Влияние маркетинговой стратегии: 11 факторов, которые следует учитывать при проведении маркетинговой кампании …

Как и все остальное, вы не должны спешить с влиянием маркетинга без планирования или предвидения. Это особенно актуально, если вы планируете платить влияющим за ваши услуги. Но это все еще актуально, если вы намерены следовать более органичным путем. Влияние маркетинга может занять значительное время, поэтому вы хотите убедиться, что вы используете свое время наиболее эффективным способом. Для вас имеет смысл сначала разработать стратегию влиятельного маркетинга.

Это ключевые шаги для вашей маркетинговой стратегии влияния. Размышление об этих проблемах перед началом должно позволить вам максимизировать маркетинговые результаты вашего влияния.

1. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы любая кампания за влияние была успешной, вы должны сначала знать, на кого вы пытаетесь повлиять. Это помогает быть конкретным. Чем строже вы сможете определить свою целевую аудиторию, тем легче будет найти соответствующих авторитетов.

Надеюсь, вы уже нашли это для своего бизнеса, когда писали свой бизнес-план. Даже если вы официально не определили свою целевую аудиторию, вы будете знать, какие люди обычно покупают ваш продукт.

Худший тип ответа – нацелиться на всех. Даже производители товаров повседневного спроса, такие как хлеб и туалетная бумага, пытаются дифференцировать свой маркетинг. Так они создают диапазоны, ориентируясь на разные ниши, например диапазон, нацеленный на людей, которые предпочитают качество, по сравнению с диапазоном для экономных.

2. Ставить цели

Прежде чем вы сможете создать влиятельную маркетинговую стратегию, вы должны сначала определить, чего вы пытаетесь достичь. Ваша цель может быть чем-то небольшим, например, привлечь определенное количество дополнительных посетителей на ваш сайт, подписав их на рассылку. Кроме того, вы можете принять участие в маркетинге влияния с целью увеличения продаж определенного продукта на определенный процент.

Невозможно измерить, является ли кампания успешной или нет, если вы не поставили никаких целей. Измерение рентабельности инвестиций в конце кампании зависит от того, как вы выполнили свои действия в отношении своей первоначальной цели.

3. Откройте для себя наиболее подходящих факторов

Причина, по которой компании занимаются влияющим маркетингом, заключается в расширении охвата контента, связанного с их продуктом или услугой.

В течение многих лет компании создавали рекламу, продвигающую их продукты. Но проблема в том, что люди теперь могут видеть сквозь рекламу. Объявления самообслуживания. По определению, реклама просто говорит потребителю, почему компания считает, что они должны купить продукт. Реклама неисправного продукта, вероятно, все еще будет рекламировать его как полезный для потребителя.

Вместо этого потребители доверяют влияющим за их рекомендации. Мы подробно рассказали об этом в Influencer Marketing Hub, например, в разделе Почему Influencer Marketing – новый король контента. Влиятельные лица обеспечивают доверие и подлинность, необходимые потребителям, чтобы верить в продукт, достаточный для того, чтобы рискнуть его купить.

Но помните, влияние не только в популярности. Люди не становятся автоматически влиятельными, потому что у них есть много последователей в социальных сетях. Если бы это было так, самыми влиятельными были бы те, у кого самые глубокие карманы для покупки последователей.

Влиятельный человек – это тот, кого многие считают лидером мысли по теме или нише. Поэтому, если вы хотите запустить успешную маркетинговую кампанию, вы должны найти людей, которых ваша целевая аудитория восхищает как лидеров мнений.

Вы уже определили, кто является целевой аудиторией вашей кампании влияния. Следовательно, вы должны сопоставить влияния, чтобы определить, кто действительно влияет на вашу целевую аудиторию.

Чтобы помочь вам сделать это, вы должны ответить на следующие вопросы о своей нише:

1. Где проходят онлайн разговоры о вашей нише? Насколько социальны ключевые участники в нише?
2. Что мотивирует людей в вашей нише продвигать релевантный контент
3. Это деятельность, сконцентрированная в определенном месте, например. в Facebook или в уважаемом блоге, или эта ниша более фрагментирована?
4. Кто те люди, которые чаще всего пишут или создают другой контент по вашей теме?
5. Каково происхождение этих людей?

Чем больше вы знаете о своей нише и целевой аудитории, тем легче будет найти лучших возможных влияющих.

4. Выберите способ обращения к влиятельным людям

Есть три основных способа найти своих влиятельных лиц, в зависимости от того, сколько времени и денег вы готовы инвестировать в процесс.

Три метода, которыми вы можете следовать:

1. Пройдите процесс идентификации влияния вручную, постепенно выстраивая отношения. Мы подробно рассмотрели это в нашем окончательном пошаговом руководстве по охвату влиятельных лиц
2. Зарегистрируйтесь на одной из платформ, где есть базы данных потенциальных влиятельных лиц, чтобы помочь вам в кампании. В настоящее время существует довольно много платформ, которые варьируются от полностью автоматизированных систем до тех, которые работают только с лично выбранными факторами влияния. Мы предоставили обзор некоторых из 25 ведущих платформ, влияющих на маркетинговые платформы для управления вашими кампаниями.
3. Поработайте со специализированным агентством влияния, чтобы помочь вам на разных этапах настройки вашей кампании. Ранее мы писали о 25 ведущих маркетинговых агентствах влияния. Кроме того, если вы британец, мы недавно охватили 8 влиятельных маркетинговых агентств в Великобритании, о которых вы должны знать

Проще говоря, чем больше у вас денег на идентификацию влиятельного лица, тем меньше времени вам нужно на него потратить, и наоборот.

5. Работа с влиятельными лицами, чтобы найти возможности

Ваши авторитеты могут помочь вам сформировать свою контент-стратегию, показывая, что больше всего привлекает вашу целевую аудиторию.

Позволяя вашим авторитетам делиться вашим контентом, вы сможете лучше определять тенденции и возможности. Они также могут помочь вам понять, чего хочет ваша целевая аудитория.

Активно прислушиваясь к своим авторитетам, вы можете понять, какие разговоры ведутся с вашей целевой аудиторией. Влиятельные люди очень хорошо знают этих людей. Они понимают типы контента, которые работают, и типы, которые не интересуют вашу аудиторию. Они также могут направить вас в области, где есть пробелы, и ждать, пока вы создадите контент там, где есть спрос. Влиятельные люди знают проблемы и заботы своей аудитории, и они знают, какие вопросы часто задает их аудитория.

6. Провести аудит контента и возможностей

Имеет смысл проводить аудит контента и возможностей на ранних этапах процесса, чтобы лучше понять потребности целевой аудитории. Важно, чтобы вы включили своих авторитетов в разговоры.

Что вы ищете на этом этапе вашей маркетинговой стратегии влияния:

• Общее мнение вашей целевой аудитории о типах контента, который вы собираетесь производить
• Что ваши конкуренты делают с вашим контент-маркетингом?
• Какая мотивация у ваших авторитетов, чтобы помочь им распространять свой контент?
• Как ваша целевая аудитория воспринимает вас?
• Что может сделать ваш бренд, чтобы он соответствовал разговорам вашей целевой аудитории?

7. Подготовьте контент-план

Как только вы определились с общими предметными областями, которые могут заинтересовать вашу аудиторию, вы захотите создать контент-план.

Вам нужно будет подготовить согласованную серию контента, отвечающего потребностям вашей аудитории. Это отличная идея, чтобы настроить календарь контента, когда вы решаете, какой контент вам нужно создать и на какие даты.

Вы хотите думать о конкретных темах, которые вы хотите охватить. Это также хорошее время, чтобы определить, какие влиятельные лица будут наиболее подходящими для обмена определенными типами контента. В некоторых случаях вы можете нанять определенных влиятельных лиц для создания определенных элементов контента, которыми они могут поделиться в заданные моменты вашей кампании.

Календарь контента помогает вам планировать и координировать контент, которым вы делитесь с целевой аудиторией. Это также помогает вам работать с расписаниями ваших авторитетов и всех, с кем вы можете работать, чтобы помочь вам создавать и редактировать контент.

Вы должны убедиться, что вы всегда планируете по крайней мере за месяц. Если вы используете занятых влиятельных лиц, вы, возможно, даже захотите создать более длительное время, особенно в напряженное время года.

8. Будьте в курсе актуальных вопросов в вашей нише

Предположительно, вы выбрали своих авторитетов, основываясь на их знаниях ниши. Поэтому вы должны следить за другим контентом, которым делятся ваши влиятельные лица. Они, вероятно, будут передовыми в своей нише. Если они собираются делиться вашим контентом, полезно посмотреть, чем еще они делятся со своими подписчиками. Как ваш контент вписывается в общую картину?

Изучая, что ваши авторитеты говорят своим последователям, вы можете найти больше возможностей. Это способ не отставать от тенденций и оставаться актуальным для вашей целевой аудитории.

Не бойтесь вернуться и проверить свой контент-календарь, чтобы отразить темы, которые действительно интересуют вашу аудиторию. Вы можете использовать своих авторитетов, чтобы направлять вас в обновленных областях интересов. В свою очередь, вы можете создавать контент, который люди воспринимают как инновационный, а не просто материал «Я тоже».

Когда ваша кампания начнется, внимательно следите за ее развитием. Посмотрите на комментарии, сделанные в отношении вашего общего контента. Обратите особое внимание на заданные вопросы и упомянутые проблемы.

9. Сотрудничайте с вашими авторитетами, чтобы создавать качественный контент

Чтобы успешная маркетинговая кампания была успешной, вам нужен качественный контент, которым ваши авторитеты могут поделиться. У влиятельных людей могут быть последователи, которые им доверяют, но никто не собирается тратить деньги просто потому, что им так велел влиятельный человек.

Когда влиятельные лица общаются со своими последователями, они должны информировать, развлекать, обучать или вдохновлять их, как правило, в отношении их специализированной ниши. Поэтому, чтобы эффективный маркетинг работал, любой контент, который распространяет его владелец о своем продукте, также должен быть информативным, интересным, образовательным или вдохновляющим.

В Интернете много нежелательного контента. Неважно, насколько хорош влиятельный человек, он или она не могут оставаться актуальными, если они делятся нежелательным контентом.

Если вы еще не установили отношения с вашими влиятельными лицами, вы можете начать этот процесс, выбирая высококачественные фрагменты контента от ваших влиятельных людей, передавая их своим подписчикам.

Если вы сделаете это и добавите больше ценности себе, вы можете даже получить уведомление от влиятельных лиц, которые, в свою очередь, могут поделиться выбранным контентом с более широкой аудиторией. Это хороший способ построить отношения влияния, особенно если вы выбрали процесс идентификации влияния вручную, без участия платформ или агентств.

Ваши влиятельные лица должны постоянно быть в поиске интересного контента. Вы можете помочь им в этом процессе. Предоставьте им ресурсы, которые они могут использовать для своего контента. Если это поможет, предоставьте им привилегированное представление о вашем бизнесе. Пожалуйста, предоставьте свой опыт, чтобы помочь им – это могут быть данные, опыт или знания отрасли.

Вы можете договориться с влиятельным лицом о совместном создании элемента контента. Хотя это может быть что-то простое, например, сообщение в блоге, вы можете подумать о чем-то большем, например, в официальном документе или отчете об исследовании, вебинаре или онлайн-презентации.

10. Настройте кампании с вашими влиятельными лицами для распространения вашего контента

Уровень формальности вашей кампании будет в некоторой степени зависеть от характера ваших отношений с вашими влиятельными лицами. Если вы зарегистрировались на платформе или в агентстве и нашли там влиятельных людей, вы четко определите конкретные кампании со своими влиятельными лицами.

В этих случаях вы, скорее всего, придете к соглашению относительно контента, который будут предоставлять влиятельные лица, независимо от того, создан ли он вами или влиятельными лицами, и как они будут доставлять контент. Он, вероятно, организует определенное количество сообщений по определенным темам в установленные дни. Вы будете согласовывать график платежей либо через агентство или платформу, либо непосредственно на переговорах с самими влиятельными лицами.

Если вы разработали свои соглашения о влиянии более неформально, вы можете не проводить специальные кампании. Это может быть больше из того, что вы создаете контент и пытаетесь поощрить влиятельных людей делиться им. Часто это будет бесплатно – они хотят делиться своим контентом из-за его качества, а не из-за финансового вознаграждения.

Если вы строите достаточно хорошие органические отношения с влиятельным лицом, вы можете обратиться к ним для участия в более официальной кампании за согласованный платеж. Это может быть в денежном выражении, или это может быть для бесплатного продукта. В этом случае вы и влиятельный человек можете договориться о том, кто предоставляет контент, которым вы будете делиться.

11. Измерьте результаты ваших кампаний влияния

В конечном счете, успех вашей кампании за влияние или нет, возвращается к цели, которую вы поставили в начале процесса. Мы написали электронную книгу о том, как измерить рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга, которая может дать вам более подробную информацию о том, как вы можете определить лучший показатель рентабельности для вас.

Когда ваша кампания заканчивается, вы должны сравнить фактическую рентабельность инвестиций с вашей целью. Если вы достигли своей цели, пришло время переоценить вещи и, возможно, начать новую кампанию с более высокой целью. Если вы не достигли своей цели, посмотрите внимательно, чтобы попытаться определить, в чем заключалась проблема. Подведите итоги и измените свою следующую кампанию, чтобы увидеть, сможете ли вы улучшить свои результаты.