После сезона отпусков многие люди приглашают к позитивным изменениям в своей жизни, решая начать новый год с нового старта. И они готовы за это заплатить, получив 5,6 млрд долларов в резолюциях. Новый год также открывает возможности для маркетологов, поскольку они дают людям возможность воплощать свои мечты в жизнь или, по крайней мере, терять несколько фунтов в процессе. Индустрия похудения увидит крупнейшие ежегодные расходы с доходом в 20 млрд долларов
Хотя почти половина американцев (45%) обычно принимают новогоднее решение, к концу первой недели только 75% сохранили свои решения. Само собой разумеется, что время имеет существенное значение для продавцов.
Основные новогодние резолюции прошлого года включают в себя:[1]
- Худеть
- Быть организованным
- Трать меньше, экономь больше
- Наслаждайся жизнью в полной мере
- Оставайтесь в форме и здоровы
- Узнай что-нибудь захватывающее
- Бросить курить
- Помогайте другим в их мечтах
- Влюбиться
- Проводите больше времени с семьей.
Когда вы решите улучшить свою цифровую маркетинговую игру в этом новогоднем сезоне, вот несколько соображений, чтобы ваши кампании оставались в форме и работоспособны, как и эти новогодние решения. (А для получения дополнительной информации см. Презентацию SlideShare внизу.)
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
1. Как разработать выигрышную рекламную стратегию на новогодний сезон
Чтобы разработать эффективную кампанию, важно понимать привычки поиска и покупательское поведение потребителей в новогодний сезон. Наши исследования показывают, что новогодние поиски начинаются в декабре и остаются сильными в течение января.
Хотя люди обычно начинают думать о новогодних решениях, когда заканчивается декабрь, их поведение и поисковая активность различаются в зависимости от типа разрешения.
фитнес – Поиски фитнеса на планшетах и настольных компьютерах были сильны как в декабре, так и в январе, они росли в течение недели перед Рождеством и снова в течение первой недели нового года. Некоторые из самых популярных поисков в сети Yahoo Bing были для тренажерного зала Planet Fitness и Lululemon. [2]
Потеря веса – Объем поиска увеличивается за несколько дней до Рождества, с большим объемом в течение января месяца. Самые популярные поиски в сети Yahoo Bing включали в себя Weight Watchers и Garcinia Cambogia (биологически активная добавка). [2]
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Бросить курить – Эти поиски возникают за пару дней до Рождества и продолжают расти и оставаться сильными в январе. Наиболее распространенные поиски были вокруг Chantix и выхода из сети Yahoo Bing. [2]
2. Готовься с новыми тенденциями в фитнесе, такими как носки
В этом году фитнес-носители, приложения и мобильные устройства станут основными игроками в фитнес-игре. Почти половина интернет-пользователей в США Соединенные Штаты Америки (48%) использовали бы фитнес-устройство для улучшения своего общего здоровья, а 41% специально контролировали бы свое питание и диету. [3] Обладая все более широким выбором инструментов для здоровья и фитнеса, которые позволяют людям контролировать свой сон, стресс, диету и физические упражнения, поведение и привычки потребителей, они, несомненно, будут делать то же самое.
3. Создайте свою мобильную стратегию: больше мобильных поисков выполняется через мобильный
Мобильный трафик взрывается. На самом деле, на мобильных устройствах, больше поисков фитнеса после отпуска по мобильному телефонуПри этом тенденции поисковой активности по отказу от курения и похудению аналогичны тем, что на рабочем столе. [2] Наличие стратегии устройства может помочь вам привлечь потенциальных клиентов в нужное время с правильным контекстным сообщением.
Мобильные устройства продолжают оказывать большое влияние на покупки в магазине, особенно в личной игре. Они играют роль в 50% покупок спортивных товаров, игр и материалов для хобби; Мобильные устройства оказали влияние на 35% долларов здравоохранения и личной гигиены, потраченных в магазинах [3]
70% мобильных конверсий происходят в течение пяти часов после мобильного поиска, и у цифровых маркетологов есть огромные возможности.[4]
4. Воспользуйтесь преимуществами ключевых инструментов для построения кампании
Какой бы ни была ваша цель в этом Новом году, обязательно воспользуйтесь некоторыми инструментами, которые Bing Ads и Google предлагают, чтобы повысить эффективность ваших объявлений. Цифры показывают, что около 19 миллионов человек использовали сеть Bing Yahoo для около 85 миллионов поисковых запросов, связанных со здоровьем; возможность достичь 34% ваших потенциальных клиентов здоровья и благополучия,[5] и по более низкой средней цене за клик, чем Google.[6]
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Для продавцов в этом пространстве возможности уже готовы и ждут.
- Чтобы выделить ключевую информацию о ваших продуктах или сайте, см. Ссылки на сайты. Эти дополнительные ссылки в ваших объявлениях ведут людей на определенные страницы вашего сайта и могут повысить рейтинг кликов на 12% в категории розничной торговли и на 8% в категории здоровья и хорошего самочувствия.
- Чтобы привлечь трафик в ваш магазин, используйте добавочные номера вместе с адресами. Будут отображены их номера телефонов, а также инструкции, которые помогут покупателям найти свой магазин. И не забывайте перекрывать географический таргетинг для обеспечения оптимального качества обслуживания клиентов и наиболее релевантных потенциальных клиентов.
- Проверяйте копию объявления заранее, начиная с начала декабря, а затем выбирайте наиболее подходящие условия. Не забудьте использовать динамические места размещения в своих объявлениях, которые позволяют предлагать поисковым системам более релевантный текст при использовании одного объявления для нескольких ключевых слов. Кроме того, вы должны использовать четкий призыв к действию, например, «Свяжитесь с нами сегодня для индивидуального плана диеты». В новогодний сезон покупатели часто ищут выгодную сделку, поэтому обязательно выделите ее.
- Наконец, реклама товаров позволяет отображать ваш продукт в Интернете, включая изображение соответствующего товара и сведения о продукте.
Начните новый год прямо сейчас с создания поисковых кампаний, которые помогут вам и вашим клиентам достичь своих целей в этом новом году. Приветствую новый год цифровых возможностей!
Для получения дополнительной информации по вертикали и сезонам, ознакомьтесь с нашей новогодней сезонной информационной колодой на SlideShare.
[1] Университет Скрантона, журнал клинической психологии, 2014
[2] Внутренние данные Microsoft, декабрь 2013 г. – январь 2014 г.
[3] EMarketer Healthcare Survey, апрель 2014 г.
[4] Исследование Microsoft, Мобильный маршрут Telmetrics, купить, 2013
[5] comScore qSearch (custom), США США, июнь 2014
[6] AdGooroo, Google Adwords против Yahoo Bing Network: средняя цена за клик по отрасли, первый квартал 2014 года
Изображения, созданные автором. Главное изображение через Shutterstock.
