Как говорится в пословице: «Вы можете взять лошадь к воде, но не можете заставить ее пить».
Ты знаешь о чем я думаю? Если эта лошадь получила хороший призыв к действию, например, «Пейте эту воду, чтобы утолить жажду», я думаю, он с большей вероятностью примет ваше предложение свежего, освежающего глотка.
(Тем не менее, я не умею читать с лошади. Я могу быть довольно упрямым.)
«Вы меня не знаете».
Моя точка зрения такова: вы можете создавать контент в течение всего дня, который отвечает потребностям ваших читателей, но если вы не укажете им направление следующего шага, скорее всего, они его не примут.
"Как насчет того, чтобы оставить нас в покое? Что об этом?"
Вот где эффективный призыв к действию вступает в игру. Создавая маркетинговые CTA, которые направляют целевую аудиторию к действиям, которые они должны выполнить, вы не только генерируете новых потенциальных клиентов, но и предоставляете своим посетителям информацию, которую они ищут. Это полная беспроигрышная.
Но вы не получите этих великолепных результатов по генерации лидов, просто победив любой предыдущий CTA. СТА должен быть хорошим, нет, Великий – поощрять своих читателей сделать этот ценный следующий шаг в путешествии.
Что делает великий CTA Великий
Если есть одна вещь, которую я хочу, чтобы вы удалили из этого поста, это то, что ваша маркетинговая стратегия не будет успешной без CTA, и это означает, что каждый контент, который вы производите. Здесь я хочу охватить основные элементы, которые вам понадобятся для создания эффективного CTA, который привлекает потенциальных клиентов из всех ваших контент-ресурсов.
1. Якорный текст
Якорный текст CTA – это в основном письменный призыв к действию. Обычно он вставляется в первую половину блога или другого письменного контента. Проверьте этот пример из HubSpot:
Через: HubSpot
Якорные текстовые CTA, связанные с целевыми страницами в других частях сайта, помогают читателям найти то, что они ищут.
Эти типы CTA невероятно эффективны в генерации лидов. От 47 до 93 процентов отведений были получены с помощью якорных текстовых CTA HubSpot (не только упомянутых выше, только в целом). Это довольно мощный.
При создании якорного текста имейте в виду, что вы хотите использовать ориентированный на действие язык. «Скачать сейчас для …», «Нажмите здесь, чтобы …» или «Получить последние новости о…» – это примеры, с которыми вы можете поиграть, чтобы увидеть, что работает для вашей аудитории.
С якорными текстовыми CTA не бойтесь удлинять их.
Кроме того, с помощью якорного текста вы можете сделать CTA длиннее. Ваши клиенты не собираются нажимать на что-то слишком короткое и, возможно, неясно, что они получат. Они пришли на ваш сайт по какой-то причине, поэтому используйте этот более длинный формат CTA, чтобы показать, как вы даете им то, что они хотят.
2. Текст для кнопок CTA
Для CTA, которые больше сосредоточены на дизайне, вы все равно должны использовать правильный язык. Как и в случае с якорным текстом, ориентированным на действие языком является путь.
Но с дизайнерами CTA, в которых есть кликабельная кнопка для потенциальных клиентов, у вас не так много места для распространения вашего сообщения. то быть максимально эффективным Фразы типа "Скачать сейчас!" или «Подписаться» являются хорошими примерами коротких сладких слов. Конечно, вы можете использовать остальную часть CTA на кнопке, чтобы лучше объяснить свое предложение.
Вот один из QuickSprout, который обратится к продавцу в вас:
Через: HubSpot
Эти типы CTA, скорее всего, эмоционально связаны со своими читателями. Они могут бояться пропустить что-то или быть вынуждены щелкнуть сразу. Как бы то ни было, потенциальные клиенты сочтут привлекательными призывы к действию – один бренд увидел увеличение на 45 процентов кликов, когда они использовали эти CTA кнопки.
3. CTA цвета
Теперь здесь начинается самое интересное. Более или менее
Ношение любого цвета, которое вы хотите, может показаться изящным и шикарным, но есть гораздо больше, когда дело доходит до выбора правильного оттенка для вашей кнопки CTA. Вы хотите, чтобы ваш CTA выделялся среди остального содержимого на странице, и выбор правильного цвета – это то, как вы собираетесь достичь этой цели.
Там нет определенного цвета, который будет снимать ваше главное поколение через крышу. Вы можете поиграть с цветами и посмотреть, что лучше всего подходит для вашего бренда и аудитории. Но есть некоторые статистические данные, которые показывают, что самые яркие и доминирующие цвета получают наибольшее количество кликов:
-
Одна компания обнаружила, что, поменяв свои кнопки CTA на оранжевые, они смогли увеличить конверсию на 33%.
-
Было показано, что Red значительно увеличивает возможности продаж для различных брендов, причем одна компания демонстрирует 34-процентный рост.
Конечно, выбранный вами цвет также должен зависеть от полной цветовой схемы вашего сайта. Выберите цвет, который хорошо контрастирует с вашим сайтом, а не тот, который является бельмом на глазу.
Я просто скажу так: посмотрите на два примера ниже. На какую из них вы чаще всего нажимаете?
4. Размещение
Расположение. Расположение. Расположение. Расположение CTA на странице так же важно, как и язык, который она содержит, и цвета, которые она представляет.
Вы можете подумать, что включение CTA выше сгиба, чтобы читатель сразу заметил это, является лучшим местом для размещения. Не обязательно Специалист по маркетингу обнаружил, что размещение CTA выше сгиба уменьшило конверсию на 17 процентов. Люди не читают сайты, как они читают газеты. Они не возражают против того, чтобы прокрутить немного вниз для получения дополнительной информации.
Но размещение CTA прямо внизу не может работать. Один бренд сравнил два разных местоположения CTA: они обнаружили, что на странице с CTA ниже сгиба, но сразу после этой первой прокрутки вниз, было на 41% больше конверсий, чем на странице, где CTA находился внизу.
Но где бы вы ни решили разместить свой CTA на странице, не делайте это вашим последним местом отдыха. Всегда проверяйте несколько мест, чтобы увидеть реакцию ваших читателей. Это единственный способ узнать, что действительно работает.
Создание отличного CTA может занять некоторое время и терпение, но в итоге это будет ценный инструмент, который превратит ваших посетителей. Не оставляйте свои перспективы и свои усилия по созданию нового поколения в беде. Направьте их в правильном направлении с успешными CTA.
