Потребители настороженно относятся к брендам, поставщикам и рекламе, которые продвигают только привлекательные элементы продуктов и услуг. Они устали от того, что их обманывают, продают или обманывают те, кто продает им продукты.
Так, куда они идут за информацией о продуктах и услугах, в которых они нуждаются и / или хотят?
Они выходят в интернет и учатся у третьих лиц. Они читают посты в блогах, смотрят видео на YouTube и слушают подкасты, созданные другими потребителями, которые стремятся обучать, а не запускать; учить вместо продажи.
Хотя большинство из вас читает это маркетологи, маркетологи и владельцы бизнеса, вы тоже потребители, Хотя она проводит большую часть дня, продвигая и продавая продукты для своего бизнеса, она также делает еженедельные или даже ежедневные покупки.
Разве вы не сыт по горло совершением покупки, основанной на ложных обещаниях просто обвинить в этом бренде? из-за вашего невежества?
Помните, когда витаминная вода способствовала тому, чтобы ее продукты могли «укрепить вашу иммунную систему» и бороться со «свободными радикалами»? И когда они были вызваны в суде за откровенную ложь, Coca-Cola обвинила потребителей в том, что они поверили им в первую очередь с этим сообщением:
Вау, Кока-Кола, нам очень жаль. Мы доверяем вам, когда вы проповедовали, что ваш продукт может сделать для нас, как глупо с нашей стороны! Мы должны были знать, что это была не что иное, как дорогая взрослая Kool-Aid.
Я вздыхаю. Тем не мение.
Подводя итог, до момента определения контент-маркетинга, никто не говорит это лучше, чем Институт контент-маркетинга, поэтому я даже не собираюсь пробовать:
«Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, релевантного и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий клиентов».
Такое определение достойно обморока.
Давайте проанализируем это определение
Первый, содержание Это может быть определено как «что-то, что будет выражено через некоторые средства». Для специалистов по маркетингу нам нужно выразить информацию о наших продуктах и услугах. СМИ Мы используем письменные статьи, видео, инфографику, изображения, посты в социальных сетях и многое другое, что мы обсудим в следующих главах.
Прежде чем сойти с ума и сказать,
… Немного прокачай перерывы.
Если целью видео является продвижение вашего продукта или услуги, это не контент-маркетинг,
Ключом к определению контент-маркетинга является то, что информация, которую вы представляете, предназначена для вашей аудитории. гениальность продукта.
Но как часто это содержание Vценный, полезный и актуальный?
Помогает ли контент вашим потенциальным клиентам решать проблемы? Помогает ли контент потребителям принять максимально обоснованное решение о покупке? Даже если они решат пойти с другим продавцом?
Контент-маркетинг – это создание образовательного контента с целью помочь людям улучшить их жизнь; вооружите их как можно большим количеством информации, чтобы они могли делать осознанные покупки.
Если все сделано правильно, они сделают эту покупку через вас.
Контент-маркетинг – это стратегия
Конечно, конечной целью контент-маркетинга как компании является реализация продаж. Но вместо того, чтобы просто продавать свои продукты и услуги, контент-маркетинг – это укрепление доверия.
Когда вы часто производите отличный контент, вы становитесь надежным источником информации. Вы становитесь ресурсом, к которому потребители обращаются для обучения по темам, относящимся к их сфере деятельности. Пока вы сосредоточены на обучении продаже, вы будете продавать больше.
Потребители хотят покупать у брендов, которым доверяют. Станьте Википедией своей отрасли, и вы увеличите свою клиентскую базу.
Рискуя избить дохлую лошадь, я не могу особо подчеркнуть:
Снепрерывный маркетинг – это рекламный контент
Но это не значит, что вы должны придерживаться 100% образования и 0% продвижения.
Если бы это было так, после прочтения созданного вами контента вы бы не хотели, чтобы клиенты говорили:
Это было бы ужасно. Так что ты делаешь?
Попробуйте использовать правило 80/20 при создании контента – 80% контента должно быть направлено на обучение вашей аудитории, и только 20% должны быть направлены на их продажу.
Можно сообщить им, что вы продаете услугу, которую обсуждаете. Только не бей их по голове об этом. Если вы пишете образовательный пост в блоге, вы можете сообщить им во введении, что вы продаете услугу, о которой вы говорите, но что вы намерены быть образовательной.
Тело статьи должно быть в основном информацией с как можно меньшим количеством упоминаний.
В конце статьи вы можете произнести свою речь. Они узнали, что они узнали, и что теперь? Это когда вы можете предложить свои услуги наиболее естественным образом.
Вы не разбогатеете быстро с помощью контент-маркетинга
Контент-маркетинг требует времени, чтобы окупиться. Иногда пару недель. Иногда пару месяцев.
Потерпи. Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия, которая набирает обороты по мере продвижения.
Это как эффект снежного кома. Когда вы впервые стартуете на вершине горы, в вашей руке только маленький снежный ком, который плавно катится вниз по склону. Но когда он начинает работать, он собирает больше снега и больше снега, и следующее, что вы знаете, вы начали свирепую лавину, спускающуюся по склону, готовую похоронить бедный и неосторожный город.
Вы монстр.
Контент-маркетинг требует много работы.
Вы не можете иметь контент-маркетинг без контента. И если вы делаете это правильно, вы создаете качественный контент. Хороший контент требует времени и усилий для создания. Итак, начнем и начнем лавину.
