Какова цель вашего бизнеса веб-сайт или блог?
Трафик? Нет. Трафик веб-сайта – это бремя для вашего бизнеса. Это стоит вам денег на проживание.
Продажи? Возможно, но продажи зависят от отношений, которые вы строите с покупателями, для чего требуется больше, чем несколько сообщений в блоге.
Путеводители? Да. Здесь вы можете начать разговор со своими потенциальными клиентами. Но для этого нужно вложить средства в некоторые инструменты. Вот пять из лучших инструментов захвата свинца для рассмотрения.
Привет бар
Сайты, которые предлагают рекламные вставки пользователям мобильных устройств, подвергаются санкциям со стороны Google. Если это касается вашего сайта, то вам нужно найти альтернативу и сделать это быстро.
Hello Bar – альтернатива навязчивой полноэкранной рекламе, которую стоит рассмотреть. Когда вы устанавливаете адскую панель на своем сайте, приложение отображает панель в верхней части экрана, которую вы можете использовать для захвата адресов электронной почты, ссылок на определенный контент или начала разговора.
Hello Bar использует модель ценообразования freemium. Бесплатный уровень позволяет использовать панель Hello в любом месте, в то время как профессиональный уровень удаляет марку Hello Bar и предоставляет несколько баров, чтобы вы могли идеально оптимизировать панель на каждой веб-странице.
Leadfeeder
Вы когда-нибудь хотели углубиться в ваши данные Google Analytics, чтобы точно узнать, кто посещал ваш сайт?
Leadefeeder предназначен для компаний B2B и предоставит вам огромное количество дополнительных данных в дополнение к необработанным номерам и IP-адресам, которые видны в вашей аналитике.
Существует бесплатная опция, которая сообщает вам, какие компании посетили ваш сайт за последние семь дней, но премиум-опция дает вам массу дополнительной информации. Премиум-подписка Leadfeeder показывает, какие страницы просматривал каждый посетитель, а также сведения о LinkedIn компаний. Эти две детали позволяют напрямую связаться с посетителями, чтобы начать процесс продаж, чтобы вы могли попрощаться с холодными звонками.
Получить ответ
Электронная почта по-прежнему является гораздо более успешным каналом делового общения, чем любая платформа социальных сетей, и у нее должен быть способ захвата адресов электронной почты клиентов. Вам нужно их разрешение отправлять им маркетинговые электронные письма и программу, которая поддерживает все ваши маркетинговые и автоответчики в хорошем состоянии.
GetResponse – это полная онлайн-платформа для автоматизации маркетинга с десятками приложений для каждого МСП или маркетолога. Среди функций автоматизации система управления электронной почтой интуитивно понятна и проста в использовании. Существует множество шаблонов, и вы можете сегментировать свой список адресов электронной почты в соответствии с продуктом, который может принести пользу каждому человеку.
GetResponse требует ежемесячной подписки, хотя есть бесплатная 30-дневная пробная версия и скидки, которые оплачиваются ежегодно, а не ежемесячно.
Свинцовые потоки
Чтобы понять ваших будущих клиентов, вам нужно знать, что им интересно.
Lead Flows – это бесплатный инструмент Hubspot, который сообщает вам, на что смотрел посетитель до и после заполнения формы на вашем веб-сайте.
Leadin не требует установки какого-либо программного обеспечения и создает собственные формы, но он также интегрируется с любыми уже установленными формами. Предоставляемая посетителями информация интегрирована с вашим провайдером управления электронной почтой и CRM, поэтому вы можете сразу начать процесс конвертации.
Olark
Если у вас есть посетители со всего мира, вам нужен способ общаться с ними естественным и дружественным образом.
Веб-чат популярен среди интернет-пользователей, потому что они получают мгновенные ответы на любой запрос 24/7, вместо того, чтобы ждать, пока он не станет доступен. Это также менее навязчиво, чем телефонный звонок.
Olark – это приложение для онлайн-чата, которое включает в себя гораздо больше, чем оператор чата, который общается с пользователями сайта. Вы (и человек из чата) можете увидеть адрес электронной почты потенциального клиента, какие страницы он просмотрел и что находится в его корзине. Это означает, что беседы являются индивидуальными и что они будут привлекать лидера значимым образом.
Внешний вид Оларка можно настроить, и потенциальным клиентам рекомендуется оставлять отзывы после каждого чата. Цена указана за оператора со скидками на годовые и полугодовые платежи.
Каков ваш процесс захвата свинца?
Вы можете говорить с сотнями или тысячами посетителей, только если у вас есть нужные инструменты. Превращение посетителя в потенциального клиента часто занимает много времени, потому что вам нужно завоевать доверие и зарекомендовать себя как заслуживающего доверия. Процесс преобразования случайного пользователя веб-сайта в лидера и, в конечном счете, в покупателя, является долгим и имеет множество точек соприкосновения на этом пути.
Вы можете начать процесс создания доверия, только если у вас есть контактные данные посетителя. Каждый из этих пяти инструментов добавит больше возможностей для вашей ведущей воронки, поэтому имеет смысл установить их все, особенно когда их стоимость так низка.
