В то время как влиятельные лица Instagram по-прежнему привлекают многие крупные бренды, они все чаще обращаются к микро-влиятельным лицам для получения торговых марок. В настоящее время существует множество подкатегорий влияния, и микровключатели все еще относительно не обнаружены.
В то время как вы можете мечтать о том, чтобы сделать его большим, может быть, лучше переориентироваться на то, чтобы стать микро-влиянием. А если вы бренд, забудьте о сделке с Kardashian и обратитесь к местному сообществу, с которым вы хотите общаться. Почему маркетинг микро влияния так успешен?
Люди доверяют микровключателям таким образом, что они не доверяют другим знаменитостям, и они с большей вероятностью воспользуются рекомендацией кого-то, кого они уже знают, и последуют за кем-то, кого они не знают. Давайте подробнее рассмотрим, почему маркетинг микро влияния так успешен и как он может начаться…
Что такое микроинфлюэнсер?
Технически, микро-влияние – это любой человек в Instagram, у которого в Instagram есть от 1000 до 1 миллиона подписчиков, хотя можно с уверенностью сказать, что как только кто-то достигнет миллиона подписчиков, они пройдут микроуровни. То, что я буду называть «настоящим» микроинфлюэнсером, – это человек с числом последователей от 1000 до 10000. Их сообщества могут быть очень интересными, но они, как правило, имеют очень заинтересованную аудиторию.
Микро-влияние увеличивается, потому что их уровень участия, как правило, намного выше, чем у большинства последователей. Фактически, средний уровень участия микровликов примерно на 85% выше, чем у тех, у кого более миллиона подписчиков. Это существенная разница!
Микро-влиятельные лица считаются экспертами в своих областях, и их сообщества, как правило, гораздо более вовлечены и активны, чем другие. Некоторые микро-влиятельные лица, о которых вы, возможно, знаете, являются местными блогерами о моде и красоте, пищевыми блоггерами или блогерами по путешествиям. (Туристическое сообщество, в частности, генерирует большое количество микровключателей, ориентированных на конкретную нишу путешествия.)
Поскольку millennials и Generation Z демонстрируют свое отвращение к чрезмерно корпоративной маркетинговой тактике снова и снова, для брендов имеет смысл обратиться к микро-влияниям. Доверие – это то, чего в основном не хватает. Молодые люди, особенно молодые пользователи Instagram, хотят, чтобы их видели и слышали. Они хотят, чтобы реклама была для них личной, а не просто цифрой. Для молодых людей личный контакт с микровключателем – это торговля золотом.
Преимущества микро влияния
Если вы – бренд, ищущий рекламу, вы можете подумать, что, перейдя прямо к The Rock с вашей презентацией, выведите свой бизнес на новый уровень. Но это не всегда так. Если вы новичок, Рок, вероятно, не слышал о вас. У вас может не быть бюджета на работу с большой знаменитостью. Или это может быть конкретная компания в определенном месте, которая стремится разместить рекламу в ней.
Если что-то из этого звучит как вы, возможно, пришло время подумать о приближении к микро-влияющему. Прежде чем сказать «чем больше, тем лучше», продолжайте читать. Использование микроинфлюентера имеет некоторые большие преимущества, о которых вы, возможно, даже не задумывались. Давайте посмотрим на некоторые из них ниже:
-
Высокая приверженность
Мы уже затронули этот вопрос, но если вы – бренд, ищущий влиятельного человека для заключения сделки, то уровень вашей заинтересованности должен быть приоритетом. В конце концов, вам не нужна сделка, которая никуда не приведет. Поскольку у микровключателей есть небольшие сообщества, им гораздо проще точно знать, как разместить рекламу для своей аудитории. Микро-влиятельные люди связаны со своим сообществом так, как это не делают самые громкие имена.
Однако речь идет не только о гонораре, но и о вашей приверженности сообществу. Допустим, Ариана Гранде тонет в миллионах уведомлений в день, но микро-влияние может ответить на личные вопросы о бренде и быстрее ответить на вопросы аудитории. У них есть «реальный» фактор: ваша аудитория видит в вас кого-то, кого они могут встретить и которому доверяют, что, исходя из опыта, является гораздо лучшим способом привлечения новых покупателей, чем рекламная кампания с кликом и размещением рекламы.
-
Лучшие цены
Микроинфлюэнсер гораздо более доступен для работы новых брендов. Они не будут требовать от вас миллионы, особенно если они на нижней стороне фолловеров в Instagram. Более низкие показатели влияния микровключателей означают, что они гораздо более доступны для начинающих брендов, а их высокая заинтересованность является стимулом как для вас, так и для них.
Бренды часто обнаруживают, что микровключатели также гораздо охотнее ведут переговоры. Поскольку вы, скорее всего, будете работать напрямую с влиятельным лицом, а не с представителем, у вас есть больше возможностей для упорядочивания вещей. Большее общение позволяет обеим сторонам четко выражать свое мнение.
Поскольку это намного более доступно, рассмотрите возможность работы с более чем одним микровключателем для создания более крупной сети. Скорее всего, это будет иметь серьезные преимущества и приведет вас в супер нишу!
-
Хорошие показатели конверсии
Есть причина, почему влияние маркетинга настолько эффективно. Знаете ли вы, что 49% пользователей Instagram доверяют рекомендациям влиятельных лиц? И они даже более склонны доверять тому, кого знают и которому доверяют в течение последующих лет.
Пользователи Instagram чувствуют, что они растут вместе с последователями. Здесь я могу сказать по собственному опыту: я купил одежду, потому что влияние, которое было мне по размеру, форме и цвету, выглядело удивительно на них. Если бы я видел это объявление на боковой панели, оно бы даже не попалось на глаза.
В частности, если пользователь Instagram доверял другой рекомендации от влиятельного лица, он гораздо чаще повторяет покупку. Многие люди обнаружили некоторые из своих любимых продуктов благодаря сделкам с Instagram! А наличие небольшого, дружного сообщества только придает законность рекомендации о влиянии.
Рекомендация по влиянию гораздо более личная, чем реклама в журнале или модельная кампания, а реклама с микропомощью вдвое эффективнее. Если вы серьезно относитесь к зарабатыванию денег, почему бы не нанять микровключателя, чтобы увеличить охват?
-
Достижение ниши
Покупатели сегодня с подозрением относятся к своим деньгам. Если вы новый бренд, занявший свою нишу, завоевать доверие потребителей может быть очень сложно. Особенно с молодыми людьми, уставшими от постоянных объявлений, направленных на них без какой-либо специфики. Они жаждут персонализации и общения. Хорошей новостью является то, что у микровключателей уже есть солидная и конкретная аудитория, которая просто ждет вас.
При рассмотрении микровключателя, имейте в виду тип человека, которого вы хотите рекламировать. Вы ищете для девочек-подростков? Работающие мамы? Дети от 18 до 25 лет, которые занимаются спортом? Независимо от специфики – есть вероятность, что для этого есть микровозбудитель. Везде есть нишевые сообщества Instagram. Все, что вам нужно, – это несколько поисков по хэштегу для вашей целевой аудитории, и вы уже на пути к кампании микровключения мечты вашего бренда.
Микро-влияние на подъеме
Бренды любят микро влияния по многим причинам. Его высокие скорости взаимодействия и ультра-специфические ниши являются коммерциализацией золота. Они более доступны, чем Кардашьян. И они часто делают большинство преобразований для брендов, с которыми они работают. Если вы – бренд, стремящийся увеличить продажи, определенно стоит подумать о микро-влиянии (или даже больше!) Для кампании.
Если вы хотите стать микро влияние, найдите время, чтобы воспитать очень близкое сообщество. Приложите особые усилия, чтобы идти в ногу со своими последователями и создать тот тип союза, который ищут следующие бренды. Приложите усилия, чтобы поддерживать высокий уровень участия и выделиться, и вы будете.
