении LinkedIn для аудитории и количестве конкурентов.
- ПредлагаетКак и в Google, в процессе аукциона вы платите всего на 0,01 доллара больше, чем ставка вашего конкурента, но то, что вы готовы заплатить, будет определяющим фактором в общей стоимости (больше конкуренции = больше цены за клик). Это означает, что если ваш конкурент желает заплатить $ 2,50 за клик, а вы готовы заплатить $ 3,00, он выиграет аукцион, а LinkedIn будет взимать с вас всего 2,51 доллара за клик.
- Оценка релевантности объявлений: Если контент является ценным для аудитории (которая определяется количеством кликов) и общим уровнем вовлеченности объявления, LinkedIn будет доставлять ваше объявление вашей аудитории по желанию. Если объявление не генерирует клики или взаимодействие, LinkedIn прекратит публикацию объявления. Высокая релевантность объявлений, как правило, вознаграждается на платформе LinkedIn с более низкой стоимостью за клик.
Для большинства компаний я бы рекомендовал начинать с ежемесячного рекламного инвестиционного бюджета между 2000 – 5000 долларов,
Бюджет такого размера позволит ежедневные расходы между 66 – 165 долларов, который обычно производит достаточно данных, чтобы определить успешность работы и обеспечить более быстрое масштабирование.
Какой формат рекламы лучше всего подходит для аудитории LinkedIn?
Одним из лучших атрибутов рекламы LinkedIn является разнообразие доступных типов объявлений. Вот некоторые из этих доступных типов и ключевые моменты, о которых всегда следует помнить.
Текстовые объявления – Появляются на избранных страницах LinkedIn, таких как страницы профиля участника LinkedIn, целевые страницы, результаты поиска и групповые страницы.
Спонсированный контент Они работают изначально на новостях от члена LinkedIn.
При поддержке по почте – Это прямые сообщения, которые вы отправляете своим участникам LinkedIn, когда они активны на платформе в папке входящих сообщений.
Видеообъявления: Это похоже на спонсорский контент, за исключением того, что вы нанимаете своих участников LinkedIn в своих новостях как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах с видео (а не с неподвижными изображениями).
Условия и показатели рекламы в LinkedIn, которые вам необходимо знать
Как узнать, подходит ли вам реклама в LinkedIn? Вот три моих лучших показателя для определения успеха в LinkedIn Ads:
1) Нажмите для оценки (CTR) показывает, насколько интересны ваши объявления. Более высокий CTR указывает на заинтересованную аудиторию, а низкий CTR означает, что вы теряете оценку того, как вы взаимодействуете со своей аудиторией.
2) Коэффициент конверсии Он показывает, сколько членов вашей заинтересованной аудитории действительно предприняли желаемое действие. Это отличный показатель вашего предложения.
3) Затраты на приобретение (CPA) показывает, сколько стоит получить первоначальное преимущество.
Некоторые вещи, которые нужно иметь в виду: LinkedIn требует минимальную цену за клик в 2 доллара для размещения рекламы на платформе, но мы обычно видим среднюю цену за клик в размере около 7-11 долларов.
Однако, если вы нацелены на C-suites или компании из списка Fortune 500, вы должны ожидать в среднем около $ 15-25. Почему самая большая разница в затратах? Эти компании и должности имеют наибольшую конкуренцию, так как каждый хочет поговорить с лицами, принимающими решения, и крупнейшими компаниями.
Так стоит ли платить за рекламу в LinkedIn?
Если вы можете сохранить рекомендованный бюджет и иметь размер сделки, достаточно большой для создания положительной рентабельности инвестиций, реклама LinkedIn может стать отличным вложением. Объявления LinkedIn, как правило, создают высококачественные объявления и предлагают более широкие возможности таргетинга, что делает их идеальным решением для большинства компаний B2B.
Если предлагаемый вами бюджет и более длительный цикл продаж кажутся пугающими, вы можете рассмотреть другие варианты вместо инвестирования в LinkedIn, такие как оплата за клик (PPC) от Google с ретаргетингом или Facebook,
Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите поделиться своими приключениями на LinkedIn, напишите мне на IMPACT Elite.
Я всегда рад и рад рассказывать обо всех объявлениях LinkedIn!
