Белая книга или электронная книга: какую из них использовать?

Компании имеют в своем распоряжении множество инструментов, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов и информировании клиентов, и одним из наиболее успешных в достижении результатов являются маркетинговые документы и электронные книги. Часто предоставляемые в виде загружаемых ресурсов, эти типы контента в форме полной формы используются для предоставления читателям более подробной информации, как правило, по пути к покупке.

Фактически, исследование Demand Gen Report показало, что среди покупателей B2B 51% используют контент в процессе исследования, чтобы определить, будут ли они покупать продукт или услугу. Кроме того, из этих покупателей 82 процента читают официальные документы и 67 процентов загружают электронные книги, чтобы помочь им принять решение о покупке.

Как официальные документы, так и электронные книги являются отличными способами привлечения потенциальных клиентов и помощи в течение всего пути покупателя, но они часто не привлекают одну и ту же аудиторию. В зависимости от того, что ищет потенциальный клиент, вы должны убедиться, что предоставили ему правильную информацию через правильный актив.

Но какой тип контента идеально подходит для каждой ситуации? Прочитайте приведенные ниже советы, чтобы узнать, когда использовать документ и когда использовать электронную книгу.

Когда вы хотите предоставить подробный анализ отрасли и продуманное лидерство

Используйте белую бумагу.

В официальных документах, длина которых обычно составляет от 1000 до 3000 слов, более чем достаточно места, чтобы углубиться в тему и провести тщательный анализ. И часто именно так их используют компании.

Недавно ваша компания провела исследование одного из своих продуктов или услуг? Или вы опубликовали отчет о текущих рыночных или отраслевых тенденциях? Затем разработайте официальный документ, чтобы выделить и расширить данные, а также предоставить практическую информацию о том, что вы представляете.

Создавая глубокий аналитический контент, ваш бренд лучше подходит для того, чтобы считаться лидером в вашей отрасли. Отчет Demand Gen показал, что 96 процентов респондентов заявили, что им нужно больше мнений от лидеров мнений и экспертов по контенту, чем они читали. А белая книга – это идеальный способ для вашей компании продемонстрировать свои отраслевые знания.

Когда вы хотите более прямой и прямой контент

Используйте электронную книгу.

Если вы хотите представить информацию, которая является более простой и может быть легко передана в кратком формате, ищите электронную книгу. С каждой страницей, передающей одну идею или тему, читатели могут быстро переварить информацию и перейти к следующей идее. Если вы знаете, что ваши потенциальные потенциальные клиенты не захотят или не будут готовы прочитать полный технический документ и что вы можете разбить информацию на более мелкие части, лучше всего воспользоваться электронной книгой.

Когда вы хотите обучить свою аудиторию

Используйте белую бумагу.

Как указывалось выше, официальные документы являются ключевым инструментом в становлении вашего бизнеса в качестве лидера общественного мнения, но не забудьте рассказать своим потенциальным клиентам о вашем продукте или услуге. Посетители стекаются на ваш сайт по одной причине – они ищут информацию о том, что вы продаете, и вы хотите убедиться, что у вас есть ресурсы, чтобы дать им именно это.

Подумайте о своих покупателях и о том, где они находятся в воронке продаж. Кто предпочитает более подробную информацию, которая исследует данную тему и, вероятно, положительно отреагирует на этот формат? Создайте официальный документ, который не только отвечает на вопросы вашего человека, но и дает им информацию, для которой он пришел, чтобы найти ваш бренд.

Когда вы хотите привлечь ваши перспективы

Используйте электронную книгу.

Официальные документы могут обеспечить читателям интерес, но на самом деле именно электронные книги определяют стратегию взаимодействия с клиентами любой компании. Если вы хотите более эффективно общаться со своими посетителями, создайте электронную книгу.

Опять же, держите своих покупателей на переднем крае – ориентируйте электронные книги на тех, кто хочет больше неформального языка и хочет почувствовать себя друзьями бренда. Установление такого типа личных отношений с самого начала очень помогает в увеличении вовлеченности и удержания, как только вы построите лидерство. Согласно исследованию Gallup, клиенты, которые более привержены бренду, скорее всего, будут тратить больше. Начните с создания электронной книги, которая фокусируется на позитивном и значимом опыте, способствующем вовлеченности и усилиям вашего ведущего поколения.

Эффективные и увлекательные электронные книги привлекают ваших потенциальных клиентов и побуждают их к конвертации.

Когда вы хотите построить доверие

Используйте белую бумагу.

Ваша компания может производить столько контента, сколько она хочет, но если вы не укрепляете доверие к своим потенциальным клиентам с помощью своих активов, ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов будут сорваны. Чтобы завоевать доверие не только потенциальных клиентов, но и вашей отрасли, используйте документы для достижения своей цели.

Одним из способов, которым они помогают в этом отношении, является то, что они не слишком агрессивны: они служат аналитическим контентом, а не материалом для продаж. Люди более склонны доверять бизнесу, который не стремится продавать продукт или услугу, но отвечает на вопросы и предлагает решения.

Демонстрируя свой опыт и знания, вы во многом укрепляете доверие к своим лидерам: предлагая подробный анализ и вдумчивое лидерство, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут рассматривать ваш бизнес как надежный источник информации и возвращаться к вам для будущих нужд. ,

Если вы не устанавливаете доверие с помощью своих документов, ваши усилия ведущего поколения будут сорваны.

Когда изображения помогают передать сообщение

Используйте электронную книгу.

Если у вас есть данные или тема, которая поддается ярким визуальным эффектам, то электронная книга – ваш лучший вариант. Поскольку электронные книги используют более разговорный тон, вы можете создавать захватывающие и эффективные изображения, которые выделяют наиболее важную информацию для читателей.

Фактически, согласно QuickSprout, контент, содержащий изображения, получает на 94% больше просмотров, чем контент без визуалов. Если вы хотите, чтобы ваши данные действительно выделялись на фоне конкурентов, поработайте с командой дизайнеров, чтобы выбрать лучшую статистику и другие изображения, которые могут сопровождать вашу копию, чтобы создать эффективную электронную книгу.

Конечно, идея белых книг по сравнению с электронными книгами и то, как они используются для различных целей, не так строго определены. Но независимо от того, что они предпочитают, публика ищет что-то конкретное. И вы хотите убедиться, что вы предоставляете этим потенциальным клиентам ту информацию, которую они хотят, иначе вы рискуете отключить их от своего бренда.