что это такое и как интегрировать в социальные сети

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг – это методология, состоящая из 4 действий, каждое из которых имеет столпы и инструменты, обеспечивающие результаты для компаний.

Цель Внутренний маркетинг заключается в том, что человек находит бренд в процессе осознания (знания) и продолжает его на протяжении всего процесса покупки, пока не станет покупателем.

Эта концепция в том виде, в каком она известна сегодня, была придумана в 2005 году Брайаном Халлиганом, соучредителем и генеральным директором Hubspot. Хотя до 2009 года он стал популярным благодаря книге «Входящий маркетинг: поиск с помощью Google, социальных сетей и блогов».

Методология (как уже говорилось) имеет 4 действия и основана на маркетинговых и рекламных методах, таких как SEO, социальные сети, контент-маркетинг, реклама в поисковых системах и т. Д.

Основные условия входящего маркетинга

Чтобы понять методологию Inbound, необходимо знать три основных термина:

• Путешествие покупателя: Он процесс покупки пользователя, Он состоит из трех этапов:

1. На этом этапе пользователь ничего не знает о бренде и не обнаружил проблемы или реальной потребности.
2. Именно на этом этапе пользователь начинает больше осознавать свою потребность или проблему, рассматривая возможные решения.
3. здесь человек оценил возможные решения и собирается принять решение для решения своей проблемы или потребности.

• Покупатель: описание вымышленного персонажа, моделирующего идеальный покупатель бренда, Включите конкретные описания вашего образа жизни, демографии, социально-экономических данных и т. Д.
• Свинец: человек, который решает оставить свои данные в форме на веб-сайте, и является потенциальная перспектива,

5 столпов входящего маркетинга

• Покупатель: Это те, на кого направлены стратегии. Именно с ними нужно подключаться и общаться.
• Контент-маркетинг: это создание ценного, актуального и оптимизированного контента, чтобы пользователи находили бренд.
• Сегментация: состоит из группировки пользователей / клиентов в соответствии с определенными конкретными характеристиками и сопровождения каждой группы в процессах закупок (осведомленность, рассмотрение и решение).
• Автоматизация маркетинга– Используйте инструменты, которые помогут вам предпринять конкретные и эффективные действия за меньшее время. Благодаря автоматизации маркетинга сообщение передается общественности в нужное время и в нужном месте.
• Анализ: Будучи стратегией цифрового маркетинга, она позволяет легко измерить улучшения и корректировки для получения лучших результатов.

Четыре действия входящего маркетинга

• Привлекать: стремится привлечь или привлечь внимание пользователей. Для этого используются разные тактики или инструменты, например контент-маркетинг., ведение блога, SEO и социальные сети.
• Превратиться в– В процессе конверсии ожидается, что пользователь, не знающий бренда, станет лидером. То есть в потенциальном клиенте или человеке, который заинтересован в ведении бизнеса или коммуникации с брендом. В этом действии вы воспользуетесь такими инструментами, как CTA, Целевые страницы, контент-маркетинг и т. Д.
• Возле: на этом этапе цель состоит в том, чтобы убедить этого потенциального или потенциального клиента заключить сделку с компанией. Для этого, спам в основном используется
• Пленять: не все заканчивается распродажей; Следующий шаг – привлечь этих клиентов, чтобы они дали хорошие отзывы о бренде и вернулись за новыми. Опять же, электронный маркетинг и социальные сети играют решающую роль.

Факты и статистика входящего маркетинга

По результатам Входящий маркетинг 2017:

• Входящий маркетинг увеличивает количество квалифицированных маркетинговых контактов (MQL) компании, умножая их на 7,3 за один год и на 9,8 за два года.
• В входящем маркетинге органические и прямые каналы вместе составляют 65% посещений, 52% регистраций и 53% квалифицированных потенциальных клиентов.
• Стратегия входа эффективна в компаниях любого сектора. B2B компании имеет большую конверсию от посещения к реестру, а B2C показывает больший рост накопленных посещений. (Источник: InboundCycle)

Взаимосвязь между входящим маркетингом и социальными сетями: как извлечь из этого максимальную пользу

В методологии входящего маркетинга социальные сети они являются важным каналом для достижения результатов. Роль этих средств массовой информации в маркетинге синтезируется в преобразовании, визуализации, предоставлении обслуживания клиентов и улучшении репутации и имиджа бренда.

Успех социальных сетей заключается в том, чтобы учитывать потребность человека в социализации, создании сообществ и связи с сегодняшним миром; диджитал и Интернет.

В настоящее время существует множество социальных сетей, но самыми известными являются Facebook, Instagram и Twitter,

Узнайте больше о каждой социальной сети

• Некоторые факты о Facebook:
  1) У него более 1 миллиарда пользователей, и с каждым днем ​​их число увеличивается.
  2) 78% людей, использующих Facebook иметь контакт с компанией и брендом.
  3) Рост Facebook мессенджер в настоящее время имеет 1,3 миллиона активных пользователей в месяц и продолжает расти. По оценкам, обмен сообщениями составляет 2,4 миллиарда сообщений в месяц, и его используют в общей сложности 70 миллионов компаний.
• Twitter: социальная сеть микроблогов.
  1) У него 600 миллионов пользователей,
  2) 56% пользователей связались с компанией или брендом несмотря на то, что всего 140 символов, теперь общение продолжится с 280.
• Instagram: Это социальная сеть изображений, это 100% визуализация, хэштег и немного текста.
  1) В настоящее время у него немногим более 100 миллионов пользователей, и есть большой потенциал для пищевой промышленности, индустрии домашних животных и т. Д.
• LinkedIn: он профессиональный, серьезный, и с 200 миллионами пользователей этого недостаточно, потому что он продолжает расти. Основная цель – создание сетей.
• YouTube: Кто не знает эту социальную сеть видео, которая достигла 900 миллионов пользователей, и это еще не все. Для стратегии входящего маркетинга он идеально согласован, легко интегрируется, распространяет контент в других социальных сетях и имеет большой охват.

Как использовать социальные сети для продвижения вашей стратегии входящего маркетинга

Социальные сети являются основополагающими в различных действиях методологии входящего маркетинга.

70% активных пользователей Интернета используют какие-либо социальные сети, согласно последнему отчету Gartner консультирование. Это, без сомнения, фундаментальная опора и важный инструмент.

Трафик, который существует в социальных сетях, позволяет вам привлекать пользователей и более дружелюбно и человечно взаимодействовать с потенциальными клиентами и клиентами. так как это позволяет нам создавать долгосрочные отношения с нашими клиентами посредством личного диалога. Поступая так, вы можете достичь охвата, повысить открываемость, прямой, личный, двусторонний разговор.

Сочетание методологии входящего маркетинга и социальных сетей позволяет создавать разговоры, которые строят прочные отношения. Хотя для этого вам нужны креативность и знания, а также инструменты управления сообществом, такие как CRM, дизайн, анализ и т. Д.

Hubspot, например, дает серию рекомендации по интеграции входящего маркетинга в социальные сети:

• Привлекать, рекомендуется включать гораздо больше, чем коммерческая информация о вашем бренде и что люди могут найти каждый день.
• В преобразование процесс, это важно интегрировать ссылки на целевые страницы и ответьте на вопросы или потребности целевой,
• К возле это необходимо отслеживать каждый комментарий, входящие, твитыи т.п.
• Наконец, увлечь или верность, лучше всего утвердить свое решение, давать рекомендации, предлагать акции, скидки и т. д.,

На всех этапах методологии входящего маркетинга вы можете интегрировать социальные сети, чтобы перемещать их на каждом этапе и привлекать покупателей или пользователей.

Входящий маркетинг и социальные сети неразрывно связаны друг с другом, и именно поэтому они должны идти вместе, имея план и видение, которое приведет компании к успеху. Сегодняшний цифровой маркетинг рекомендует это, но общественность задает тон и требует этого.

София Валенсуэла редактор MAS Digital. Она маркетолог и экономист, любит социальные сети, интересуется нейромаркетингом, предпринимательством и финансами.