При написании маркетингового контента для продукта, услуги или бренда вы должны сначала определить свою целевую аудиторию. Кому вы продаете? Бесчисленное количество раз маркетологи совершают ошибку, создавая контент, который не может привлечь или повлиять на читателей, что может привести к катастрофическим показателям продаж. Они отказываются говорить напрямую с целью, которая фактически купит то, что предлагает бизнес.
Это ты?
Не волнуйтесь, я уверен, что это случилось со всеми нами хотя бы один раз, но хорошая новость заключается в том, что есть определенная магия в создании привлекательного маркетингового контента, который интригует и продает непосредственно целевой аудитории, и он называется пользователями.
Прежде чем углубиться в понимание пользователем, давайте сначала выясним, что это такое. Пользователь – это вымышленный персонаж, используемый для представления целевой аудитории. Хотя эти персонажи являются вымышленными, их образ жизни реалистичен ради написания контента, который принадлежит именно тем, кто ведет образ жизни как пользователь, которого они создали. Маркетологи известны тем, что находят самые крутые и странные имена для своих пользователей, таких как ураган Майк, адвокат, и Sell Out Tony, продавец. Ниже приведены некоторые примеры общих символов, используемых в современном маркетинговом контенте, чтобы завоевать и продать своей аудитории.
Чарльз Картер
-
- 43-летний мужчина, который живет в Вашингтоне, округ Колумбия, как инженер-строитель.
- 12 лет в профессии
- Окончил Университет Говарда со степенью бакалавра наук в области гражданского строительства.
- Женат, двое детей: двое детей (12 и 18 лет).
Как инженер-строитель, рабочий день пользуется большим спросом для большого количества планирования, проектирования, составления контрактов, контроля строительных проектов, создания предложений и встречи с клиентами. Это правда, работа, разрушающая мозг, но она позволяет вашей жене и детям роскошь дома за 350 000 долларов. На это уходит более 100 000 человек в год, и эти деньги вызывают у вас улыбку даже после 12 лет. Работа хорошая, но денег он любит больше.
Многие решения о покупке оставлены на усмотрение инженера-строителя, а менеджер проекта играет очень важную роль в бюджете и согласовании смет. Известный инженер-строитель всегда будет искать древесину, глину, бетон и конструкционную сталь высочайшего качества для проектов и отличается качеством материала, таким как неправильная сушка (выдержка) и обработка древесины, трещин, отверстий. газ, литейная пыль и улавливание конструкционных сталей.
Чарльз мог использовать ключевые слова в поисковой системе Google, такие как «аукционы строительной техники рядом со мной», «союзные строительные материалы» и «ресурсные строительные материалы». Он предпочитает говорить со своими клиентами через Facebook, где вы создали бизнес-страницу для вашего бренда. Он использует свой iphone 98% времени для отправки сообщений своим клиентам. Единственный раз, когда вы должны использовать Интернет, это в рабочее время. Проверьте интернет около 20 раз в течение рабочего дня. рядом с Facebook веб-сайт, а также посетить вашингтонские публикации CADdigest.com, ESPN.com, Ebay и Amazon. Когда он возвращается домой, он работает на постоянной основе, проверяя домашнюю работу, разговаривая с отцом и сыном, возможно, даже играет в некоторые видеоигры / смотрит шоу или два, разговаривает с женой, а затем ложится спать.
Это пример вымышленного человека, созданного для привлечения аудитории гражданского строительства. Этот же критерий можно использовать для любой профессии. Пока вы знаете, с чем связываться, на какие вопросы отвечать, вашему контенту будет достаточно информации, необходимой для того, чтобы ваши читатели могли оценить. Вот еще один пример, но в другом стиле:
Джон Франклин
Он работает профессиональным бухгалтером: зарплата 32 000 долларов в год, 32 года, холост, восьмилетняя дочь. Он живет в квартире площадью 800 квадратных футов, и его арендная плата составляет 1350 долларов США / м, включая все коммунальные услуги. Он любит вывозить свою дочь из страны в разные страны Европы и Африки. Каждое утро она ходит в кофейню за кофе и булочкой, читая ежедневную газету, желательно в секции спорта и развлечений. Он любит рок и кантри.
Делая покупки в Интернете, проверьте три-четыре разных сайта перед покупкой; Он ищет лучшие цены и лучшие отзывы. Вы не будете покупать что-либо в Интернете, если продавец или товар не оценят по крайней мере 4,5 из 5 звезд. Он спешит купить продукт, который видели у известного спортсмена или знаменитости. Вам может быть все равно, если продавец находится за пределами США.
Он обычно использует TwitterFacebooke Instagram, чтобы общаться с друзьями и показывать свой образ жизни, особенно путешествуя с дочерью. Проводите как минимум два часа в день в социальных сетях.
Он любит датчан, чай и чтение PCmag. Это всегда в курсе последних технологий. Если вы выходите на улицу и видите понравившийся вам предмет, принадлежащий кому-то другому, например, часы, машину, одежду или даже чернильную ручку, и вы не видели его раньше, вы это увидите. спросите человека о предмете, и он захочет узнать, где вы его купили.
Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, создавая свою собственную персону.
1. Каковы демографические факторы?
2. Как называется ваша работа?
3. В какой отрасли они работают?
4. Какова ваша продолжительность работы?
5. Зарплата?
6. Есть ли у них университетское образование?
7. Вы принимаете решение о покупке?
8. Если нет, кто принимает это решение?
9. Насколько вы продвинулись в процессе принятия решения о покупке?
10. Какие вопросы у вас возникнут перед покупкой?
11. Какие у вас проблемы перед покупкой?
12. Как вы ищете свой продукт или услугу онлайн?
13. Какие сайты социальных сетей вы используете?
14. Сколько времени они проводят онлайн в день?
15. Когда у вас есть время, чтобы провести онлайн?
16. Какие у тебя есть хобби?
17. У них есть семья?
18. Если так, сколько детей?
19. Что ты любишь делать для развлечения?
20. Насколько они чувствительны к тенденциям?
21. Тебе нравится кофе или чай, пончики или датчане?
После того, как вы создали пользователя, вы находитесь в бизнесе и действительно имеете аудиторию для продажи. Вы сможете передавать свой контент непосредственно читателю таким образом, чтобы он чувствовал себя так, как будто вы разговариваете с ним. Это побудит их остаться на вашей странице. Они будут чувствовать себя оцененными, удобными и удовлетворенными … их содержание будет убедительным. Удачи
