«Входящие и исходящие» маркетинговые дебаты – это то, что владельцы бизнеса и маркетологи обсуждают годами. Что лучше? Что предлагает самую высокую производительность? Что повышает ценность бренда быстрее и дольше? Хотя аргументы интересны, в 2015 году действительно нет другого выхода: входящий маркетинг намного эффективнее из-за лавины.
Понять две стратегии
Исходящий маркетинг, как вы, вероятно, знаете, относится к маркетинговой стратегии, в рамках которой компании отправляют продукты и услуги людям, представляя им маркетинговую информацию и сообщения, независимо от того, ищут они их или нет. Когда вы думаете об исходящем маркетинге, подумайте о телевизионной рекламе, рекламных щитах и радиорекламе. Сама природа внешнего маркетинга заставляет многих называть его «прерывистым маркетингом». В то время как исходящий маркетинг имеет определенную ценность, кому-либо, кроме крупных брендов с сильной узнаваемостью бренда, трудно этим воспользоваться.
Входящий маркетинг, с другой стороны, гораздо более доступный и естественный. «Идея входящего маркетинга заключается в том, что он нацелен на основную аудиторию, предоставляя качественный полезный контент, чтобы побудить их узнать больше о ваших продуктах или услугах», – говорит специалист по маркетингу Тереза Гудвин. «Так что, по сути, вы даете им что-то, о чем вам нужно рассказать».
Вне с исходящим маркетингом
Интернет-сообщество в целом привело въездной маркетинг к лидерству. Потребители редко полагаются на печатную рекламу для принятия решения о покупке. Они просто направляются к своему компьютеру, нажимают несколько клавиш и находят то, что ищут. В результате традиционные методы выездного маркетинга развиваются все время по низким ставкам.
Приблизительно 44 процента всей прямой почтовой рассылки никогда не открывается. Восемьдесят четыре процента молодых людей в возрасте 25-34 лет покинули веб-сайт, потому что реклама была неактуальной или навязчивой. Восемьдесят шесть процентов людей пропускают телевизионные рекламные ролики, когда смотрят записанные программы. Другими словами, люди делают все возможное, чтобы избежать внешнего маркетинга. Они считают это агрессивным и раздражающим. Вместо этого они предпочитают потреблять полезный контент и принимать осознанные решения о том, где они нажимают и с какими брендами они взаимодействуют.
С входящим маркетингом
«Входящий маркетинг, который имеет корни в маркетинге разрешений (термин, придуманный Сетом Годином), способен привлекать, привлекать и преобразовывать перспективы в основном благодаря своей методологии», – пишет Тодд Мамфорд, специалист по входящему маркетингу.
Качественный входящий маркетинг понимает, что клиенты считают подрывной маркетинг нежелательным. Они хотят контролировать свой пункт назначения покупки. Для маркетолога это означает, что клиенты могут исследовать решения и самостоятельно определять, что ваш бренд предлагает лучшее решение на основе контента, которому они привержены.
Выберите Входящий маркетинг
Существуют десятки причин, по которым входящий маркетинг предпочтительнее исходящего маркетинга на современном интернет-рынке, но вот некоторые из наиболее важных:
- Цена: Входящий маркетинг значительно выгоднее, чем исходящий маркетинг. В то время как исходящий маркетинг обычно стоит фиксированную сумму и существует только в течение заранее определенного периода времени, входящий маркетинг масштабируется соответствующим образом и длится бесконечно.
- Природные: Входящий маркетинг вежлив и вежлив. Это позволяет пользователю участвовать столько, сколько он хочет. Это естественное чувство приводит к более здоровым отношениям между брендом и покупателем в долгосрочной перспективе.
- Двусторонняя связь: Вы когда-нибудь разговаривали с рекламным щитом? Когда вы задаете свои телевизионные вопросы, вы отвечаете на них? Очевидно нет. С помощью входящего маркетинга клиенты могут и будут общаться с вашим брендом. И у вас есть возможность ответить. Это двустороннее общение бесценно.
Сделать входящий маркетинг приоритетом
Когда речь заходит о входящем и исходящем маркетинге, споров нет. Конечно, исходящий маркетинг по-прежнему имеет значение для некоторых крупных брендов, но это не выгодное долгосрочное решение для небольших брендов, стремящихся привлечь клиентов. Входящий маркетинг, с другой стороны, есть. Если вы еще не вложили средства в создание качественного оригинального контента, то нет лучшего времени для начала, чем сегодня.
(xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard")
