Google Shopping – это рекламная функция, предлагаемая Google AdWords, которая специально разработана для владельцев электронной коммерции.
С тех пор это помогает им продвигать свои продукты в Интернете и тем самым генерировать больше конверсий.
Кроме того, это помогает многим владельцам электронной коммерции найти нужных клиентов в нужное время с помощью наиболее актуальных продуктов.
Google Shopping – лучшая рекламная платформа для интернет-магазинов. Нажмите, чтобы чирикать
Тем не менее, с помощью Google Shopping вы можете размещать изображение, цену и бизнес вашего продукта перед людьми, которые ищут в Google, независимо от того, какое устройство они используют.
Поэтому Google Shopping является подходящей платформой для тех владельцев электронной коммерции, которые продают много товаров, а также имеют много данных о товарах.
Как работает Google Shopping?
Google Shopping работает на основе двух платформ: Google AdWords и Google Merchant Center.
Хотя Google Merchant Center – это место, где вы сохраните свой фид данных. Следовательно, Google AdWords – это место, где вы будете устанавливать свой бюджет, управлять предложениями и оптимизировать свои кампании в зависимости от эффективности.
Торговые кампании используют канал своих товаров из Google Merchant Center, а затем решают, как и когда показывать свои объявления.
Фид продуктов в Merchant Center содержит всю информацию о продуктах, которые вы продаете, и затем Google использует эти данные, чтобы сопоставить поисковый запрос пользователя с его объявлениями.
Google следит за тем, чтобы по поисковому запросу отображалась наиболее релевантная реклама товара. Нажмите, чтобы чирикать
Чтобы начать работу с Google Shopping, необходимо загрузить данные о продукте в Google Merchant Center, а затем подключить его к Google AdWords.
Однако у Google есть только один недостаток. Чтобы найти наиболее релевантные ключевые слова и сопоставить их со своими объявлениями, рекламодатели в значительной степени полагаются на Google. Это связано с тем, что в Google Покупках нет таргетинга на ключевые слова. Поэтому рекламодатели не делают ставок на ключевые слова в Google Покупках.
Вместо этого они делают ставки на продукты, и Google обрабатывает ключевые слова для них. Так что в этом случае основными компонентами являются товарные группы.
Другая важная вещь в Google Покупках – минус-слова. Например, вы продаете Вечерние платья и я не хотел бы показывать ваши торговые объявления для Дешевые вечерние платья. Кроме того, вы можете пойти дальше и использовать «Дешевые» в качестве отрицательного ключевого слова, чтобы заблокировать такие нерелевантные поисковые запросы.
Где можно увидеть рекламу Google Shopping?
Ваши объявления можно увидеть в Google Покупках, в Поиске Google, который расположен рядом с результатами поиска и не зависит от текстовых объявлений, а также на сайтах партнеров по поиску Google, таких как YouTube.
Объявления Google Shopping также могут появляться одновременно с текстовыми объявлениями. Таким образом, если ваш текст, а также рекламные объявления очень важны для поискового запроса пользователя, будут отображаться оба.
Проще говоря, вам нужно загрузить данные о фиде продуктов в Google Merchant Center, а затем связать Google Merchant Center с Google AdWords. Структурируйте свои группы продуктов, создавайте предложения и используйте минус-слова.
Предложения на основе запросов Google Shopping
В Google Покупках рекламодатели часто делают ставки на товары, а не на поисковые запросы. Тем не менее, всегда рекомендуется понимать запросы на покупку, чтобы лучше понять, что пользователи вводят в Google для поиска ваших товаров. А затем сосредоточение ваших стратегий назначения ставок на поисковых запросах может стать хорошей стратегией для получения максимальной отдачи от ваших кампаний в Google Shopping.
В одном из своих постов в блоге Мартин Реттгердинг рассказал о том, как «Вывести Google Покупки на новый уровень» в виде видео. Кроме того, это вдохновило меня написать сообщение в блоге о стратегиях предложения Google Shopping Query Based.
Более короткие Запросы v / s Более длинные Запросы
Со временем было замечено, что чем длиннее поисковый запрос, тем он ценнее. У вас больше шансов получить больше конверсий.
Однако сценарий цены за клик совершенно другой.
Более короткие консультации носят более общий характер и требуют высокой цены за клик из-за высокой конкуренции. Нажмите, чтобы чирикать
Хотя более длинные запросы являются более конкретными и имеют низкую конкуренцию, они также имеют сравнительно низкую цену за клик.
Давайте рассмотрим пример продукта, который принтер, Сейчас этот продукт слишком распространен. Чтобы сделать это конкретным, давайте приложим название бренда на что скажем Принтер HP,
Чтобы сделать его еще более гранулярным, мы приложим характеристики продукта с этим. Теперь становится Принтер HP M1005,
В результате мы можем описать продукты тремя способами:
- Принтер: очень общий
- Принтер HP: определенный бренд
- Принтер HP M1005: определенный продукт
«Принтер» это краткая и общая консультация. Если кто-то печатает «Принтер» и иди “Принтер HP M1005 ″Это не значит, что вы готовы купить принтер HP M1005.
Вероятность покупки принтера HP M1005 относительно меньше.
В то же время на рынке представлено много принтеров, и многие розничные продавцы делают ставку на ключевое слово «Принтер». Это означает, что существует большая конкуренция за «Принтер». Эта высокая конкуренция увеличивает цену за клик, что делает его относительно высоким.
Наоборот, у нас длинный запрос «Принтер HP M1005», Это настолько специфично, что подходит только для одной модели продукта.
Поэтому тот, кто пишет этот длинный запрос, вероятно, ищет именно эту модель принтера HP. Поэтому вероятность того, что пользователь купит именно этот товар, значительно выше.
Кроме того, не у всех есть этот продукт, поэтому конкуренция меньше, а цена за клик сравнительно меньше.
Однако из-за многих исключений из этого правила не всегда важно, чтобы самые длинные запросы всегда перевешивали более короткие.
Есть еще много запросов, которые короткие, но все же ценные, а другие длинные, но бесполезные.
Поэтому, чтобы преодолеть эту дилемму, рекомендуется использовать предпочтение бренда в поисковом запросе.
Настройка бренда в поисковом запросе Google Shopping
Поиск по товарным знакам, как правило, работает иначе, чем общий поиск. Они носят чисто навигационный характер и ориентированы на один бренд.
Помимо получения дополнительного дохода, поиск по бренду также полезен для оценки эффективности торговых кампаний.
Как правило, запросы, содержащие бренд, являются более ценными. Нажмите, чтобы чирикать
Принимая предыдущий пример, если пользователь ищет Принтер HP скорее, чем принтер, показал свое предпочтение для конкретной марки, то есть HP,
Поэтому вы должны разделить свои поисковые запросы на кампании, которые содержат предпочтения бренда и запросы, которые не содержат предпочтения бренда.
Ссылка товара в поисковом запросе Google Shopping
Ссылка на продукт означает, когда пользователь вводит подходящую спецификацию продукта при поиске в Google.
Здесь пользователи знают, какой именно продукт они ищут. Поэтому запросы, имеющие ссылку на продукт или спецификацию, работают лучше.
Однако запросы с определенной спецификацией продукта – это запросы с лучшим соотношением производительности. Поскольку при такого рода консультациях пользователь уже знает, какую модель товара он хочет купить.
Кроме того, этот запрос очень специфичен и поэтому имеет больше конверсий и низкую цену за клик.
Поэтому, снова принимая пример принтера, пользователь интересуется не только определенной маркой, но и конкретной продукцией этой марки.
Как здесь, пользователь ищет Принтер HP M1005, которая является одной из нескольких моделей принтеров, которые производит HP.
Итак, на данный момент у нас есть три типа кампаний на основе запросов:
-
Общие кампании (включая предпочтительные небрендированные кампании и кампании без конкретных продуктов)
-
Предпочитаемые кампании бренда
-
Определенные продуктовые кампании
Цель предложений на основе запросов в Google Shopping
(меня) Если запрос включает Общий термин (Общие кампании), затем ставка низкая,
(II) Если запрос включает название бренда (Предпочитаемые кампании бренда), затем ставка выше,
(III) Если запрос включает характеристики продукта (Кампании по конкретным продуктам, затем предложить самое высокое,
Стратегия предложений на основе запросов в Google Shopping
Эти кампании имеют определенные ключевые компоненты:
(i) Установление приоритета: Указывает, какая из кампаний должна использоваться в первую очередь для запроса.
(ii) Минус-слова: Отфильтруйте запросы в правильной кампании.
(iii) Товарные предложения: Установите место в аукционе для консультации.
(iv) Общий бюджет: Общий бюджет гарантирует, что эффективность кампании не будет ограничена, когда у этой конкретной кампании заканчивается бюджет.
Вот четкая интерпретация того, как будут выглядеть три упомянутые кампании.
(A) Общие кампании (без бренда и без продукта)
(i) Установление приоритета: Они получают низкие запросы конверсии и общий поиск.
(ii) Минус-слова: Все ключевые слова бренда и продукта.
(iii) Товарные предложения: Низкие предложения
(iv) Общий бюджет: Общий бюджет между каждой кампанией.
(B) Предпочитаемые кампании бренда
(i) Установление приоритета: Они получают более конкретные поисковые запросы, которые включают название бренда.
(ii) Минус-слова: Все ключевые слова продукта.
(iii) Товарные предложения: Самые высокие предложения
(iv) Общий бюджет: Общий бюджет между каждой кампанией.
(C) Кампании по конкретным продуктам
(i) Установление приоритета: Они получают супер конкретные запросы, которые включают в себя спецификации продукта.
(ii) Минус-слова: Только те ключевые слова для конкретного продукта, которые имеют высокую стоимость и низкую конверсию.
(iii) Товарные предложения: Самые высокие предложения
(iv) Общий бюджет: Общий бюджет между каждой кампанией.
Как правило, существует общий бюджет для всех кампаний, потому что если у одной кампании заканчивается бюджет, то трафик для этой кампании будет перенесен в другие кампании. Итак, разбейте, как работают кампании.
Поэтому, чтобы избежать этой разбивки, рекомендуется использовать общий бюджет.
Результат стратегии назначения ставок на основе Google Покупок
Кроме того, каждая стратегия требует достаточного времени и усилий, чтобы доказать свою ценность. Кроме того, только после выделения достаточного количества времени вы можете сделать вывод о его оптимальной производительности.
По многим причинам эта стратегия может работать лучше для некоторых учетных записей, чем для других.
Некоторые из результатов этой стратегии:
-
Увеличение конверсии:
Как и в этой стратегии, вы уменьшите свой бюджет от более общих кампаний к более конкретным кампаниям. Поскольку обычные кампании генерируют клики с меньшей вероятностью конверсии, а конкретные кампании более ориентированы на конверсию. Следовательно, будет увеличен трафик, ориентированный на конверсию, что приведет к увеличению числа конверсий.
-
Увеличение объема трафика и стоимости:
Благодаря использованию этой стратегии вы делаете некоторые свои кампании весьма специфичными, включая спецификацию бренда и продукта, а некоторые кампании оставляете общий характер. Кроме того, это позволит вам участвовать в аукционах с более высокой ценой за клик, тем самым увеличивая стоимость.
-
Успешная долгосрочная стратегия:
“Рим не сразу строился.” Поэтому та же самая теорема применима и здесь. Следовательно, чем дольше выполняется стратегия, тем больше у вас будет доступа к данным, необходимым для проведения кампаний по конкретным брендам и продуктам. Однако для запуска этих новых кампаний действительно требуется время для сбора данных и принятия решений по оптимизации. Вот почему эта стратегия является долгосрочной стратегией. Таким образом, стратегия на основе запросов требует времени, чтобы взлететь. Но после правильного решения это гарантирует прибыльные долгосрочные результаты.
Как настроить предложения на основе запросов в вашем аккаунте Google Shopping
Для этой стратегии необходимо настроить 3 типа кампаний:
- Общая кампания (Кампания без бренда и без продукта)
- Брендовые кампании
- Определенные продуктовые кампании
1. Общая кампания (кампания без бренда и без продукта)
Вы можете настроить эту стратегию в своих существующих торговых кампаниях, а также в своей новой торговой кампании.
(i) Существующая кампания по закупкам
Чтобы настроить эту стратегию в существующей стратегии, необходимо выполнить следующие шаги.
(я) Откройте свой существующая торговая кампания,
(ii) Проверьте свой Отчет по поисковым запросам,
(iii) Фильтр наиболее распространенных марка законченный.
(iv) Сравните данные, которые содержит бренд и что это не имеет бренд.
(v) Кроме того, если эта кампания генерирует больше конверсий, вам не нужно рисковать потерей этих данных. Кроме того, вы можете преобразовать эту кампанию непосредственно в общую или не марочную кампанию.
Чтобы ваша текущая кампания стала общей или маркой, вы должны:
(Я собираюсь Конфигурации язык.
(ii) Измените название кампании.
(iii) Изменить приоритет кампании на Высокая,
Чтобы настроить общий бюджет для этой кампании, необходимо:
(Я) Нажмите на Общая библиотека вкладка в левом нижнем углу пользовательского интерфейса AdWords.
(ii) Дайте вашему бюджету название, выберите правильную кампанию, установите свой бюджет и сохраните его.
Чтобы настроить минус-слова для этой кампании, необходимо:
(Я собираюсь Ключевые слова вкладка в вашей кампании.
(ii) Добавить как можно больше марка а также Конкретный продукт ключевые слова, как негативы.
Чтобы настроить предложения для этой кампании, вы должны:
(i) Выберите группу объявлений и перейдите на вкладку «Группа продуктов».
(ii) Выберите все продукты и предложи им низкую цену в последовательности
Так что теперь кампания No Brand настроена в соответствии с этой стратегией.
(ii) Новая кампания по закупкам
Чтобы настроить эту стратегию в своей новой рекламной кампании, необходимо выполнить следующие действия.
(я) Войдите в свой Adwords Билл.
(ii) Нажмите Создать новую кампанию,
(iii) Затем выберите Поиск,
(iv) Выбрать Покупки из выпадающего меню.
Чтобы ваша новая торговая кампания стала общей или не брендовой, вы должны:
(i) Назовите вашу новую рекламную кампанию.
(ii) Установить приоритет кампании в Высокая,
(iii) Создать Идентификатор продавца правильно Счет Торгового Центра,
(IV) Создать пользовательский фильтр чтобы найти конкретные продукты бренда в этой кампании.
(v) Установите все остальные настройки кампании так, как это делается.
(vi) Сохраните новую кампанию без брендинга.
Чтобы настроить общий бюджет для этой кампании, необходимо:
(Я) Нажмите на Общая библиотека вкладка в левом нижнем углу пользовательского интерфейса AdWords.
(ii) Дайте вашему бюджету название, выберите правильную кампанию, установите свой бюджет и сохраните его.
Чтобы настроить минус-слова для этой кампании, необходимо:
(Я собираюсь Ключевые слова вкладка в вашей кампании.
(ii) Добавить как можно больше марка а также Конкретный продукт ключевые слова, как негативы.
Теперь новая кампания без бренда настроена в соответствии с этой стратегией.
2. Брендовые кампании
Чтобы создать рекламные кампании бренда, вы должны выполнить следующие шаги.
(i) Просто скопируйте и вставьте кампанию без бренда в пользовательский интерфейс AdWords.
(ii) Откройте вкладку настроек кампании.
(iii) Измените название кампании.
(iv) Изменить приоритет кампании на Значит, средний,
Чтобы настроить общий бюджет для этой кампании, необходимо:
(Я) Нажмите на Общая библиотека вкладка в левом нижнем углу пользовательского интерфейса AdWords.
(ii) Дайте вашему бюджету название, выберите правильную кампанию, установите свой бюджет и сохраните его.
Чтобы настроить минус-слова для этой кампании, необходимо:
(i) Удалите ключевые слова бренда, которые были в этой кампании, когда вы скопировали ее из кампании без клейма.
(ii) Перейти к Ключевые слова вкладка в вашей кампании.
(iii) Добавить как можно больше Ключевые слова для продукта как негативы
Чтобы добавить ключевые слова, относящиеся к конкретному продукту, в этих кампаниях в качестве негативов:
(i) Перейдите на вкладку «Продукты» в своей кампании.
(ii) Выделите все продукты, перечисленные там.
(iii) Вставить все данные в Excel.
(iv) Скопируйте столбец идентификатора элемента из листа Excel и добавьте его непосредственно как негативы уровня кампании.
Чтобы настроить предложения для этой кампании, вы должны:
У их марочных кампаний были низкие ставки, чтобы не тратить свое время на общие запросы.
Поэтому для кампаний бренда необходимо увеличить ваши предложения немного.
В результате ваша рекламная кампания по этой стратегии уже готова.
3. Конкретные товарные кампании
Процесс создания кампаний для конкретного продукта аналогичен созданию кампаний для бренда.
Чтобы создать рекламные кампании бренда, вы должны выполнить следующие шаги.
(i) Просто скопируйте и вставьте кампанию без бренда в пользовательский интерфейс AdWords.
(ii) Откройте вкладку «Настройки кампании».
(iii) Измените название кампании.
(iv) Изменить приоритет кампании на Низкий,
Чтобы настроить общий бюджет для этой кампании, необходимо:
(Я) Нажмите на Общая библиотека вкладка в левом нижнем углу пользовательского интерфейса AdWords.
(ii) Дайте вашему бюджету название, выберите правильную кампанию, установите свой бюджет и сохраните его.
Удалить минус-слова
Поскольку эта кампания посвящена поисковым запросам по конкретным продуктам, в нее не будут добавлены минус-слова.
Скорее в этой кампании вам нужно будет удалить все ключевые слова, относящиеся к бренду и продукту.
Кроме того, включайте только те ключевые слова для конкретного продукта, которые имеют высокую стоимость и очень низкий коэффициент конверсии.
Чтобы настроить предложения для этой кампании, вы должны:
В то время как это кампания, которая будет отображаться для конкретных запросов конкретного продукта.
Кроме того, люди, которые имеют спецификации продукта в своих поисковых запросах, намного ниже воронки конверсии и точно знают, чего они хотят. Кроме того, коэффициент конверсии для этих запросов является относительно высоким.
Поэтому для определенных товарных кампаний вы должны увеличить ваши предложения значительно.
Последние мысли
Таким образом, Google Shopping является новой платформой для продавцов электронной коммерции для повышения узнаваемости бренда и продвижения своих продуктов в Интернете с целью максимизации конверсии.
Таким образом, это важный компонент общего опыта покупок. Он также предлагает ритейлерам электронной коммерции возможность продемонстрировать свою продукцию перед своими клиентами.
Поскольку в Google Покупках нет таргетинга на ключевые слова, рекламодатели в значительной степени полагаются на Google, чтобы сопоставить свои объявления с релевантными поисковыми запросами.
Владельцы электронной коммерции делают ставки на товары, а не на ключевые слова в Google Покупках. Нажмите, чтобы чирикать
Тем не менее, иногда полностью полагаясь на Google в поиске правильного поискового запроса для ваших объявлений, это может разочаровывать из-за отсутствия контроля.
Поэтому создание кампаний в соответствии с запросом и соответствующей ставкой дает вам больший контроль над своими кампаниями.
Кроме того, в этом блоге мы решили эту проблему для вас и дали вам представление о том, как лучше контролировать свои рекламные кампании, сегментируя их на основе запросов.
