Хакерство роста – одно из тех модных слов, которые онлайн-маркетологи любят и часто используют. И когда кто-то рассказывает историю растущего пиратства, это часто звучит как волшебство.
В этом эпизоде «Маркетинг за минуты» я загляну за магию и объясню процесс, который приводит к таким огромным результатам.
Чтобы подписаться на маркетинг в течение нескольких минут на любой платформе подкаста, перейдите по этой ссылке.
Этот подкаст был подготовлен следующей командой:
Alesis Multimix 4 – Behringer Ultravoice XM8500 – Samson SR850
В этом эпизоде «Маркетинг за минуты» вы узнаете:
- Что такое взлом роста?
- Примеры растущих пиратских историй успеха и как они вписываются в процесс
- Почему вы должны знать, как работает взлом роста?
- Почему вы уже взломали рост?
Все всего за 10 минут.
Больше информации
Для получения дополнительной информации о взломе роста, проверьте эти сообщения:
Бережливый маркетинг: маркетинг изменится навсегда
3 основных элемента любого бизнеса, и что они значат для блоггеров
Как найти лучший источник трафика для ВАШЕГО блога и выиграть джекпот
А для полной стратегии роста, которой вы можете следовать шаг за шагом для своего малого бизнеса или блога, ознакомьтесь с Кодексом социального трафика:
Стенограмма эпизода:
Взлом роста, что нужно знать!
Когда вы работаете консультантом для стартапов и говорите о маркетинге, вы часто слышите следующее:
Разве мы не можем просто взломать рост?
Что вы думаете о наших идеях роста пиратства …
Ответ, который вы должны дать: Да, вы можете и должны… и вы, вероятно, уже делаете это. Но сначала вы должны понять, о чем говорите.
Я Джонатан Гебауэр, и это маркетинг в считанные минуты.
***
Добро пожаловать в «Маркетинг в считанные минуты» от The Social Ms, подкаста, который дает вам все, что вам нужно знать о теме маркетинга эпизода.
Я – Джонатан Гебауэр, и сегодня давайте поговорим о взломе роста: что это такое и почему абсолютно необходимо знать, как это работает.
***
Когда вы смотрите на распространенные примеры взлома роста, который вы можете найти в Интернете, они часто кажутся волшебными. У кого-то есть умная идея, и внезапно компания взрывается.
Реальность – это обычно что-то другое. Умной идеи нет, и ростовой хакер – это не тот, кто сидит в компании и внезапно надевает лампочку.
Умная идея, о которой он читал, была результатом процесса, который стоил ему недель, месяцев или даже лет, прежде чем он привел к огромному росту, о котором он читал.
Поэтому, прежде чем мы перейдем к рассказам о том, чего может добиться пиратство, давайте определимся с термином.
***
Вот как Википедия определяет рост пиратства:
Хакерство роста – это процесс быстрого экспериментирования в маркетинговой воронке, разработке продуктов, сегментах продаж и других сферах бизнеса, чтобы определить наиболее эффективные способы развития бизнеса.
Это определение удивительно, потому что оно действительно определяет то, что важно для пиратства роста, и это процесс экспериментов и обеспечивает связь между различными областями бизнеса, чтобы сосредоточиться на росте во всех этих областях.
На самом деле, пиратство роста должно быть частью вашего бизнеса в целом, чтобы он функционировал должным образом.
Но если это правда, что на самом деле делает хакер роста?
По словам Шона Эллиса, одного из самых известных хакеров роста, а также парня, который изобрел термин, хакер роста
человек, чей истинный север – рост. Все, что они делают, анализируется на предмет их потенциального влияния на масштабируемый рост.
Вот что это значит: пиратство роста отличается от других маркетинговых подходов тем, что оно ориентировано только на рост: сложные идеи, такие как управление брендом и репутацией, связи с общественностью и т. Д., Находятся в лучший случай, вторичный.
Работа хакера роста состоит в том, чтобы придумывать идеи или, более конкретно, теории о том, как развивать компанию, а затем проверять эти теории с помощью других отделов компании. И через серию небольших тестов будет развиваться масштабируемая стратегия роста.
***
Итак, если взлом роста – это процесс, основанный на экспериментах, как это выглядит в реальности?
Давайте рассмотрим некоторые распространенные примеры взлома роста: на первый взгляд они могут показаться немного волшебными, но когда вы посмотрите на детали, вы поймете, как они возникают в результате процесса взлома роста. Вместо того, чтобы сосредоточиться на магии, я попытаюсь определить, как на самом деле произошло волшебство.
***
Одним из первых и наиболее распространенных примеров взлома роста является история роста Hotmail.
В 1996 году Hotmail была одной из первых бесплатных учетных записей электронной почты, которая в то время была революционной. Внезапно у вас может появиться бесплатный адрес электронной почты, отдельный от вашего интернет-провайдера, поэтому вы не потеряете его, если выйдете из контракта с интернет-провайдером и сможете получить к нему доступ из любой точки мира.
Всего за пару месяцев компания смогла получить 20 000 пользователей, что было довольно неплохо, но в качестве бесплатного сервиса этого было недостаточно.
Они начали добавлять одну строку текста под каждым письмом, отправленным через Hotmail: PS: Я люблю тебя. Получите бесплатную электронную почту на Hotmail. И ссылка на страницу регистрации Hotmail.
Результат этой единственной линии саморекламы был огромен: через 6 месяцев у них было 1 миллион пользователей, через год – 12 миллионов, и они продали свою компанию Microsoft за 400 миллионов долларов.
Это действительно похоже на магический трюк, верно? Добавьте одну строку в электронное письмо, и это сделает вас богатым и знаменитым. Если вы думаете об этом, это, вероятно, не волшебство в конце концов, это результат тщательного изучения существующих данных.
Легенда состоит в том, что эта линия является результатом мозговой атаки с основателями и инвесторами компании, и в этом случае, легенда, вероятно, правда. Но это, вероятно, не вся история.
Правда в том, что основатели компании, вероятно, использовали собственный сервис сразу после запуска и добавили подобное приглашение в свои электронные письма. И, глядя на результаты, на той встрече кто-то сказал: «Эй, это работает для нас. А кто-то еще сказал: почему бы вам не сделать это с каждым письмом, это ваш сервис, вы можете делать все, что захотите.
Что также верно, так это то, что работы было гораздо больше: это могло работать только потому, что страница регистрации объясняла все преимущества бесплатной учетной записи Hotmail, и потому что эти преимущества были тем, что люди, которые щелкнули, действительно хотели.
И если бы они не оптимизировали каждый шаг, это не сработало бы вообще.
***
Хакерский рост, используемый Hotmail, сегодня тоже кажется волшебным, потому что он кажется таким простым. Но не следует забывать, что это был 1996 год: вирусный маркетинг был не только новым, он еще не был изобретен таким образом.
Это также означает, что убедить целевую аудиторию было не так сложно, как сегодня, поскольку вирусные кампании запускаются повсюду сегодня.
Вот почему я хочу рассказать о другом примере взлома роста: история быстрого роста AirBnB.
***
У AirBnB было много проблем, когда они начали. Они бросались годами и действительно никуда не попали.
Как вы, наверное, знаете, идея AirBnB – арендовать частные дома вместо гостиничных номеров.
В 2010 году их самой большой проблемой было то, что у них был конкурент, у которого было преимущество: все были на конкурирующей платформе, и почти никто не использовал AirBnB.
Это означало, что не было никакого преимущества в том, чтобы перечислять свойства на AirBnB для потенциальных пользователей.
Этот конкурент был Craigslist. Так что же сделал AirBnB?
Они создали интеграцию AirBnB с Craigslist, которая позволила их пользователям опубликовать свое предложение на AirBnB в Craigslist одним нажатием кнопки. И с помощью этой функции они могут неожиданно принести пользу пользователям. Эти пользователи могут внезапно размещать сообщения на двух платформах одновременно и пользоваться преимуществами лучшего дизайна и функций AirBnB.
Звучит просто, правда?
Это было совсем не просто: Craigslist не предлагал простой способ интеграции чего-либо на вашей платформе. Построение интеграции на конкурентной платформе было сложной задачей и значительными инвестициями для небольшого стартапа, такого как AirBnB.
Вы можете быть уверены, что они не сделали бы этого, если бы не были уверены, что это сработает на 99 процентов.
Поэтому они, вероятно, проверили, будет ли это работать, предлагая размещать рекламу на Craigslist для своих пользователей. А потом делай это вручную! Или что-то подобное.
Тем не менее, это было сделано: это взлом, который позволил AirBnB расти так же быстро, как и они.
***
Сегодня пиратство роста стало стандартным мышлением онлайн-маркетологов. Если вы делаете что-то в Интернете, вы в значительной степени участвуете в тактике взлома роста.
Каждый раз, когда вы проводите эксперимент, сравнивающий две разные целевые страницы, вы взламываете рост, когда вы пишете в блоге для определенного ключевого слова, чтобы получить трафик, вы также взламываете рост, когда вы автоматизируете действия в социальных сетях, которые уже генерируют много обязательств, вы взломать рост.
Но это не значит, что вы не можете улучшить это. Хакерство роста – это загадка, и вы не сможете увидеть общую картину, не имея сначала несколько маленьких кусочков на своих местах. Не ожидайте больших результатов, имея простую идею, которая затем волшебным образом вылетает.
***
Надеюсь, вам понравился этот эпизод «Маркетинг за минуты». Если вы это сделали, поделитесь им с вашей сетью и подпишитесь на подкаст.
И если вы можете найти время, посмотрите шоу на Apple Podcasts или где вы слушаете подкасты.
Для получения дополнительной информации по сегодняшней теме ознакомьтесь с примечаниями к программе, которые можно найти по адресу blog.thesocialms.com/mim-20, и для получения дополнительной информации о нашем поэтапном подходе к маркетингу для блоггеров и малого бизнеса. Проверьте нашу книгу, Социальный кодекс трафика!
Я Джонатан Гебауэр, а вы уже несколько минут слушаете маркетинг!
На сегодня все, берегись, пока!
