Когда-то давно родилась социальная сеть, которая, казалось, обслуживала две аудитории: работодателей, ищущих новых сотрудников, и сотрудников, ищущих работу.
отличается от Facebook И другие очень личные социальные сети, LinkedIn был профессионалом, демонстрируя свои навыки, и оставляя забавные фото и видео с кошками другим детям.
Затем компании начали осознавать потенциал этой невероятной сети. Вы можете буквально найти тысячи компаний в любой нише на LinkedIn. Вы можете узнать, кто работал на них, и даже связаться с ними напрямую через сообщения.
Рекомендуем: 11 советов по маркетингу в LinkedIn, которые должен реализовать каждый бизнес
В дополнение к простой публикации ссылок, таких как FacebookКомпания или частное лицо могут писать статьи в LinkedIn и создавать ссылки на посты в своем блоге. Платформа оказалась отличным способом нарастить влияние и иметь довольно удивительное резюме и навыки, демонстрируемые в одном месте.
Небольшая социальная сеть по поиску работы неожиданно стала эталоном для компаний, которые хотят подключиться, искать новых поставщиков услуг и искать лучших специалистов в своей нише. LinkedIn даже добавил ProFinder, отличную платформу для компаний, нанимающих фрилансеров, и для фрилансеров, ищущих работу.
LinkedIn стал удивительным и мощным маркетинговым инструментом. Как это случилось?
1. Окончательный инструмент найма сотрудников
Раньше считалось, что если вы действительно хотите устроиться на работу и выделиться среди других претендентов, вы пойдете в деловое место в костюме, одетом на то место, которое вы, наконец, хотели, а не только на то, на которое вы претендуете.
Даже если компания предложит онлайн-заявку, лучшие кандидаты будут появляться лично, отправлять по почте материалы или творчески комбинировать оба варианта.
Не более Онлайн-заявки стали нормой, и кандидаты, которые не могут следовать инструкциям и подать заявку через веб-сайт, часто отклоняются только по этой причине. «Личное общение уступает место мгновенным сообщениям и социальным сетям», – говорится в опросе.
Тот же опрос сотрудников от миллениалов до бэби-бумеров показывает, что 54 процента общаются, доверяя LinkedIn, по сравнению с другими методами общения.
Почти сразу же, как только человек начинает искать работу, ищет ли он новую работу или бросает колледж, он получает немедленный совет – улучшить свой профиль в LinkedIn.
Основными каналами, которые люди используют для поиска новых рабочих мест, являются доски объявлений о работе (60%), профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn (56%) и сарафанное радио (50%). LinkedIn фактически относится к двум последним категориям, поскольку сотрудники на 46 процентов чаще принимают InMails, если они подключены к сотруднику рекрутинговой компании.
Linkedin начинал как и продолжает расти как лучший инструмент найма сотрудников.
2. Машина связи B2B
В результате успеха LinkedIn стала платформой для рекрутинга: на LinkedIn работают не только тысячи сотрудников, но и тысячи компаний. Это создает прекрасную возможность для общения.
«Успех часто представляет собой сочетание тяжелой работы, хорошего образования и встречи с нужным человеком», – говорится в статье Северо-Восточного университета о том, как эффективно работать в сети. «Наличие современного и точного профиля LinkedIn поможет вам связаться с вашими коллегами».
Этот же принцип применим к компаниям. В LinkedIn есть компании, которым нужны конкретные услуги или продукты, которые вы предлагаете, а есть другие, услуги и продукты которых вам нужны. Поскольку они оба активно участвуют в LinkedIn, он предоставляет отличную платформу для взаимной выгоды.
В то же время, сеть предлагает рекламу, конечно. Именно так они зарабатывают деньги, и нет никаких оснований не использовать платформу для повышения их открытости, особенно если большая часть вашего маркетинга – B2B.
Подумайте, кто на LinkedIn. Присутствуют все, от руководителей уровня C, которые принимают важные решения о покупке до менеджеров по запасам и других, и рекламная платформа LinkedIn позволяет вам ориентироваться на позицию компании (подробнее об этом чуть позже).
Учтите, что 61 миллион пользователей LinkedIn являются влиятельными лицами высокого уровня, а 40 миллионов – на руководящих должностях. Это большая потенциальная аудитория на рынке.
LinkedIn стал машиной связи B2B, и эта сеть является мощным местом для продвижения вашего бизнеса и его деятельности.
3. Рынок B2C растет
Члены LinkedIn, от вербовщиков бизнеса до сотрудников, хотят и могут удовлетворить потребности вашей компании. Ярким примером этой маркетинговой тенденции B2C на LinkedIn является сектор недвижимости. Агенты используют LinkedIn для продажи домов и даже создают статьи о домашних преимуществах.
Они не только продают дома, но и расширяют свою реферальную сеть, утверждают авторитет в своей области и обращаются напрямую к профессионалам, которые могут позволить себе покупать дома и будут делать это.
Это всего лишь пример. Автомобильные компании, страховые продукты, бухгалтерские и другие услуги – все они используют LinkedIn для охвата потенциальных клиентов. LinkedIn насчитывает 562 миллиона членов (по состоянию на сентябрь 2018 года), и 260 миллионов из них работают каждый месяц. Ошеломляющие 44 процента этих пользователей зарабатывают более 75 000 долларов в год.
LinkedIn – это богатый рынок, и рекламные возможности чрезвычайно хороши. Когда дело доходит до клиентов, сеть является мощным маркетинговым инструментом.
4. Рекламные возможности LinkedIn
Одним из главных преимуществ LinkedIn является то, что параметры таргетинга для вашей рекламы могут быть специально сужены, и достаточно просто запустить A / B-тесты и проверить полученные результаты.
8 видов эффективных рекламных кампаний, способных вызвать ажиотаж
Эта уникальная ориентация сделала LinkedIn одним из лучших направлений интернет-маркетинга в сочетании с обоими. Facebook и Twitter, Вы также можете использовать различные типы рекламы. Вот некоторые из них:
- Медийная рекламаЕсли вы потратили какое-то время на LinkedIn, вы видели эти объявления, как и другие социальные сети. Они эффективны и работают на основе PPC, как и объявления Google.
- Только текстовые объявленияВы также видели их в Google и других местах. Они обычно появляются в результатах поиска, а иногда и в центре соответствующих статей.
- Спонсированный контент: Возможно, одна из самых мощных рекламных объявлений, эта функция позволяет увеличивать контент, но в отличие от FacebookЭто может быть настоящая статья, которую вы написали на LinkedIn.
Маркетологи контента используют LinkedIn, чтобы делиться контентом 94% времени, что делает его первым местом, где можно делиться контентом. Несмотря на этот высокий процент, из 500 миллионов пользователей только 3 миллиона делятся контентом еженедельно.
Еще более удивительным является то, что 50% трафика блогов B2B поступает из LinkedIn, а 91% руководителей маркетинга считают LinkedIn лучшим местом для поиска качественного контента.
С точки зрения контент-маркетинга LinkedIn бесценен, а с точки зрения простого маркетинга и тестирования рекламы таргетинг делает его одним из самых мощных маркетинговых инструментов.
LinkedIn изначально не был мощным маркетинговым инструментом, но лица, ищущие работу, и компании, которые обратились к социальной сети и расширили ее возможности, сделали его сетевым сайтом с фантастической аудиторией.
Все это в совокупности помогает LinkedIn стать мощным маркетинговым инструментом. Ваша компания использует LinkedIn, чтобы раскрыть свой истинный потенциал?
