Анкета об успехе ведущего поколения: 1,043 варианта …

Тестовое руководство

Теперь давайте посмотрим на саму анкету. Я хотел бы сказать, что каждый тест даст те же результаты, что и Всемирный фонд дикой природы, но это не так. Они проделали отличную работу по созданию своей викторины, чтобы быть привлекательной, заслуживающей доверия и веселой, и все с целью привлечь больше людей, чтобы зарегистрироваться. Это сработало, так что давайте посмотрим, чему мы можем научиться у них.

1. Привлеките внимание своего потенциального клиента к обложке анкеты

Цифры в левой части скриншота, приведенные ниже, довольно точно указывают на то, какого рода доказательства трафика получаются. Подавляющее большинство исходит от Facebookвнимательно следят за другими социальными сетями. Всемирный фонд природы может поделиться анкетой один раз, но после этого другие пользователи видят вопросник в своих каналах, чтобы поддерживать движение.

Вот как вопросник изначально был распространен в компании Facebook стр. Потому что в настройках Facebook вам нужно сделать скриншот викторины и загрузить его вместе со ссылкой на страницу викторины на странице World Wide Fund for Nature. Красивое изображение белых медведей, по-видимому, влюбленное – это изображение, которое привлекает внимание и которое, несомненно, выделяется в социальных сетях.

2. Набор вопросов, которые создают связь

На данном этапе в вопроснике была нажата ссылка на вопросник из социального источника, и теперь он находится в вопроснике Всемирного фонда дикой природы. Теперь автору викторины нужно набраться достаточного доверия с помощью девяти вопросов викторины и дойти до того момента, когда экзаменатор чувствует себя комфортно, вводя свое имя и адрес электронной почты в конце викторины. Это сложная задача, это не долгое время и, в конце концов, это всего лишь тест. Однако им это удалось, и есть несколько причин, почему.

• Анкета является диалоговой. Большим преимуществом тестов по сравнению с практически любой другой формой контента является возможность беседы с людьми через Интернет. Это может быть преимуществом, если вы правильно ответите на вопросы. Лучший способ использовать эту уникальную особенность тестов – это быть собой, а не пьяной версией себя. Помните, что у вас не так много времени, чтобы завоевать доверие здесь, поэтому позвольте вашей личности проявиться и показать свою человечность.
• Изображения усиливают бренд. Анкета полна изображений. Не случайно, мы провели исследование и обнаружили, что 100 из 100 тестов, созданных с помощью Interact, имеют как минимум один вопрос с изображением, подобный показанному ниже. Анкета Всемирного фонда дикой природы использует изображения животных и мест назначения для усиления целостности бренда.
• Это становится немного личным. Вам нужно будет запросить личную информацию участников в конце теста, поэтому вам, вероятно, следует начать задавать личные вопросы до этого момента. Вопросы к викторине – отличный способ «сломать лед», потому что они легки и забавны, и, задавая вопросы непосредственно о том, кто их принимает, вы можете чувствовать себя гораздо более интимно, чем простая онлайн-викторина.

3. Напишите форму захвата потенциальных клиентов, которая поддерживает честность и актуальность

Теперь конец теста, у вас сложилась хорошая связь с вопросами, и пришло время для большого вопроса! То, как написана эта форма подписки, может повысить или снизить коэффициент конверсии: есть две вещи, которые нужно сделать правильно, и третий дополнительный бонусный раунд.

• Будь честным Скажите людям, что вы отправите им, когда они выберут. Нет ничего хуже, чем вводить адрес электронной почты вслепую, не зная, кто или что будет иметь доступ к вашей папке входящих и как часто вам будет отправляться спам. Намного лучше быть прямым о том, что вы собираетесь отправить, чем быть ленивым. В конце концов, это начало отношений с клиентами, которые, как вы надеетесь, будут долгыми.
• Быть актуальным для анкеты. Эта викторина о животных, а дополнительный призыв к действию гласит: «Получите захватывающие обновления путешествий и сохранения». С тех пор, как я нажал на анкету, меня интересовали животные и места их обитания, конечно, меня также могут интересовать новости о путешествиях и разговорах. То же самое касается любой анкеты, призыв к действию в подписке должен соответствовать теме самой анкеты.
• Необязательно: добавьте бонус. В этом примере люди, которые захотят принять участие, также получат возможность выиграть куртку Patagonia, что является отличным бонусом. Я также видел, что люди с большим успехом раздают коды скидок тем, кто решит участвовать или подать бесплатную книгу или видео исключительно для подписчиков.

4. Разработайте результаты, чтобы поддержать разговор и привлечь обмен

Результаты тестирования – это когда вы, как создатель теста, имеете возможность продолжить беседу с респондентами, включив персональные ссылки на страницы вашего сайта и приглашая людей поделиться своими результатами со всем миром. Всемирный фонд природы проделал отличную работу в этой области, поэтому давайте рассмотрим, что они сделали, чтобы добиться максимального успеха.

• Будьте очень добры с вашими результатами. Когда люди поделятся вашим результатом, он будет содержать заголовок и описание результата. Никто не хочет делиться результатом, который в любом случае является отрицательным или уничижительным, поэтому обязательно наденьте свою «красивую» шапку при написании результатов теста. Это не значит, что вы должны лежать между зубами, все должно быть честно, но будьте добры к этому. Например, в этом описании Панды как вашей родственной души говорится: «Это мирное существо – ловушка», что является хорошим способом сказать, что ваша родственная душа была не так давно.
• Иметь четкие ссылки для подражания. Когда я вижу результат моего экзамена, мне любопытно. В конце концов, я просто ответил на ряд личных вопросов, чтобы получить этот результат, и почему-то это похоже на судьбу моей жизни. Конечно, мне интересно узнать больше о моем результате (в данном случае узнать больше о Пандах).
• Пусть люди делятся. В начале этого поста я показал скриншот того, насколько этот тест был опубликован, и это не случайно. В конце этой анкеты есть очень четкий призыв к действию, и она была эффективной.

5. Следите по электронной почте и пришлите мне интересные вещи

Итак, теперь у вас есть моя контактная информация, и вы должны сделать первый контакт по электронной почте. Это очень важный шаг, поскольку он устанавливает наши отношения вне самой анкеты и является первым шагом к превращению того, кто заполнил онлайн-анкету, в долгосрочного клиента, который может быть выгоден для вашей компании. Давайте рассмотрим рекомендации.

• Обратитесь ко мне по имени. Вы не можете видеть это на моем скриншоте, но электронная почта Всемирного фонда дикой природы начинается с «Привет, Джош», это важно, потому что это означает, что ты знаешь, кто я, и хочешь начать личный разговор.
• Подтвердите, что вы получили мое тестовое письмо. Я вижу, что это ломается все время. Предприятия будут добавлять электронные письма, собранные с помощью вопросника, в общий список или просто отправлять электронные письма без указания того, как был получен адрес. Честное отношение к тому, как вы получили мое электронное письмо и почему вы мне что-то отправляете, помогает укрепить доверие, и мой интерес зародится.
• Поговорим о викторине. Либо у меня есть ссылка, чтобы увидеть еще больше информации для теста или просто упомянуть мои результаты еще раз.

Всемирный фонд природы всего за несколько дней выполнил то, что некоторым людям потребовались месяцы, и они привлекли более 1000 новых подписчиков в свою базу данных. Они создали невероятный тест для достижения этой цели, и мы шаг за шагом разбили, как выглядел этот процесс.