Эффект от почтового маркетинга легко сбрасывать со счетов просто потому, что он существует уже давно, но статистика говорит, что 9 из 10 американцев используют электронную почту каждый день, будь то на мобильном устройстве или компьютере.
Время чтения: минуты 9 января 2015 г.
Социальные медиа и мобильный маркетинг привлекают всеобщее внимание, когда речь заходит о маркетинге сегодня, но что это значит для более традиционных методов, таких как электронная почта? Кажется странным даже называть электронную почту «традиционным маркетингом», но с быстрым развитием технологий это кажется уместным. Как и следовало ожидать, наиболее эффективный маркетинг использует несколько способов, чтобы повысить узнаваемость бренда и поставить ваш бренд в поле зрения потребителей.
Это легко сбрасывать со счетов влияние почтового маркетинга просто потому, что он существует уже давно, но статистика говорит, что 9 из 10 американцев использовать электронную почту каждый день, будь то на мобильном устройстве или компьютере. Есть немного средств, которые могут постоянно предоставлять такую большую аудиторию, так что, возможно, это письмо не так уж и безумно.
Email здесь, чтобы остаться
Согласно Исследование Маккинсипочтовый маркетинг почти в 40 раз эффективнее привлекает клиентов, чем все сайты социальных сетей набори клиенты, привлеченные к электронной почте, На 12% дороже чем средний клиент. Электронная почта часто является одним из первых шагов в пути покупателя, поскольку она обеспечивает узнаваемость бренда и привлекает людей на сайт компании или в социальные сети.
Советы по созданию эффективных писем
При создании электронных писем включайте ссылки на определенные целевые страницы и блоги, которые могут заинтересовать потенциального клиента или клиента. Предоставьте специальное предложение или оригинальный контент – все, что поможет вам узнать больше о том, что потенциально может заинтересовать человека.
В дополнение к персонализированным целевым страницам разрешите получателям отказаться от получения сообщений электронной почты, чтобы они не беспокоили людей электронными письмами, которые они не хотят читать. Это создает список квалифицированных клиентов, что увеличивает вероятность конверсий.
Как только вы подготовите свои списки адресов электронной почты, приспособьте свои кампании к определенным целям и целевым рынкам, чтобы максимизировать количество открытых кликов и кликов. Отправка персонализированных сообщений показывает, что вы обращаете внимание на контент, с которым взаимодействует потребитель, и это повышает вероятность того, что он потратит время на чтение вашего сообщения.
В мире, где мы живем, мы надеемся, что все веб-сайты и электронные письма оптимизированы для мобильных устройств. Около 45% электронных писем открываются с мобильного устройства, поэтому вам нужно сделать свою электронную почту работоспособной и сделать каждую веб-страницу и ссылку включенной для мобильных устройств дружественной. Из нашего собственного опыта мы знаем, как сложно найти веб-страницу, которая не загружается или не может быть прочитана без масштабирования, поэтому помните об этом при составлении электронных писем.
Как заставить электронную почту работать на вас
Хотя почтовый маркетинг требует немного времени, это то, что компания любого размера может включать в вашей маркетинговой стратегии. Это выгодно и это работает. Электронная почта – это средство, позволяющее вам обмениваться большим количеством информации напрямую, вызывать интерес, генерировать трафик и отслеживать все это в процессе.
Отслеживание коэффициентов открытия целевой страницы, кликов и конверсий имеет решающее значение для максимальной эффективности маркетинга по электронной почте. Вы можете лучше ориентироваться на потенциальных клиентов, основываясь на том, насколько они увлечены вашим контентом, и персонализировать будущие коммуникации.
Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, важно постоянно отправлять сообщения, не перегружая потребителей. Есть ли волшебное количество писем для отправки в неделю? К сожалению нет; Это действительно зависит от вашего целевого рынка, сложности продуктов или услуг, которые вы продаете, и от того, хотите ли вы донести значимое сообщение в то время. Если вам нечего сказать, лучше подождать, чтобы отправить электронное письмо, пока у вас не появится привлекательное предложение или контент для обмена.
Советы по повышению эффективности писем
- Если возможно, оставьте строчки до 10 слов
- Используйте привлекательные сюжетные линии, чтобы открыть свою электронную почту, но не всегда показывайте там предложение
- Держите электронные письма краткими со ссылками на дополнительную информацию
- Включите кнопки социальных сетей в нижней части электронных писем, чтобы привлечь трафик к своим профилям, подключить платформы и увеличить количество подписчиков. Увеличьте количество взаимодействий, которые вы имеете с потенциальным клиентом или клиентом.
- Баланс продаж и содержание электронных писем, чтобы потребители не чувствовали, что они всегда продают. Информационные бюллетени – это отличный способ держать ваши электронные письма в актуальном состоянии и не сосредотачиваться на продаже.
- A / B тестовые кампании, чтобы увидеть, какие конструкции и слова работают лучше всего. Это может варьироваться в зависимости от аудитории и цели письма.
Управляйте всеми своими маркетинговыми каналами
Для любого маркетингового канала важно убедиться, что он вписывается в общую маркетинговую стратегию. Есть так много способов достичь потребителей, что легко пренебречь одной стратегией и сосредоточиться на разработке другой.
Может показаться, что мониторинг почтового маркетинга, социальных сетей, традиционных средств массовой информации и рекламных инициатив много, и это так. То, что делает маркетинговую стратегию эффективной, – это способность компании выяснить, какой вклад вносит каждое средство в общий план, и соединить части.
Возможность разделять свое время между каналами и не слишком любить друг друга требует времени, особенно если вы только начинаете. Социальные сети сейчас привлекают много внимания, и очень важно быть активным в социальных сетях, но не забывайте обо всем остальном в процессе.
Почтовый маркетинг может показаться «старой школой», но год за годом его эффективность доказана. Вы можете делать всего понемногу, когда речь идет о вашей маркетинговой стратегии, помогая потребителям двигаться по пути покупателя к тому, что вы предлагаете. И если все это делают, разве вы не думаете, что это может быть по уважительной причине?
