Эстетика платежных стенок: имеет ли значение внешний вид?

Контент-маркетинг и спонсорские истории могут быть созданы отделами маркетинга, но под сильным влиянием традиционной журналистики. В конце концов, отличный брендированный контент-сайт может выглядеть не просто как отличный новостной сайт, а статьи могут быть написаны авторами, которые когда-то работали в ведущих новостных организациях.

Имея это в виду, давайте взглянем на тему, что мир продвижения контента не всегда уделяет должное внимание: paywalls. Да, была написана статья о достоинствах измеренного контента, сумме дохода, который они могли бы получить, или даже если они наконец-то «спасли» журналистику. Вместо этого давайте подойдем к этому из менее пройденного пути: эстетики платежных стенок.

Эстетика платежных стенок

Для сайтов с очень строгой политикой доступа платный доступ может быть первым, что увидят новые посетители, особенно если они попадают в статью по ссылке. Так что, если платный доступ является шлюзом для вашего сайта, что он говорит о вас и столь же вдумчивый, как ваш традиционный шлюз на домашней странице?

Это некоторые из стен платежей основных новостных организаций. Давайте посмотрим, что каждый из них говорит об этом бренде.

Нью-Йорк Таймс

Нью-Йорк Таймс был высоко оценен за то, что он помог сделать платежную систему функциональной концепцией, в первую очередь из-за его собственного веса в качестве редакции и предыдущих неудачных экспериментов, прежде чем он получил правильные результаты.

Ваша платежная система в полной мере использует модель freemium, что означает, что пользователь получает 10 бесплатных предметов в месяц, прежде чем доступ будет отменен. Это дает им достаточно информации, чтобы добавить виджет рекомендации на стену. Таким образом, пользователь знает не только о том, что он может читать статью, к которой он только что пытался обратиться, но и о многих других вещах, которыми он мог бы наслаждаться. Это умная вещь.

Wall Street Journal

Еще один сильный нападающий, «Уолл Стрит джорнал» поражает стену выплат другим подходом; нет свободного доступа к некоторым предметам; это платить или вы ничего не получите. (Или найдите статью в Новостях Google и зарегистрируйтесь бесплатно.)

Имея это в виду, журнал делает хороший предварительный просмотр статьи, чтобы помочь вам получить представление о том, за что вы, возможно, захотите заплатить. Изображение «тизер к плате» выглядит привлекательно, добавляя цветовой оттенок к его чистой, удобной для бизнеса эстетике, и в то же время продвигает печатное издание так же, как и онлайн-версию.

Финансовые времена

Переезжая за границу, Financial Times предлагает самую серьезную стену заработной платы. Они знают, что их содержание настолько ценно, что даже не показывают вам фрагмента того, что вы можете получить, и нет даже обходного пути, чтобы попытаться получить предмет бесплатно. В то время как эстетика может соответствовать его знаменитой фольге лосося, базовая сравнительная таблица требует некоторого A / B-тестирования других методов продажи.

Тем не менее, в мире финансовой отчетности это бесценно, поэтому Financial Times может позволить себе сойти с рук. Ведь их продали за миллиард долларов.

Экономист

The Economist может быть родственным журналом для Financial Times, но его подход к выплатам не может быть более отличным. Мало того, что они щедро дают вам несколько бесплатных предметов каждый месяц, но и на стену оплаты включает предварительный просмотр товара. Призыв к действию оборачивается в очень подходящие цвета для бренда, интенсивно используя красный, для которого они так выделяются. Все просто, и я нахожу это победителем.

Житель Нью-Йорка

Учитывая его фокус на эссе, критику и поэзию, для The New Yorker имеет смысл использовать другой подход, чем большинство других веб-сайтов. Его щедрая стена выплат игрива, использует большую мультипликационную библиотеку, и это хорошо для вашего бренда. Вы не будете приходить в этот журнал за трезвыми финансовыми данными; Вы здесь, чтобы вас дразнили или удивляли, и этот заставка делает именно это.

The Washington Post

Возвращаясь к газетам, The Washington Post, похоже, представляет собой исследование того, чего не следует делать. Визуально это катастрофа. Эти два блока не совпадают друг с другом, и это дает читателю слишком много вариантов, эффективно подавляющих. Лучше выделить ваше лучшее предложение, а затем показать пользователю дополнительные параметры на следующем экране.

Los Angeles Times

Los Angeles Times имеет наиболее визуально отличительную платную систему, играющую свои корни на Западном побережье в качестве дифференциатора. Небоскребы слева дают вам «дружеское деловое» прикосновение, но служба спасателей рассказывает о том, почему можно захотеть прочитать этот пост, а не о его конкурентах: это сочетание знаменитостей и освещения в фильмах, культурная критика и многое другое. "Расслабленная" атмосфера для некоторых из их анализа новостей. В дополнение к этому, призыв к действию очень прост, с неотразимо простой единой ценой.

Что это значит для тебя

Из того, как новостные организации блокируют свой контент, можно многое почерпнуть, хотя для некоторых других платный доступ имеет смысл. В конце концов, тенденция покрытия историй домашним экраном и запроса адреса электронной почты не так уж отличается.

Если такая домашняя страница или экран – первое, что видит посетитель, когда он попадает на ваш сайт, что он говорит о вашем бренде? Все ли было намеренно продумано или эволюционировало более или менее случайно?

Для рекламодателей также есть последствия на сайтах, которые мы только что обсуждали. Соответствует ли внешний вид этой стены выплат эстетике индивидуальности вашего бренда?

Наконец, для тех из вас, кто живет в мире традиционной журналистики, возможно, пришло время начать больше экспериментировать и переосмыслить, как выглядят платные системы. После нескольких обращений к нескольким платным сетям в разных браузерах и на разных устройствах у меня не сложилось впечатления о том, что проводится много A / B-тестирований; Это место, где журналистика может извлечь уроки из маркетинга, вводя больше данных в свою веб-работу.