* Прочитайте эту публикацию целиком, очень важно прочитать ее сразу, чтобы получить полное влияние
Наиболее распространенное возражение, которое мы получаем о вопросниках, заключается в следующем.
«Я не хочу делать» Какое ты животное? “Или” Какая ты знаменитость? ” анкета, потому что мой бренд серьезен, и это не соответствует нашим сообщениям.
Хорошее возражение.
Вот ответ.
Прежде всего. Кому вы продаете? Вы должны быть в состоянии определить это в одном или двух словах, таких как «маркетологи» или «владельцы бизнеса»
Во-вторых. Каковы основные архетипы или личности этой аудитории? Если вы были в бизнесе некоторое время, вы, вероятно, заметили, что ваша аудитория подходит для разных типов. Например, у маркетологов у нас есть «Рекламный маркетолог», «Социальный медиа-маркетолог» и «Контент-маркетолог», все с разными способами делать то, что они делают.
В третьих. Вы собираетесь сделать анкету под названием “Какая (ваша аудитория) вы?” потяните одно или два слова сверху «продавцы» или «владельцы бизнеса». Результатами вашей анкеты будут разные личности или архетипы.
Написание вопросов. С названием и результатами теста вам нужны вопросы, чтобы помочь людям получить один из результатов. Задайте вопросы, которые помогут вам определить, какой это тип человека. Для примера маркетинга один вопрос будет «Какая ваша любимая среда для маркетинга?» с 3 ответами 1. «Facebook Реклама «(для личности рекламодателя) 2.» Все социальные сети (для продавца социальных сетей) и «Блоггинг» (для продавца контента). Напишите 7 вопросов.
Причина, по которой вы ДОЛЖНЫ протестировать этот формат личности, заключается в том, что никто не заботится о вашем опыте, если он не имеет отношения к ним. Вы можете быть лучшим консультантом по маркетингу в мире, но если вы говорите с публицистом о ведении блога, то они не будут вас слушать.
Разделив свою аудиторию на личности с помощью вопросника, вы не только привлечетесь к ним, потому что они захотят выяснить, какие они личности, но вы также сможете следить за соответствующими материалами и электронными письмами, которые действительно адресованы человеку, для которого они.
Если действовать несколько косвенно, это экспоненциально более эффективно, чем просто пытаться протолкнуть вашу информацию через глотки ваших целевых клиентов. Сначала используйте анкету, чтобы выяснить, кто они, а затем отправьте им соответствующую информацию, основанную на их индивидуальности, вы увидите гораздо лучшие результаты, чем следование по прямому маршруту, и это не бросит тень на ваш бренд, если вы выполните три предыдущих шага.
