Праздники не за горами, и с ростом тарифов на импортные китайские товары с 15 декабря люди будут делать покупки в начале этого года. Готовы к рождественской распродаже? Пришло время спланировать самый большой сезон покупок в году. Продажи начнутся в Хеллоуин, поэтому не удивляйтесь, дождавшись Черной пятницы или субботы для малого бизнеса, чтобы увеличить продажи! Получите трещины сразу с помощью этих советов.
8 советов по подготовке к праздничным распродажам
1. Решите, что вы хотите продать или упаковать.
Первоначальное определение стратегии продвижения поможет согласовать остальные усилия по планированию. Будете ли вы предлагать прямую процентную скидку на весь магазин или на отдельные товары? Или вы выделите определенные товары или услуги по специальным ценам? Вторая стратегия – отличный способ привлечь посетителей с востребованными товарами. Совершив покупки, клиенты, скорее всего, купят и другие товары.
- Начальные продажи: Если это сфера услуг, вы можете предложить 15-процентную скидку на звонки с предоплатой в 2020 году, налоговую подготовку или выступления.
- Сгруппируйте это: Если вы умеете обращаться с корзинами и луками, соберите несколько вещей по отличной цене. Людям нужны простые подарки на праздники. Если у вас есть товары, которые плохо продавались, объедините их с другими более популярными товарами и предложите их в качестве подарочных корзин.
- Будьте готовы к БЕСПЛАТНОЙ доставке: Если вы продаете товары в Интернете, бесплатная доставка просто необходима! Это причина №1 для отказа от корзины покупок. Бюджет и воплощение в жизнь.
2. Запросить дополнительный инвентарь.
Меньше всего вам хочется, чтобы у ваших бестселлеров закончились запасы. Если вы планируете продвигать дополнительные акции на определенные предметы, убедитесь, что у вас достаточно инвентаря. Борьба за пополнение запасов в последнюю минуту – отличный способ сократить размер прибыли за счет более высоких оптовых расходов и ускоренной доставки. Чем раньше вы закажете товары, тем меньше стресса у вас будет в отпуске.
3. Запустите “Помощь в отпуске персонала”
Октябрь – хорошее время для начала поиска сезонных рабочих. Если вы были наводнены в предыдущие праздничные дни, вы знаете, что есть смысл нанять дополнительный персонал, чтобы помочь исправить лишних клиентов или требований к доставке. Определите, сколько временного режима вам понадобится во время курортного сезона, и быстро дайте им задание, прежде чем кто-то их украдет.
4. Обучите свою команду заранее
В конце октября обучите своих существующих и временных сотрудников часто задаваемым вопросам клиентов и любым новым POS-системам, которые вы можете использовать. перед Приближается сезон покупок, поэтому они знают, как приветствовать покупателя, находить запасы, упаковать товар и увеличить продажи. Когда начнется праздничная лихорадка, вы будете слишком заняты, чтобы тренироваться, поэтому убедитесь, что все знают свои роли. Убедитесь, что вы тоже обучаете людей.
5. Воспользуйтесь маркетинговыми ресурсами.
Знаете ли вы, что сегодня исполняется 10 лет Субботе малого бизнеса? Он начался в 2010 году, но был официально признан сенатом США праздником в 2011 году, и теперь миллионы людей поддерживают местные предприятия в своем районе в субботу после Черной пятницы. Если вы являетесь местным продавцом, это отличная возможность напомнить людям, что вы – малый бизнес, проведя мероприятия в начале ноября. Вы также можете провести субботнее мероприятие для малого бизнеса и собрать вместе все другие близлежащие местные предприятия, чтобы совместно провести бизнес-сканирование или день открытых дверей.
Суббота для малого бизнеса или движение «Маленький магазин» имеет огромное влияние. По данным American Express, в 2018 году американские потребители сообщили о том, что в субботу они потратили рекордные 17,8 миллиарда долларов на независимых малых предприятий розничной торговли и рестораны. За прошедшие годы субботние расходы малого бизнеса достигли примерно 103 миллиардов долларов с начала дня в 2010 году. У American Express есть веб-сайт с маркетинговыми материалами и идеями для продвижения своего участия в движении. магазинчиков в этот праздник. На сайте есть несколько отличных ресурсов, которые позволяют покупателям в вашем сообществе знать, что вы участвуете, и можете получить доступ к вывескам магазинов и обновлениям в социальных сетях, чтобы делиться ими, что вдвое сократит ваши маркетинговые усилия.
6. Начните свой маркетинг как можно раньше
К 1 ноября начните общаться со своими клиентами по электронной почте о праздничных распродажах. Обязательно разрабатывайте специальные предложения для существующих клиентов, которые не для всех. Разместите видео с довольными покупателями, которые наслаждаются вашими продуктами, или покажите одному из ваших сотрудников, почему они любят ваши продукты и почему они любят ваших клиентов. Еженедельно отправляйте электронные письма с различными предложениями купонов. Вот некоторые идеи: скидка 40% на товар, скидка 20% по вторникам (или в любой другой день, когда это самый медленный день), купите один и получите половину скидки и 50% скидку на весь заказ.
7. Будьте самим собой
Сделайте свой бизнес популярным в социальных сетях. Если вы не в восторге от своего дела, зачем кому-то еще? Чтобы вызвать интерес к вашему бизнесу, поделитесь некоторыми закулисными видеороликами о подготовке к безумной праздничной лихорадке. Вы даже можете взять одну из этих кукол «Эльф на полке» и перемещать ее по своему магазину.
8. Установите отдельный бюджет для покупки рекламы у Facebook
Вам необходимо привлечь посещаемость вашего магазина или веб-сайта, а это значит, что вам нужно рекламировать этот праздничный сезон. Имейте в виду, что когда наступают праздники, крупные бренды тратят много денег, а стоимость рекламы Facebook он увеличивается для всех, но вы все равно можете выиграть праздничную рекламную игру, если будете стратегическими.
- Рассмотрим нетрадиционные рекламные места: Есть 14 мест, где вы можете разместить рекламу Facebook и Instagram, но реклама на самом деле представляет собой праздничные аукционы, поэтому вы ищите возможности, которые упускают из виду другие, например, в правом столбце, Facebook и истории из Instagram.
- Протестируйте свою кампанию за неделю до этого – вы хотите протестировать свою кампанию за неделю до ее полной публикации. Используйте 3-5 произведений искусства, чтобы протестировать свою кампанию на аудитории, чтобы получить два лучших объявления. Тестирование важно, чтобы убедиться, что все работает правильно с вашей кампанией, вашим веб-сайтом и корзиной покупок.
- Создавайте индивидуализированные аудитории: Объявления об отпуске лучше всего подходят людям, которые уже знают ваш бренд. Импортируйте существующий список адресов электронной почты клиентов в FB. Вы можете создать собственный список тех, кто посетил ваш веб-сайт, страницу в Instagram или тех, кто взаимодействовал с определенным видео на вашей фан-странице. Facebook.
- Разработайте привлекательное предложение: Чтобы зарабатывать на онлайн-рекламе во время курортного сезона, вам понадобится четкое, простое и убедительное предложение, причем последняя часть является наиболее важной. В вашем объявлении может быть предложен бесплатный подарок или вы можете сделать предложение со скидкой, но оно должно быть не менее 25%, чтобы быть конкурентоспособным. Внимательно обдумайте свое предложение и убедитесь, что вы не убрали разметку.
- Узнайте о лимите расходов вашего рекламного аккаунта FB: Facebook Это дает всем рекламодателям ограничение на расходы, и вам нужно знать, какой у вас размер, прежде чем ваша праздничная кампания начнет работать. Зачем? FB может сократить ваши объявления, если вы достигнете своего лимита. Обратите на это внимание и следите за своими ежедневными расходами.
- Запланируйте свою рекламную кампанию заранее: Вы не хотите бронировать свои рекламные кампании на FB в последнюю минуту во время праздников; Об одобрении рекламы можно говорить больше во время праздников. Если вас выбрали для ручной проверки вашей кампании, это замедлит вашу способность привлекать трафик на ваш веб-сайт.
Дополнительные советы по рекламе от Facebook, вы также можете получить мою бесплатную электронную книгу здесь.
Поскольку сезон праздничных распродаж наступит раньше в этом году, важно начать планирование сейчас. Если вы будете готовы к праздничным распродажам раньше времени, это снизит ваш стресс и сделает сезон праздничных покупок гладким. Посмотрите, какие продукты вы собираетесь продавать. Составьте план укомплектования персоналом и организуйте маркетинговые кампании в Интернете. Затем вы можете сесть и подождать, пока ваш кассовый аппарат не зазвонит.
