Что я подразумеваю под Успехом – Игра Чисел? Просто это: Вы не можете добиться успеха, пока не достигнете гораздо большего числа людей, чем большинство людей, которые читают это, понимают. Те, кто прочитает весь этот пост, будут далеко впереди на своем пути к успеху. Пожалуйста, будьте терпеливы со мной, когда я объясняю вам основы и делюсь тем, что вам нужно знать.
Помните, как вы впервые разместили объявление о подержанном автомобиле? Он получил звонок или два и был уверен, что нашел своего покупателя. Что случилось Если вы никогда ничего не объявляли или не помните, вот что, вероятно, произошло:
- Какой процент тиража этой газеты действительно читает ваше объявление?
- Из тех, кто это читает, какой процент надоело звонить?
- Некоторые звонили. Делали ли они то, что, по их словам, они будут делать?
- Сколько из тех, кто сказал, что придут навестить его, на самом деле?
- Некоторые сказали, что они определенно собирались купить. Они сделали?
Причина, по которой я привел вас к этим вопросам, заключается в надежде, что вы понимаете, что вам нужно охватить гораздо больше людей, чем думает большинство, чтобы получить количество достигнутых целей, которые вы ищете, будь то лидеры, продажи или подписчики. Давайте назовем преобразования этих целей до конца этого поста.
В то время как проценты сильно различаются, 1-2% – хорошая цель для цели с самого начала. Это означает, что для каждого одного или двух преобразований вы надеетесь, что вам нужно 100 РЕЖИССЕР Посетители Чтобы получить 100 посетителей, нужно 500-1000 показов. Сколько сайтов отправляют 500-1000 посетителей в день, неделю или месяц?
Понимаете ли вы, что вам нужно от 500 до 1000 показов и от 50 до 100 посетителей для каждой конверсии, которую вы ожидаете получить?
Если нет, значит, вы в хорошей компании. Я подозреваю, что большинство владельцев бизнеса этого не делают, по крайней мере, пока они действительно не начнут понимать веб-аналитику. Теперь вы знаете, почему так много внимания уделяется поисковой оптимизации, входящим ссылкам, рекламе с оплатой за клик и, в последнее время, социальным сетям. Для многих компаний и блогов только поисковые системы посылают достаточно трафика для генерации повторных конверсий.
Это также причина, по которой показатели конверсии НАМНОГО важнее трафика:
Удвойте коэффициент конверсии, и вы получите удвоенный доход при меньших затратах на тот же трафик.
Если вы хотите увидеть это более четко, я надеюсь, что вы нажмете на «Два рычага электронной коммерции», чтобы увидеть пример в реальных долларах, который показывает разницу в доходах от увеличения трафика по сравнению с увеличением конверсий.
Вы также можете воспользоваться ROI юзабилити калькулятор созданный доктором Питером. Дж. Мейерс ака Доктор Пит, Он разработал его, чтобы объяснить, почему финансовое инвестирование в улучшение юзабилити выгодно с финансовой точки зрения; тем не менее, он также ясно показывает, как повышение коэффициента конверсии увеличивает ваш ежемесячный и годовой доход. (Улучшение юзабилити вашего сайта не единственный способ, но это один из самый важный способы повысить коэффициент конверсии).
Мы настоятельно рекомендуем прочитать и подписаться на UserEffect. Примените то, что вы делитесь или получите помощь, улучшая удобство использования вашего сайта. Это действительно может иметь большое значение.
Если вы покупаете трафик с оплатой за клик (ppc), это еще более важно. Несмотря на то, что мы призываем вас четко понимать риски, связанные с рекламой на PPP, более быстрого способа получения дохода нет, поэтому мы опубликуем некоторые исключительные ресурсы, чтобы помочь вам. Скоро ждите еще один пост о том, как максимально эффективно использовать Google Adwords, Yahoo! Microsoft AdCenter Поисковый маркетинг и маркетинг расходов.
В то же время вы можете сканировать категории в правой боковой панели (боковая панель – WordPress-говорить по столбцам), чтобы найти много способов получения бесплатного трафика. Мы работаем над некоторыми удивительными процессами Best Practice, чтобы отслеживать то, что вы делаете, если вы еще не постоянный читатель, мы надеемся, что вы решите присоединиться к нам.
PS если ты не думайте, что только 1-2% является «нормальным» диапазоном для проведения измерений Вот простой способ проверить это, если у вас есть доступ к любой учетной записи Google Analytics. Войдите, нажмите Content, затем Site Overlay и дождитесь загрузки страницы. Это представление позволяет вам увидеть, какой процент ваших посетителей нажал на каждую доступную ссылку на любой странице. Вы можете нажать на другие страницы, чтобы увидеть, какие ссылки там наиболее популярны. (Будьте терпеливы: загрузка статистики для каждой страницы может занять несколько минут.)
Обратите внимание, что если существует несколько ссылок на один и тот же пункт назначения, отображаемые проценты представляют собой совокупный процент для них вместе. Если вы не видите много процентов, увеличьте время, которое вы видите. (Google Analytics по умолчанию в последние тридцать дней, если он не был изменен).
Это также хороший способ узнать, какие комментарии и комментарии комментаторов находят ваших читателей наиболее интересными, основываясь на том, что они нажимают для посещения. Вы можете поделиться этой информацией со своими постоянными комментаторами и рассмотреть возможность подражания наиболее успешным.
ОБНОВЛЕНИЕ ПОЧТЫ: Эти проценты относятся к TARGET-трафику, например, к тому, что вы покупаете с помощью рекламы на основе ppc, запускаемой по очень конкретным ключевым словам, которые запускаются ТОЛЬКО ПОИСК. Ожидайте, что контентная реклама и трафик с сайтов социальных сетей будут иметь гораздо более высокий показатель отказов, и конверсия будет происходить гораздо реже, потому что это любопытные клики, а не кто-то, желающий купить то, что вы предлагаете. Мы НИКОГДА не рекомендуем спам-трафик и подозреваем, что он составляет менее 1/10 до 1/100 от 1 процента. Не следует ожидать, что контентная реклама и социальные сети будут конвертировать почти так же, как и поиск.
