«Каждый год нас застают врасплох на Рождество».
Это было популярным высказыванием в моей старой (и особенно превосходной) работе по розничному маркетингу. И это может быть что-то (или что-то подобное), что вы произносите во время своих собственных сезонных рекламных акций.
В этой конкретной работе казалось, что мы всегда ворочались, когда на нас были большие сезонные события, как будто мы не знали, что они происходили в одно и то же время каждый год. В целом, в остальное время это была хорошо организованная и высокоорганизованная компания. Что это показывает: сезонные рекламные акции могут быть жесткими.
Но они не должны быть. Фактически, когда вы садитесь и думаете об этом, ваши сезонные рекламные акции должны быть одной из самых простых вещей, которые вы делаете, просто потому, что вы можете планировать их заранее.
В Эдгаре мы потратили много времени на совершенствование нашего процесса, чтобы облегчить сезонные промо-акции. Вот как мы это делаем:
Планируйте заранее
Легко сказать, что нужно готовиться к праздникам, но на самом деле сделать это гораздо сложнее. Я признаю, что я купил много рождественских подарков в последнюю минуту в моей жизни. И я не хочу признаться, сколько хромых костюмов на Хэллоуин в последнюю секунду я получил.
Но сезонное продвижение не должно быть сюрпризом. Люди откладывают, конечно. Это человеческая природа. Но времена года и праздники связаны с конкретными, предсказуемыми датами, а это значит, что вы всегда можете подготовиться к ним заранее.
Используйте ваши сезонные рекламные акции в качестве основы вашего контент-календаря, заполняя их, прежде чем добавлять что-либо еще в ваше расписание. Даже если вы обычно планируете один квартал за раз, продолжайте и отмечайте все ежегодные события за весь год. Работайте в обратном направлении с каждого праздника, чтобы разработать полный план для каждой акции.
Если вы безоговорочный прокрастинатор, попробуйте добавить в свой календарь напоминания о том, когда нужно начинать работать над чем-то, а не только когда это должно быть сделано! И потратьте много времени, чтобы добиться цели, потому что это всегда займет больше времени, чем вы ожидаете. Нет проблем в том, чтобы подготовиться слишком далеко заранее!
Отмечайте вещи, которые важны для вашей аудитории
Завершая свой календарь, не думайте о крупных событиях, которые все будут продвигать. Подумайте о своей аудитории и о том, что для них важно. Вы ведете блог об организации офиса? Помните, что День Административного Профессионала наступает в конце апреля. У вас есть много поклонников, которые любят научную фантастику? Итак, вы, наверное, уже знаете, что День Звездных Войн – 4 мая (как в «Пусть Комната будет с тобой», что мне кажется веселее, чем должно быть).
Всегда есть что отметить. В зависимости от вашей аудитории и вашего чувства юмора, практически каждый день в году проводится «праздник». Например, наш питомец в Эдгаре – осьминог, и вы можете быть уверены, что мы отмечаем Международный день осьминога 8 октября. Это просто еще один способ повеселиться с нашей аудиторией (и, возможно, даже сделать что-нибудь классное для наших друзей-осьминогов).
Сохрани свою работу
Это может быть самый важный совет из всех. Подобно тому, как вы сохраняете рождественские украшения и сохраняете их до следующего года, вы можете взять всю работу, которую вы проделали для кампании, и сохранить ее для использования в следующем году.
Да, вы захотите взглянуть на все это: немного освежить язык, поменять местами некоторые изображения, но это то же самое, что убедиться, что все огни работают, и что в гигантском надувном танцевальном эльфе, в котором вы разместили The Front Yard, нет дыры , И разве это не лучше, чем покупать все новые фонари и нового гигантского надувного эльфа каждый год?
(фрагмент xyz-ihs = "ссылка агентства")
В Эдгаре мы сохраняем и повторно используем наши сезонные обновления в социальных сетях, для нашего блога, для целевых страниц продаж, что угодно. Даже когда мы полностью заново изобретаем предложение или продажу, у нас по крайней мере будет отправная точка, если посмотреть на то, что мы сделали в прошлом году.
Что касается социальных сетей, не беспокойтесь о повторном использовании контента каждый год! Во-первых, ваши последователи, вероятно, пропустили это в прошлом году. Во-вторых, сколько обновлений статуса с этого времени в прошлом году вы можете вспомнить подробно?
Пример Эдгара
Мы планируем все наши социальные обновления с Эдгаром (конечно!), Сохраняя их в категориях, которые мы можем включить или удалить из нашей программы. Вот пример нашего календаря во время ежегодного промоушена, который мы назвали «Создание славы» (курс, начатый нашим основателем Лорой в 2009 году).
Наши сезонные акции помечены как «Создание взрывов славы» (сокращение от «постов в блоге»)Поскольку Эдгар позволяет нам планировать все по категориям, мы просто настраиваем создание славы как собственную категорию, запускаем ее в течение периода продвижения и впоследствии удаляем из расписания.
Когда мы создали Fame в следующем году, нам просто нужно было добавить категорию обратно в шоу, и мы были готовы к работе. Как это упрощается для сезонных акций? Все наши обновления были готовы и ждали нас, поэтому было гораздо проще, чем начать с нуля.
Не забывайте свой блог
Привлечение трафика на ваши продажи – это здорово, но привлечение трафика на ваш блог может быть еще лучше.
Это может показаться немного противоречивым, но послушайте меня. Их страница продаж дает людям возможность покупать или нет, и просит их сделать этот выбор прямо сейчас. Они внутри или снаружи. Но ваш блог может заставить их возвращаться снова и снова, предоставляя вам множество возможностей превратить их в платящих клиентов.
В рамках нашей рекламной кампании «Создание славы» мы опубликовали серию из восьми сообщений в блоге, в которых подробно рассказывается о пути Лоры к успешной бизнес-леди. Это вызвало большой переполох и вызвало много зачислений. Мы удалили сообщения после периода регистрации в 2014 году и опубликовали их один за другим для нашей акции 2015 года.
И угадайте, что случилось? Они снова работали! Мы привлекаем социальный трафик к этим постам в блоге по мере их публикации и подбираем тонну новых адресов электронной почты для заинтересованных клиентов. Это была большая победа для нас. В конце концов, создание списка адресов электронной почты – одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.
Веселиться
Легко увязнуть в деталях планирования сезонного события и упустить из виду общую картину. Не позволяй этому случиться. Используйте это как предлог, чтобы повеселиться: нарядите свой логотип во что-то глупое и сезонное, снимите глупое видео, напишите всю свою копию в рифму, что бы ни плавало в вашей лодке. Это праздник! Это что-то, что можно отпраздновать, и чем больше с ним веселья, тем легче справиться со стрессом, когда все организовано.
Если вы планируете заранее, рекламируете правильные вещи и сохраняете свою работу, вы никогда не будете удивлены Рождеством или любым другим праздником.
(xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard")
