Отправленный в 00:00 в Партнере, SEO Аароном Пресбери
Очень редко компании могут выжить самостоятельно. Успешные компании состоят из успешных партнерских отношений, которые помогают им на этом пути. Это то, что мы делаем в Boostability. Мы предлагаем SEO по доступной цене, чтобы наши партнеры могли предложить своим клиентам новый и доступный продукт, который действительно может помочь развитию вашего малого бизнеса.
Но есть вещи, которые следует иметь в виду при подготовке к партнерству с бизнесом. Особенно, когда это означает, что он предложит совершенно новый продукт или услугу. Используйте наш список здесь при рассмотрении вопроса о партнерстве.
Расскажите о ваших мотивациях и проблемах
Важно начать разговор с потенциальным партнером о том, почему вы хотите работать с ним в первую очередь. Есть ли определенный момент или инцидент, который заставляет вас искать внешние варианты? Вы просто хотите добавить еще один источник дохода? Помогая новому провайдеру или новому партнеру понять их мотивы, можно задать тон для развития отношений в целом.
Важно понимать, что их интересы совпадают, а мотивы схожи. Помощь потенциальному партнеру в понимании проблем, с которыми он столкнулся до сих пор, создает контекст для разговора. Это помогает устанавливать ожидания в будущем. Это может быть одной из самых важных частей всего процесса.
У каждого бизнеса есть проблемы так или иначе. Не позволяйте гордости встать на пути разделения этой борьбы. Они могут быть ключом к успеху в вашей следующей торговой ассоциации.
Будьте честны в отношении бюджета
Числа могут быть трудным для разговора. Но особенно в торговых ассоциациях важно проводить такие разговоры рано и часто. Будьте открыты с вашим бюджетом с самого начала, чтобы лучше установить ожидания. Фрэнк рассказывает о вашем бюджете и устанавливает более открытые деловые отношения.
Конечно, вы не хотите открывать свои книги для всеобщего обозрения. Это не разумно ни для кого. Но если говорить о своем бюджете, это не обязательно означает, что он заложен в камень. Часто агентства могут работать в рамках своего бюджета и даже выходить ниже ожидаемого. Открытое обсуждение бюджета означает лучшую стратегию, которая является реалистичной для вашего бизнеса или агентства, и что тактика соответствует вашей.
Определите ожидания рано
Это разговор, в котором обе стороны должны быть открытыми и честными. Партнер не может обещать мгновенные результаты в качестве тактики продаж, если это не совсем реалистичный вариант. И вы не можете ожидать, что они дадут результаты через месяц, а для того, чтобы увидеть результаты, требуется шесть месяцев или более. Обе стороны должны быть открытыми и честными в отношении процесса, времени и затрат. Поймите, что какая-то работа требует времени, чтобы увидеть успех.
Если вы сотрудничаете с кем-то для SEO или других цифровых услуг, спросите об их графике. Спросите, что нужно для достижения успеха и как этот успех измеряется. Важно понимать все аспекты нового продукта или услуги, которые вы вводите. И другой бизнес должен быть полностью открытым и честным в отношении работы, которую они делают, стоимости, которой они занимаются, и того, как они добиваются успеха.
Такие разговоры длинные и полные деталей. Но они имеют решающее значение для успеха вашего партнерства.
Понять размер прибыли
У каждого общества есть свой способ делиться прибылью. Некоторые ассоциации делят 50/50 и позволяют вам рекламировать свой продукт для ваших прямых клиентов. Другие имеют более 70/30, где продукты отмечены навалом. Вы должны убедиться, что вы понимаете, как это работает, прежде чем вступать в партнерские отношения.
Большинство хороших ассоциаций будут работать с вами, чтобы установить соответствующую рыночную стоимость вашего продукта и продавать его вам гораздо дешевле. Таким образом, обе компании получают хорошую выгоду от общества. Но поскольку каждый бизнес уникален, вы должны понимать, как вы собираетесь зарабатывать деньги для своего бизнеса, куда вы идете и как часто вам платят. Решите это задолго до начала фактического партнерства.
Оценить соглашение
У каждой хорошей ассоциации должно быть твердое соглашение. Если предлагаемое урегулирование чревато неопределенными условиями, считайте его гигантским красным флагом. Хорошие партнерские отношения на 100% прозрачны в отношении условий, проделанной работы и статуса всех их клиентов. Вы должны указать это непосредственно в любом договоре или соглашении до его подписания.
Некоторые ассоциации будут подталкивать вас к покупке или подписанию, прежде чем вы будете готовы. Не бойтесь задавать вопросы, думайте об этом и не торопитесь, чтобы прочитать соглашение или контракт. Хорошие партнеры предоставят вам время и информацию, необходимые для принятия обоснованного решения.
Регулярно регистрируйся
Хорошие ассоциации предоставляют регулярные регистрации и множество ресурсов, чтобы помочь вам продавать своим клиентам. Эти ресурсы могут включать сопутствующие статьи, поддержку продаж, обучение, посещения сайтов, регулярные телефонные звонки для обновления статуса и прозрачную отчетность.
Вы должны часто говорить с вашими торговыми ассоциациями. Конечно, сроки зависят от продукта, отрасли и потребности. Но вы всегда должны иметь возможность связаться с ними с вопросами обо всем, что вам нужно.
Это не полный список того, что следует учитывать в партнерских отношениях, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. Но эти ключевые элементы могут помочь вам встать на правильный путь.
Заинтересованы в продаже SEO своим клиентам? Партнер с Boostability! Партнеры – это наш хлеб и центр нашего бизнеса. Мы обслуживаем ассоциации по всему миру на девяти языках. И ни одно агентство не является слишком большим или слишком маленьким. Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
