Уловки, которые некоторые маркетологи используют, чтобы подделать авторитет

Есть много компаний, которые предлагают отличные услуги поискового маркетинга. Но, как и в любой профессиональной области обслуживания, есть такие, которые предлагают менее полезные услуги, которые могут оказаться бесполезными, могут нарушать правила Google и, в худшем случае, могут также предлагать незаконные услуги.

SEO Hustlers

Есть некоторые люди, которые считают SEO бизнес суетой. Я не буду называть имен, но поделюсь анекдотом.

Был один человек, которому было предоставлено место для выступления на крупной конференции по поисковому маркетингу, где он выступал.

Перед сессией у всех нас была телефонная конференция, чтобы обсудить наши презентации.

Во время нашей презентации, этот человек сделал сумасшедшие заявления, вроде того, что алгоритм Google легко играть. Я перебил этого человека, чтобы возразить против такого нелепого заявления.

Так что этот человек назвал SEO индустрию суетой. Я был тронут его заявлением.

Сказать, что этот человек наступил мне на нервы, было недостаточно.

После телефонной конференции и за кулисами я высказал свою обеспокоенность модератору этой сессии о способности этого человека говорить на нашей сессии.

Модератор отказался отозвать этого человека из сессии конференции.

Затем наступает день конференции.

Я попросил идти первым, потому что ожидал, что многие из зрителей уйдут в ходе презентации этого человека.

Так что мошенник – последний, кто заговорит.

Этот человек встает и продолжает делать извилистую презентацию, которая становится все более дикой.

Его руки дико жестикулировали, когда появлялись смешанные метафоры, а затем показывали, как легко скрывать некачественные ссылки за пределами Google.

И тут случилось немыслимое

Я ожидал, что худшее, что может случиться, это то, что этот человек добирается туда и играет глупо.

Они были дураками. Но не так, как я ожидал.

Насколько я помню, в презентации не было практических советов.

Руки дрожали, метафоры и анекдоты не по теме, казалось бы, вышли из-под контроля и без цели.

Я помню, как думал, куда этот человек идет с этим?

И вот когда это случилось.

Они выпустили слово N.

Молчание упало на конференц-зал.

Проблема с мошенниками

Проблема мошенников заключается в том, что они создают восприятие конкуренции, не пытаясь быть компетентным.

Этот конкретный человек попал в национальное телевидение. Я не знаю, как они это сделали, но они сделали это.

Появление этого человека на телевидении создало ощущение, что у него есть власть.

Это восприятие власти привело к приглашению выступить на этом мероприятии.

Некоторые авторитетные лица платят авторам в крупных онлайн-изданиях, чтобы они написали о них хорошие статьи. Эти статьи помогают создать восприятие конкуренции.

Есть множество статей, документирующих культуру взяточничества в нише создания контента. Деньги выплачиваются налогоплательщикам в крупных изданиях, которые затем пишут статьи, выгодные для человека, который платит.

Этот мошенник использовал трюк «Как увидено по телевизору», чтобы создать представление о власти.

Симулирование власти с социальным доказательством

Социальное доказательство – идея, предложенная Робертом Чалдини в его книге «Влияние». Социальное доказательство – это способ влиять на людей, показывая другим, что они сделали выбор, который продавец хочет от них сделать. Согласно определению Википедии:

«Социальное доказательство – это тип соответствия. Когда человек оказывается в ситуации, когда он не уверен в правильном поведении, он часто ищет другие подсказки для правильного поведения ».

Коррумпированные продавцы платят за то, что их хвалят как бестселлеров в топ-сообщениях за отображение логотипов этих постов на их веб-сайте.

Эти платные товары используются как «социальное доказательство», чтобы создать видимость конкуренции и повлиять на потенциальных клиентов, чтобы связаться с ними.

Когда на BuzzFeed была опубликована статья о платном трафике (один из самых плодовитых интернет-маркетологов, он продвигал своих клиентов в статьях для журнала Forbes, Entrepreneur и Inc.), некоторые из них в отрасли. SEO ответили, что ссылки не были просмотрены, поэтому платные статьи не имели значения.

Но эти люди полностью упустили суть.

Цель этих статей никогда не была о ссылках (не следовало). Причиной их написания было создание ложного впечатления от опыта.

Покупка платных «упоминаний» о товарах может также относиться к покупке социальных доказательств, которые могут быть использованы для влияния на потенциальных клиентов.

В сообщении BuzzFeed, указанном выше, сообщается, что известный поставщик дал показания о компании, предлагающей «упоминания» в основных публикациях.

BuzzFeed News сообщает о продавце:

«Он написал о своем опыте работы с компанией в своем собственном маркетинговом блоге».

Согласно новостям Buzzfeed:

«В конце мая DeMers оценил Patel вместе с Элоном Маском и Шерил Сандберг в резюме, опубликованном Предпринимателем, о предпринимателях с исключительным личным брендом. "

В статье по-прежнему документируется обмен между продавцом и BuzzFeed о том, платил ли продавец за сравнение с Элоном Маском и Шерил Сэндбер (главный операционный директор Facebook)

Неважно, заплатил ли этот маркетолог за сравнение с Элоном Маском.

Смысл упоминания в этом репортаже заключается в том, чтобы задокументировать расстояния, которые могут пройти некоторые люди, чтобы создать представление о конкуренции и авторитете.

Это нормально, если учесть социальное доказательство, но, на мой взгляд, наиболее важным является реальный авторитет и сила мнений, выраженных человеком, гораздо больше, чем логотипы, которые могут или не могут быть оплачены.

Социальное доказательство: ложные отзывы клиентов

Еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, это нанять SEO, основываясь на том, кем были ваши предыдущие клиенты.

Обычный способ мошенников продвигать себя – продвигать своих прошлых клиентов и подниматься по лестнице, чтобы стать крупными клиентами.

Реальный пример, который я знаю, – это поставщик, который обменял бесплатные услуги в обмен на отзыв. Я знаю об этом человеке, потому что они публично хвастаются этим.

Проблема в том, что свидетельство не является мерой вашей компетентности. Они заплатили за право сказать это, и их клиент тоже.

На мой взгляд, нечестно представлять оплаченное свидетельство как нечто большее, чем оплаченное заявление.

Оплаченный отзыв не может рассматриваться как отражение конкуренции этого продавца.

Вы бы купили продукт на основе платного обзора? Точно так же нет никаких оснований для назначения полномочий или доверия кому-либо на основании оплаченного отзыва.

Я читал блог этого продавца пару недель назад. Этот человек настолько дремучий, что он открыто хвастался соглашением о предоставлении бесплатных услуг SEO этой организации в обмен на их использование в качестве ссылки и хлопнул себя по спине, как умный.

Будь лучшим из себя

Я занимаюсь поисковым маркетингом двадцать лет. За эти годы я познакомился с сотнями хороших людей из сообщества поискового маркетинга, которые являются умными, компетентными поставщиками высококачественных услуг.

Я уверен, что это причиняет боль многим из них, так как заставляет меня видеть людей с сомнительными способностями, которые платят за появление в соревновании, фактически не выигрывая его.