Ваше полное руководство по лучшим практикам входящего маркетинга в 2018 году [ebook]

Входящий маркетинг, или «вытягивающий маркетинг», оказался гораздо более эффективным, чем традиционная тактика исходящего или «пуш-маркетинг». В 2018 году маркетологи больше инвестируют в свои усилия, следуя развивающейся природе поисковых систем, технологий и ориентированного на клиента мира, в котором мы сейчас живем.

Избавьтесь от холодных звонков и создайте более качественные возможности продаж с помощью этой лучшей практики входящего маркетинга. Ваши клиенты там ждут.

Почтовый маркетинг: повышение уровня за счет автоматизации и персонализации

Каждый доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, возвращает в среднем 38 долларов, то есть рентабельность инвестиций 101. Входящий маркетинг в основном основан на электронной почте, поэтому лучше всего автоматизировать как можно больше этого приносящего доход канала способ создать рабочий процесс, который, ну, работает.

В 2018 году все больше маркетологов будут использовать платформы автоматизации, позволяющие принимать более стратегические решения, планировать бюджеты и измеримые ставки. Лучшие предложения включают MailChimp, Marketo и Constant Contact, чтобы назвать несколько. В целом, 49 процентов маркетологов уже имеют автоматизированные платформы, но компании B2B (55 процентов) внедряют эту технологию быстрее, чем B2C.

Чтобы иметь достаточный контроль над вашим контентом и обслуживать контент, который вы конвертируете, вам нужно создавать собственные информационные бюллетени; Думайте об этом как о вашем брендовом журнале. контент, который вы доставляете по электронной почте, должен быть чрезмерно сфокусирован на соответствующих вопросах / проблемах ваших подписчиковИ чем больше вы можете персонализировать каждое электронное письмо, тем больше у вас шансов побудить к ответам и привлечь потенциальных клиентов.

SEO: изменить или быть изменен

Как один из самых доминирующих каналов входящего маркетинга, SEO будет только важнее. Оптимизированный для SEO контент помогает вам органично ранжироваться в поиске, помогает потенциальным клиентам впервые его обнаружить и помогает достичь цели поисковой системы.

Алгоритмы поиска меняются с головокружительной скоростью, и SEO сегодня не будет SEO завтра, Например, только в 2016 году Google выполнил:

• 9,800 экспериментов с живым движением.
• 18 015 экспериментов бок о бок.
• 130,335 тестов качества поиска.

Эти исследования привели к 1653 официальным поисковым изменениям за один год!

Сосредоточьтесь на SEO и обновлении контента. Каждый день производительность вашего сайта падает, UX разочаровывается, а контент теряет свою значимость, ваш SEO будет страдать, делая его намного труднее для получения входящего трафика, необходимого для конкуренции в 2018 году.

Ретаргетинг: конвертировать через повторные захваты

По оценкам, 96 процентов новых посетителей сайта не готовы покупать. Ретаргетинг позволяет вам захватывать (и, надеюсь, конвертировать) этот веб-трафик, который пришел на ваш сайт, но ушел.

Используя небольшой фрагмент кода (cookie) на своем сайте, вы можете отслеживать историю и мобильность своего веб-трафика, а затем показывать им рекламу. По сути, ваши рекламные инвестиции направлены на пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, поэтому вероятность конверсии в какой-то момент в будущем намного выше.

Когда ваша стратегия входа предполагает активную кампанию по переориентации, и она лучше всего подходит к 2018 году, ваши доллары могут быть прослежены до копейки, и вы всегда сможете опередить умы посетителей. Этот тонкий, но эффективный уход побуждает посетителей возвращаться на ваш сайт, пока они не будут окончательно преобразованы.

Социальные сети: узнайте свои каналы

Поскольку социальные сети вытесняют традиционную рекламу, все больше и больше брендов обращают свое внимание на пользовательский контент и микровключателей, чтобы завоевать бесконечно скептических клиентов. Но вместо того, чтобы бомбардировать и без того насыщенную социальную сферу, компании B2B и B2C предпочитают вкладывать свои деньги только в проверенные каналы.

Для B2B это, скорее всего, означает стратегию, основанную в первую очередь на сильном LinkedIn и Twitter присутствие; Продавцы B2C могут продолжать нажимать Snapchat, Facebook и Instagram. Проведение конкурентного анализа социальных стратегий ваших конкурентов также может помочь вам определить, на чем следует сосредоточить свои усилия.

Тем не менее, во всех отраслях использование социальных авторитетов может генерировать в 6 раз больше трафика и в 2 раза больше конверсий для вашего бренда.

И с каждым действием, ретвитом и новыми подписчиками появляется новая перспектива для завершения ваших входящих усилий.

Блоги: больше, чем просто слова

На рынке достаточно инструментов для ключевых слов, чтобы обеспечить надежную основу для создания целевого контента. Тем не менее, стратегия «один размер для всех» подходит только для долгого пути: вам нужно индивидуальное, поэтапное исследование для каждого отдельного актива, а не просто включение одних и тех же целевых ключевых слов во все материалы.

Блоги способствуют продвижению вашей органичной стратегии, увеличивают ваше присутствие в поиске по релевантным ключевым словам и обеспечивают корм для ваших кампаний в электронной почте и социальных сообщений, поэтому лучше всего использовать их эффективно для вас. Для этого:

• Сосредоточьтесь на тематической релевантности, а не на ранжировании отдельных ключевых слов.
• Включите несколько форматов мультимедиа, таких как встроенные видео, графика, GIF-файлы, твиты и многое другое.
• Назначьте направление контента конкретным людям.
• Оптимизировать старый контент для текущего использования.

Блог-компании привлекают больше потенциальных клиентов, и единственный способ заставить грядущую экосистему гудеть новыми потенциальными клиентами – это новый контент.

Развитие личности: понять ваши перспективные перспективы

Ваша стратегия входящего маркетинга по существу мертва, если у вас нет полного представления о ваших истинных клиентах. Большинство маркетологов делают ошибку, создавая контент и кампании вокруг людей своих покупателей, а не людей посетителей сайта. Но люди, которые потребляют ваш контент, не обязательно те люди, которые покупают у вас.

Развивайте ультра-специфических людей, используя данные, которые у вас уже есть под рукой.

• Кто покупает ваш продукт?
• Кто влияет на решения о покупке?
• Каковы интересы ваших лучших читателей / подписчиков?
• Какие активы действительно двигают иглу в пути вашего клиента?

Отделите своих заядлых читателей от влиятельных лиц вашего бизнеса и лиц, принимающих окончательные решения – каждый из этих людей уникален и требует персонализированного контента.

Вот как вы обрабатываете преобразования макросов.

Активация бренда: интерактивность как услуга

Как заставить людей взаимодействовать с вашим брендом, понимать его, доверять ему? Это цель активации бренда, и она должна стать ключевым компонентом входящего маркетинга.

Расходы на активацию бренда в 2018 году превысят более 700 миллиардов долларов. Это означает, что вам нужен интерактивный контент, который связывает вас с потребителями и вызывает чувство новаторства, творчества и решения проблем.

Чтобы достичь этого, проводите вебинары в режиме реального времени, проводите чаты и конкурсы в реальном времени на социальных мероприятиях, проводите физические и экспериментальные маркетинговые мероприятия, создавайте игры и викторины и т. Д., Если это связано с вовлечением пользователей, сделайте это. Чем больше этих усилий вы вкладываете, тем больше перспективных данных вы будете собирать и тем больше вашего контента можно будет делиться.

Устаревший бренд с большим количеством текста и изображений наносит ущерб восприятию вашего бизнеса: вы знаете, что нужно улучшить.

Видео: контент, который конвертирует

Люди – визуальные существа, чья концентрация внимания быстро уменьшается (около семи секунд!). Сокращает количество посторонних и посещает посетителей сайта и подписчиков электронной почты с помощью контента, предназначенного для переваривания и просмотра: видео.

Видеомаркетинг стал его собственным подмножеством контент-маркетинга, и, как было показано, он стимулирует более высокие конверсии, лучшие показатели качества и более приверженных защитников бренда.

Вам нужны видеоролики о продуктах на целевых страницах, короткие пояснения на мобильных устройствах, а также совместная анимация / интерактивные функции в социальных сетях – вам это нужно все больше и больше. В будущем вам, в частности, потребуются видеоролики о виртуальной и дополненной реальности, которые являются неиспользованной маркетинговой инициативой для большинства компаний.

Количество маркетологов, использующих видео в своих кампаниях, приближается к 100 процентам, при этом зрители сохраняют 95 процентов видеоконтента (всего 10 процентов текста). Чтобы отправить ваше сообщение и новые перспективы, видео – путь в 2018 году.

Реклама: плати, чтобы играть

Реклама позволяет вам использовать брендовые термины, лучше обслуживать интересы клиентов на протяжении всего пути поиска и перенаправлять их потенциальным клиентам по любому каналу. И где вы получаете некоторые из лучших данных для создания ваших объявлений? Ваша стратегия входа: те, кто попал на ваш сайт органично.

Расходы на платные медиа в социальных сетях увеличились на 61 процент в 2017 году, и с более чем 2,3 миллиардами пользователей смартфонов мобильные устройства станут основным средством социальной рекламы.

Платная реклама дополняет ваши органические усилия, давая вашему бренду импульс, необходимый для того, чтобы донести правильную информацию до нужной аудитории.

С помощью AdWords вы можете делать ставки на лучшую видимость ключевых слов с наиболее важными деловыми намерениями, которые с наибольшей вероятностью будут лидировать. Социальные каналы обеспечивают трибуну, чтобы улучшить видимость вашего превосходного контента, обеспечивая максимальную читательскую аудиторию и обмен

Платные усилия никогда не должны заменять органическую стратегию, но должны использоваться вместе, чтобы обеспечить максимальный охват.

Аналитика: инструменты торговли

Успех вашей стратегии может быть измерен только при наличии правильного аналитического контроля. И для того, чтобы продолжать прилагать дополнительные усилия в течение 2018 года, вам нужны данные в качестве отправной точки: анализировать прошлую производительность контента, анализировать данные и соответственно изменять свою стратегию. Данные и контент идут рука об руку, поэтому, если что-то работает, преследуйте это; если нет, то, по крайней мере, я не боялся быть креативным.

Настройка пользовательских отчетов, отслеживания целей, кампаний и другого таргетинга в Google Analytics позволяет информировать руководителей и творческие коллективы о производительности и будущей траектории вашего входящего маркетинга. Без этого уровня детализации вы слепы, просты и понятны.

Кроме того, запись полностью посвящена уточнению и повороту – если что-то не работает (потому что данные говорят вам), выбросьте его и продолжайте. Если вы обнаружили тактику, которая более эффективна в конверсии, измените ресурсы соответствующим образом. Менталитета «поставь и забудь» не существует: перспективы на 2018 год требуют только лучшего, который может меняться ежедневно.

Ваша маркетинговая стратегия тоже должна.

заключение

С этими советами вы должны быть готовы к дальнейшему успеху в 2018 году. Однако, возможно, самый большой вывод состоит в том, что большие результаты в первом квартале 2018 года не обязательно будут определять остальную стратегию на год.

Продолжайте вводить новшества, экспериментировать и совершенствовать месяц за месяцем, актив за активом.

Входящий маркетинг работает только в том случае, если существует непрерывный поток свежего и интересного контента, чтобы накормить ваших наиболее ценных клиентов, поэтому общая цель здесь – постоянно настраиваться на аналитику, оставаясь в курсе будущих тенденций и неизвестных переменных. это может возникнуть.

Удачи