Как сделать тему, которая может быть настолько сухой, насколько интересна страховка?
Это проблема, с которой столкнулась Морин Фастидж из Bateman, Gordon & Sands, Inc. Морин, не задумываясь, обнаружила, что может создавать увлекательный видеоконтент о страховании, делая его увлекательным.
Сначала он подумал о проблемах, с которыми сталкиваются его клиенты. Многие из нас не знают, какие виды страхования доступны, как они работают, что нам действительно нужно или как их получить. Чтобы решить эту проблему, Морин начала снимать короткие юмористические видеоролики, которые касаются ключевых вопросов и дают представление интересным способом.
После просмотра некоторых замечательных видео, которые Морин сделала с Biteable, нам пришлось поговорить с ней о ее процессе и посмотреть, как она это сделала.
Bite: Расскажите нам о своем бизнесе и своей роли в нем.
Морин: Я являюсь представителем рынка по развитию бизнеса в компании Bateman, Gordon & Sands, Inc. Наше страховое агентство было основано в 1947 году в Маяке, штат Флорида, и предлагает страхование для компаний, частных лиц и семей, групповых льгот, яхт и катеров. ,
Мы подбираем программу страхования в соответствии с потребностями каждого клиента. Моя основная задача – привлекать новый бизнес и расширять нашу нынешнюю клиентуру с помощью электронной почты и социальных сетей. Я стараюсь подчеркнуть ценность, которую мы предоставляем клиентам, помимо страхового полиса, и делюсь важной информацией через электронные письма, сообщения и видео.
Biteable: Как долго вы используете Biteable?
Морин: Чуть больше года.
Biteable: Почему вы начали использовать Biteable?
Морин: У каждого продавца есть препятствие. Мое в том, что страхование может быть сложным и непосильным, а видео – лучший способ развлечь и обучить.
Когда я искал программное обеспечение для видео, я нашел Biteable и влюбился в него. Я сразу понял, что Biteable поможет мне преодолеть препятствие.
Biteable: Какие измеримые эффекты имели ваши видео?
Морин: Наша скорость открытия электронной почты внезапно возросла, как только я начал добавлять видео, особенно когда я включил слово «видео» в строку темы. Я даже получил ответы, поздравляя себя с видео, они всегда украшают мой день. Средний уровень открытия электронной почты для страховой отрасли составляет 15%, и (сейчас) у нас 40% -ый уровень открытия, не так уж и плохо.
Biteable: голос за кадром – большая часть вашего видео. Как ты это делаешь?
Морин: В основном я делаю свои озвучки и в прошлом использовала программное обеспечение TTS (text-to-speech). Я запишу свой голос в тихой комнате. Затем я использую Adobe Premiere Elements, чтобы редактировать голос за кадром, чтобы он соответствовал видео, и при необходимости «подгонять» голоса для звуковых эффектов.
Bite: юмор – большая часть ваших видео. Как работает ваш процесс написания?
Морин: Я люблю смешить людей, и это распространяется на мои видео.
Сначала я пишу сценарий настолько простой, что каждая строка обычно состоит из одного или двух слов из истории, которую я хочу рассказать в этом месяце. Я ищу видео последовательности и сцены в Biteable, чтобы соответствовать этим описаниям, и видео в основном написано оттуда.
Пока я создаю видео, я пишу весь сценарий. Затем я делаю сухой тест, читая сценарий и просматривая видео для редактирования, поэтому, если вы пройдете мимо моего стола, вы можете подумать, что я разговариваю сам с собой, ну, я думаю, так.
Далее я ищу лучшую фоновую музыку и комбинирую ее. Если видео все еще может заставить меня смеяться после просмотра его много раз на протяжении всего процесса, я знаю, что я успешен. И затем я делаю все это снова в следующем месяце.
Biteable: Что вы делаете со своими законченными видео? Как вы их используете?
Морин: Что я не делаю с этими видео? Я использую видео для кампаний по электронной почте, публикаций в социальных сетях и рекламы, нашего веб-сайта, вакансий и отзывов.
Видео доказали, что это отличный способ напомнить нашим клиентам, когда следует продлевать свою политику. Мы хотели бы поздравить наших клиентов с днем рождения, и я думаю, что видео – это эффективный и интересный способ сделать это. Даже наш Facebook Обложка видео. Может быть зависимым от видео.
Эти видео воплощают нашу историю между кампаниями по электронной почте и рекламой в социальных сетях.
Укус: Видели ли вы увеличение бизнеса, так как вы начали делать видео?
Морин: конечно. Эти видео воплощают нашу историю между кампаниями по электронной почте и рекламой в социальных сетях. Я могу рассказать историю, которая рассказывает нашим нынешним и будущим клиентам о рисках, от которых они не защищены. Видеоролики помогают объяснить, как наши продукты и услуги могут защитить ваше будущее, будущее вашей семьи и будущее вашего бизнеса.
Bite: Как вы думаете, насколько более или менее эффективно видео сравнивалось с вашими другими формами общения?
Морин: Они имеют большое значение. До видео я использовал неподвижные изображения и текст, но не видел впечатляющих показателей открытия электронной почты. Видео сделало это изменит правила игры.
Biteable: Что тебе больше всего нравится в Biteable?
Морин: Я люблю разнообразие. В Biteable есть все: от забавных видео (которые мои любимые) до серьезных, абстрактных видео и потрясающих анимаций. В основном все, что вы хотите.
Когда я нашел Biteable, это было как Рождество и мой день рождения, все в один день. Biteable помогает мне создавать качественные видео, которые я никогда не смог бы сделать самостоятельно.
Bite: Спасибо, Морин!
Для большего количества видео Морин, проверьте Бейтмена, Гордона и Сэндса. " Facebook Страница YouTube и канал.
Получить новых клиентов с отличными видео
Видео может помочь вам воплотить ваш контент в жизнь, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.
Вы можете использовать видео, чтобы привлечь новых клиентов с помощью кампаний в социальных сетях и создать свой список адресов электронной почты, добавив видео в свои информационные бюллетени. Морин повысила свою скорость открытия электронной почты до колоссальных 40%, используя короткие видеоролики, чтобы общаться с клиентами и сделать ее электронные письма более личными.
Добавление видео в вашу маркетинговую стратегию по электронной почте (и вашу более широкую стратегию!) Может помочь вам поделиться своим сообщением новым и захватывающим способом. Почему бы вам не сделать свое первое видео сегодня и не измерить результаты? Вы будете поражены.
Хотите услышать больше историй успеха?
Предприниматели, маркетологи и владельцы бизнеса использовали Biteable для создания впечатляющих видеороликов, которые помогли им улучшить показатели конверсии на своей домашней странице, привлечь новых клиентов, привлечь потенциальных клиентов, повысить осведомленность и расширить свой бизнес.
Прочитайте их истории ниже.
Как MediCompare увеличил конверсию и снизил показатель отказов с помощью видео
Как Аннеке использовала Biteable для развития своего бизнеса
