Согласно исследованию CMI Content Marketing 2014 года, только 63 процента маркетологов считают, что их контент-маркетинг эффективен. Последние 18 месяцев я провел с командой экспертов в области цифрового маркетинга, чтобы понять причину падения контент-маркетинга. И (в основном) это не проблема плохого контента; речь идет о том, чтобы не достичь нужной аудитории или даже любой аудитории.
Мы обнаружили, что ключом к успешному контент-маркетингу является то, что контент-стратегия включает в себя стратегию продвижения, а не просто стратегию создания. Понятие стратегии продвижения достаточно просто для понимания: составьте план представления своего контента перед аудиторией. Но для многих это из коробки для контент-маркетинга. Черт возьми, иногда это даже пересекается с PR-коробкой.
Провести исследование для контент-стратегии
Как контент-маркетолог, где вы начинаете искать контент-стратегию? Как вы гарантируете, что ваша аудитория найдет ваш контент? Давайте посмотрим на четыре момента исследования, которые необходимы каждой контентной стратегии для эффективного вовлечения целевой аудитории:
- аудитория: Поможет ли этот контент вашей аудитории в процессе покупки?
- Соревнование: Этот контент уже существует? И если это так, вы очень преданы?
- СМИ: Где ваша аудитория ищет контент, связанный с вашими продуктами, услугами и отраслью? Какие факторы вы ищете? С какими онлайн-сообществами, форумами и социальными сетями они взаимодействуют?
- Тенденции: Когда вы узнали, где они в сети, о чем они говорят? На какие вопросы нет ответов? Каковы ваши слабости и проблемы? Как и почему они ищут информацию?
Аудитория и конкуренция, вероятно, уже являются частью вашей стратегии контент-маркетинга, но тренды и медиа могут и не быть. Критическое мышление о медиа и тенденциях, которыми ваша целевая аудитория делится, создает и участвует, гарантирует, что ваша контент-стратегия будет востребована.
Расследование в СМИ раскрывает сообщения, которые ваша аудитория читает, эксперты, за которыми следит ваша аудитория, и социальные каналы, с которыми ваша аудитория взаимодействует Это все рекламные возможности. Размещайте ваш контент в этих сообщениях, предоставленных этими экспертами и перед активными социальными пользователями, и вы значительно увеличите шансы на чтение вашего контента.
Шаг первый: определить публикации и экспертов
В DigitalRelevance мы создаем стратегии цифрового маркетинга для компаний. Мы понимаем, что наиболее успешны, когда работаем с клиентами, которые ищут партнеров по маркетингу для руководства исследованиями, стратегиями и реализацией. Наша аудитория часто имеет слабые места, такие как:
- Низкое участие контент-маркетинговых кампаний.
- Агрессивные цели генерации лидов
- Недостаток ресурсов для тщательного расследования и проведения маркетинговых кампаний.
Каждый работает через эти слабые места, потребляя контент, поэтому давайте пойдем туда, где находится контент:
И мы смотрим на таких авторитетов, как Рэнд Фишкин, Джей Баер, Марк Шефер и Росс Симмондс, чтобы увидеть, как они обсуждают и устраняют эти недостатки с помощью контента.
Мы определяем основной общий и преданный контент. Мы анализируем, какие авторитеты были бы идеальными для обмена нашим контентом. Мы смотрим, какие посты идеально совпадают с нашей аудиторией. Мы ищем социальные каналы, чтобы знать, где сосредоточить усилия, какие хештеги использовать и с какими сообществами взаимодействовать.
Попробуйте использовать бесплатные инструменты для перехода к следующим публикациям и авторитетам:
Buzzsumo
Определите наиболее распространенный контент для конкретной предметной области.
Скаутский хэштег
Найдите хэштеги, которые использует ваша аудитория и их авторитеты.
Followerwonk
Поиск биографии Twitter определить влиятельных лиц в вашей отрасли.
И вот что мы получили:
