Девин пишет в своем гараже и осматривает автозапчасти в своем кабинете. Стремитесь быть вечным учеником, пишите везде, куда вас ведет сеть.
Мир маркетинга конкурентен. Вы всегда делаете все возможное, чтобы превзойти своих конкурентов, создать платформу, которая привлекает и удерживает клиентов, и создать кампанию, которая выделяется на фоне остальных.
Из всех различных способов выхода на рынок (а их много) одним из самых маловероятных может быть сайт социальной сети LinkedIn. FacebookДаже Twitter и Instagram кажутся более популярными решениями для маркетинга, но что LinkedIn может предложить маркетологам, чего нет на других сайтах?
LinkedIn является идеальным сайтом для продвижения вашей связи с вашим брендом и компанией. С помощью ваших профессиональных и личных профилей вы можете создавать первые впечатления, которые сделают или разорвут отношения. Первые впечатления жизненно важны в бизнесе, и полный профиль LinkedIn может помочь создать лицо компании.
Каким образом вы можете продавать на LinkedIn уникальные по сравнению с другими социальными сетями? Вот три основных способа рекламировать свой бизнес, свой бренд и себя в LinkedIn.
# 1 Сначала оптимизируйте свою личную страницу
Одним из наиболее важных (и иногда игнорируемых) аспектов маркетинга является сопоставимость. Вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела ваш контент, заинтересовалась, сопереживала и взаимодействовала с вами. Психология успеха целенаправленных, релевантных объявлений показывает, почему реклама «на продажу» не конкурирует на нашем современном рынке: у нее должна быть личная сторона, лицо вашей кампании.
LinkedIn может работать для вас, независимо от того, представляете ли вы крупный бизнес, малый бизнес или только себя. Создание более крупного бренда на LinkedIn начинается с вас самих. У вас есть личный профиль, который заполнен, регулярно обновляется и содержит точную и важную информацию о вашей истории работы и этике? У вас есть небольшая группа связей, которые вы собрали за эти годы, чтобы построить сеть – от партнеров колледжа до коллег или предпринимателей в вашей отрасли?
Когда вы продаете на LinkedIn, ваш личный бренд будет неотъемлемой частью построения вашего профессионального бизнеса, и ваш личный профиль может быть одним из лиц в вашей общей маркетинговой стратегии. Как отметил Алабамский университет в Бирмингеме, Школа бизнеса Collat: «Квалификации, достижения, актуальность и индивидуальность должны объединиться, чтобы создать хороший и заслуживающий доверия бренд, в который стоит инвестировать».
При создании своего профиля начните с ввода всей основной информации: вашего образования, истории работы, сертификатов или публикаций и истории волонтеров. Затем работайте, чтобы настроить свой профиль. Помните, что когда люди посещают вашу страницу, первое, что они увидят, будет ваш баннер, изображение вашего профиля и ваше резюме. Убедитесь, что у каждого есть личный и профессиональный контакт. Не только размещайте свое любимое селфи в качестве фотографии профиля, но и делайте профессиональные выстрелы в голову. Точно так же создайте резюме, которое привлекает внимание, подчеркивает ваши сильные стороны и создает незабываемое впечатление.
В общем, вы хотите избегать использования промышленного жаргона, сленга или даже умных слов в своем личном профиле. Вы хотите выглядеть красиво, трудолюбивым и запоминающимся, а не копировать резюме из онлайн-шаблона. Экономно используйте юмор и, возможно, призывайте к действию, предлагая людям поделиться с вами историями или общаться уникальным способом. После того, как вы создали свою личную страницу, вы можете начать создавать свою бесплатную бизнес-учетную запись LinkedIn.
Наличие лица в вашем бизнесе поможет вам выделиться из толпы, а использование вашей личной учетной записи для привлечения ваших личных связей к вашему бизнесу поможет создать основу для вашей будущей маркетинговой аудитории.
# 2 Качественный контент для вашей аудитории LinkedIn
Как бы здорово ни было создать группу людей, поддерживающих ваш бизнес с самого начала, цель вашей маркетинговой кампании должна состоять в том, чтобы удержать старых клиентов и привлечь новых.
После того, как вы создали свою личную платформу, вы можете сосредоточиться на следующем шаге: создать бизнес-аккаунт, который «впечатляет». Один из лучших способов сделать это – создать привлекательный и уникальный контент прямо в учетной записи LinkedIn вашей компании. Благодаря навыкам публикации на сайте социальных сетей, вы можете делиться блестящими новыми идеями или даже личными историями о росте. Ваш контент может быть ориентирован на различные формы лидерства, но вы всегда должны избегать открытой продажи вашего продукта.
Стратег по маркетингу и продажам Дэвид Меерман Скотт поделился некоторыми из своих лучших советов LinkedIn с постом Хаффингтона. Когда дело доходит до создания контента для вашей бизнес-страницы, он предлагает:
«Просвещать и информировать, а не прерывать и продавать. […] Люди заботятся о себе и о том, как они могут решить свои проблемы. Людям также нравится развлекаться и делиться чем-то замечательным. Чтобы люди говорили о вас и ваших идеях, вы должны противостоять желанию преувеличивать ваши продукты и услуги в LinkedIn. Вместо этого создайте что-то интересное, что будет обсуждаться в Интернете. Когда вы заставляете людей говорить, они выстраиваются в очередь, чтобы узнать больше и купить то, что вы предлагаете ».
Тем не менее, ваш контент также должен улучшать отрасль и среду, в которой он находится. Обсудите актуальные темы в вашей отрасли и очеловечите свой бизнес с вашим контентом. Не бойтесь писать о прошлых ошибках или неудачах и покажите, как ваш бизнес научился расти, несмотря на это. Каждый любит беспомощную историю, и его маркетинговый план может стать идеальным выходом для привлечения энтузиастов.
Кроме того, изображения и видео мультимедиа работают лучше на платформах социальных сетей, чем традиционный текстовый контент. Смешайте привлекательные медиа в своих статьях, чтобы привлечь внимание, и не избегайте ломать ваши посты с периодическим представлением фотографий или видео. Ваш блог LinkedIn может также работать для синдикации старого контента непосредственно с веб-сайта или блога вашей компании, возвращая в центр внимания ценный контент.
После того как вы написали и поделились своим контентом в LinkedIn, вы можете начать отслеживать (через вкладку аналитика), насколько хорошо работает ваш онлайн-контент с помощью лайков, общих ресурсов и т. Д. В конце концов, вы сможете создать блог, который не только демонстрирует лучшие идеи вашего бизнеса, но и создает сообщество лояльных подписчиков, которые инвестируют в ваш бренд и бизнес.
# 3 Сила рекламы LinkedIn и рекламного контента
LinkedIn также предлагает нативную рекламу, ориентированную на компании. Как и любой другой сайт в социальных сетях, эти объявления могут привлечь большое количество новых клиентов или клиентов, но LinkedIn также имеет уникальное преимущество: привлечение новых потенциальных сотрудников.
Хотя не все содержимое, которое вы создаете, будет стоить его для платной рекламы, реклама, предназначенная для рекрутинга, отлично подходит для LinkedIn. Поскольку найм рекрутеров для вашего бизнеса может быть дорогостоящим делом, использование алгоритма LinkedIn для поиска идеальных кандидатов может сэкономить вам немалые деньги. Кроме того, ваш менеджер по найму сможет оценить вашу информацию (в том числе историю работы, связи и образование) еще до планирования собеседования.
Кроме того, если вы предлагаете ценные учебные материалы или классы, услуги подписки или услуги B2B (business-to-business), вы будете более успешными в поиске клиентов на LinkedIn, чем почти любая другая платформа для социальных сетей. Это связано с тем, что большинство людей, которые используют этот сайт в социальных сетях, стремятся продемонстрировать свои таланты и совершенствоваться, что делает его идеальным для тех конкретных аспектов платформы компании.
Кроме того, таргетированные объявления LinkedIn чрезвычайно эффективны и могут быть легко адаптированы к вашим конкретным потребностям.
После того, как вы запланировали свою кампанию, вы можете использовать аналитику для мониторинга, управления и оценки масштаба вашей кампании. Со временем вы сможете вносить коррективы и узнавать, как создавать идеальный контент для своей идеальной аудитории.
–
LinkedIn – это идеальный сайт в социальных сетях для профессионалов и предприятий, но он часто является забытым участником рекламного круга в социальных сетях. Вместо того чтобы упускать из виду эту уникальную платформу, используйте ее в своих интересах и получите преимущество над конкурентами. Если вы создадите сильный личный аккаунт, создадите вдохновляющий блог компании и адаптируете свою рекламу к нишевой аудитории, вы обнаружите, что LinkedIn может быть мощным инструментом для включения в ваш маркетинговый инструментарий.
