Ваш блог и каналы в социальных сетях могут стать отличным способом распространения информации о ваших продуктах и вашем бизнесе. Предоставляя полезные статьи, вы обучаете своих потребителей в своей сфере деятельности и демонстрируете им свой опыт. Но эти каналы предназначены не только для общения и обмена с клиентами; Они могут быть мощным активом для привлечения потенциальных клиентов.
Итак, как вы это делаете? Как ты стал? Facebook публикации и Twitter доли в реальных продажах?
Следуйте нашему списку приемов, чтобы начать привлекать собственных потенциальных клиентов!
Мощный контент никогда не выходит из моды:
Контент вашего блога или веб-сайта – это больше, чем просто текст, который вы используете для направления поисковых систем к вашему бизнесу. Ваш контент – это продолжение вашего профессионального опыта, продуктов и услуг, сжатое в тексте. Это не должно быть что-то общее, что вы можете найти где-нибудь в Интернете, потому что это не находит отклика у потребителей. Фактически, общий контент обычно отталкивает их в поисках чего-то более уникального.
Однако, если вы не хотите или не можете создавать качественные сообщения еженедельно, сосредоточьтесь на создании нескольких длинных высококачественных сообщений каждые несколько месяцев. Эти публикации должны быть хорошо написаны, они являются прекрасным примером того, чем является ваш бизнес и что он представляет. Таким образом, они могут функционировать как «столпы контента», а другие ваши посты более низкого качества заполняют пробелы.
Вы можете быть удивлены, увидев, сколько постоянных потребителей могут привлечь эти столпы даже в течение длительного времени после того, как вы их разместили.
Рассмотрим спонсорские посты:
Такие сайты, как Facebook, Twitter, а Instagram предлагает спонсируемые или продвигаемые рекламные возможности. Рекламные сообщения – это прямая форма рекламы, и вам не следует пытаться замаскировать эти сообщения как обычные. Однако то, что они рекламные, не означает, что они не должны быть интересными и уникальными! Эти продвигаемые твиты или посты должны выглядеть как обычные твиты и посты, но со встроенным призывом к действию.
Например, вы можете выбрать ссылку на целевую страницу своего веб-сайта или даже на подписку по электронной почте.
Потребители с большей вероятностью увидят продвигаемый твит или сообщение и будут подвергаться им чаще, чем обычные сообщения. Чем чаще они видят твит или сообщения, продвигаемые вашим бизнесом, тем больше вероятность, что они будут этим заниматься.
Ссылка:
Социальной сетью LinkedIn на удивление не обращают внимания, отчасти потому, что она обслуживает совершенно другой рынок, чем Facebook или Twitter, Новейшие сети предназначены для казуальных сетей, социальных сетей, вирусного контента и т. Д. Они могут охватить более широкую базу потребителей, но это не лучшее место для создания длинного контента.
У LinkedIn совершенно другая цель. Он предназначен для деловых и профессиональных целей, а это означает, что пользователи ищут тип контента и возможности, которые вы предоставляете. Это влажная мечта владельца бизнеса.
LinkedIn недавно запустила свою издательскую платформу, и она находится на ранней стадии разработки. Это увеличивает шансы на то, что ваш бизнес будет замечен и станет влиятельным лицом на этой платформе, сейчас самое время действовать!
Вопросы и ответы:
Некоторые владельцы бизнеса отвергают Quora как сайт с простыми вопросами и ответами, но при этом игнорируются мощные сетевые возможности, скрытые в Quora. Этот веб-сайт на самом деле не является сайтом социальных сетей как таковой, однако он предлагает пользователям возможность участвовать в любом месте, где они хотят высказать свое мнение. Любой пользователь может ответить на любой вопрос, и ответ с наивысшей оценкой помечается как наивысшая важность.
Как владелец бизнеса, вы можете найти вопросы, относящиеся к вашей области, и использовать свой ответ как возможность продемонстрировать свои профессиональные знания. Предоставляя ссылку на свою биографию или целевую страницу, вы можете привлечь заинтересованных потребителей, которые хотят узнать больше.
Ответьте кратко и кратко; в конце концов, это не приглашение к выбору длинного контента. Думайте об этих ответах как об образцах сообщений, которые могут направить потребителей в направлении вашего бизнеса.
Слушай, не говори:
Отвечать на вопросы и предоставлять информацию – это здорово, и вы должны использовать для этого любую возможность. Но дело не всегда в разговоре, а иногда в том, чтобы слушать. Слушание может дать вам о чем поговорить или не публиковать: информацию.
Взгляните на свои социальные каналы, Twitter Например. Twitter Он имеет возможность поиска по ключевым словам, что означает, что вы можете проверить, кто активно ищет продукты или информацию, похожую на вашу, или даже кто задает вопросы о вашем бизнесе в вашей социальной ленте. Это может предоставить информацию в режиме реального времени и понимание того, на чем вам следует сосредоточиться, и укажет вам области, где вы можете расслабиться.
Все, что вам нужно сделать, это следить за тем, что спрашивают потребители!
Рассмотрим Google:
И мы говорим не о поисковой системе Google, а о мифическом и зловещем существе, известном как Google Plus. Google+ получил довольно много ненависти со стороны пользователей Интернета просто потому, что он был предназначен для замены Facebook как гигант социальных сетей. Хотя ему, возможно, не удалось свергнуть короля, он определенно разработал свой собственный список навыков, которые очень полезны для бизнес-маркетинга.
Google+ предлагает пользователям возможность присоединяться к группам и сообществам на основе их общих интересов, что затем становится способом взаимодействия с другими пользователями для поиска новых продуктов и услуг. Просто присоединившись к сообществу, ориентированному на пользователей, заинтересованных в вашей сфере, вы можете быстро стать влиятельным лицом и увеличить количество конверсий. Это также диверсифицирует вашу потребительскую базу, потенциально улучшая узнаваемость вашего бренда.
Публичные выступления:
Социальные сети – это прекрасно, равно как и индивидуальное участие через онлайн-каналы. Но по сей день ничто не сравнится с внешним видом.
Что может быть круче, чем ограниченный выпуск альбома любимого бренда? На самом деле встреча с группой и фото, подтверждающее это.
Потребителям нравится видеть людей, стоящих за бизнесом, так почему бы не дать им то, что они хотят? Ваше появление на публичном мероприятии может привести потребителей на целевую страницу вашего бизнеса и даже убедить их купить прямо здесь.
Публичные выступления также делают вас авторитетной фигурой и показывают, что вы не боитесь конфронтации со своими клиентами. Владельцы бизнеса, которые отказываются появляться на публике, могут считаться ненадежными, и их бизнес пострадает. Думайте о публичных выступлениях как о возможности наладить новые связи, которые могут процветать в деловых сделках, поддержке влиятельных лиц и живом маркетинге.
Чего же ты ждешь? Давай, прыгай Twitter, Facebook, LinkedIn или даже Quora! Задавайте вопросы, отвечайте на вопросы или просто расслабьтесь и посмотрите, что ищут потребители. Еще лучше выступить на публичном мероприятии. Позвольте потребителям увидеть ваше лицо и убедитесь, что оно ассоциируется с вашим бизнесом.
