Я спросил Тима Паттерсона, @tradeshowguyВице-президент по продажам и маркетингу компании Interpretive Exhibits, Inc. в Салеме, штат Орегон, за этот гостевой пост о преимуществах выставок для продвижения вашего бизнеса. Interpretive Exhibits, Inc. специализируется на проектировании и производстве торговые выставки,
Многие компании, с которыми я общаюсь, тратят тысячи долларов в год на выставки. Но когда их настаивают на их результатах, они говорят: «Я действительно не знаю. Мы уходим, потому что нас всегда не было».
Извините за откровенность, но это не повод идти на выставку!
Если вы ищете причины для разоблачения, позвольте мне дать вам дюжину. Есть, конечно, еще много, но давайте попробуем их начать.
1. Поиск подходящих кандидатов
Выставка – это отличный рынок для поиска целевой аудитории, большинство из которых платят за привилегию быть там. Многие покупатели или люди, которые могут порекомендовать ваш продукт нужным людям в вашей компании.
2. Покажите и покажите свой продукт
У вас есть продукт, который действительно выигрывает от практического подхода? Или вы можете показать тысячам людей видео о преимуществах вашего продукта? Как только люди получат ваш продукт в свои руки, они действительно поймут его.
3. Бренд вашей компании
Иногда это очень веская причина посетить выставку. Довольно хорошо зарекомендовавшая себя компания, возможно, не планирует собирать новых дистрибьюторов или делать слишком много продаж на ярмарке, но вы всегда можете укрепить позиции своего бренда с помощью хорошей презентации. Это также гарантирует вашей клиентуре, что вы все еще сильны в игре.
4. Внимательно посмотрите на свои перспективы
Ничто не сравнится Встреча лицом к лицу, На выставке потенциальные покупатели зайдут у вашего стенда, и вы сможете завязать разговор, узнать о своих проблемах, предложить возможные решения и заблокировать следующий шаг в процессе продаж.
5. Освещение в СМИ
Если вы все спланируете правильно, вы можете получить тонны отраслевых медиа-миль от вашего шоу на шоу. Если вы идете этим путем, лучший способ привлечь внимание средств массовой информации – это что-то новое, будь то новый продукт, новый способ решения старой проблемы или новый поворот старого продукта. Хороший рекламодатель может помочь вам выработать правильный подход и убедиться, что об этом знают правильные СМИ.
6. Обучать и обучать дистрибьюторов
Если у вас сильная дилерская база, нет ничего лучше, чем выставка, на которой можно запланировать учебный модуль для новых продуктов, изменений или приоритетов. Это также укрепляет ваши отношения с дистрибьюторами и дает им больше стимулов, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха на более высоком уровне.
7. Следите за соревнованиями
Раньше я думал, что только определенные отрасли действительно могут быть использованы для корпоративного шпионажа. Хорошо, может быть, «отраслевые исследования» – это лучший термин. Где еще можно увидеть большинство, если не всех, ваших главных конкурентов в одном месте, где представлены все ваши последние и самые популярные продукты?
8. Попробуйте новые продукты
Вы можете использовать выставочную площадку в качестве собственной лаборатории. На недавней выставке Western Natural Products Expo компания Kettle Foods предложила посетителям пять новых вкусов картофельных чипсов и заставила их проголосовать за своих фаворитов. В конце концов, один (или более) из этих ароматов окажется на полке супермаркета.
9. Привлекайте клиентов выгодно
В зависимости от отрасли; Это может быть очень эффективным способом охвата потенциальных клиентов. По данным Cahners Research, в 2001 году средний коммерческий колл-оборот стоил 329 долларов. Бюро торговых выставок говорит, что средняя стоимость лидера выставки составляет 142 доллара. Количество будет варьироваться от компании к компании, но можно с уверенностью сказать, что лидеры выставки будут стоить вам дешевле, чем рекламный звонок.
10. Исследование рынка
Вы можете не только тестировать продукты, но и получать информацию от своих потенциальных клиентов. Возможно, речь идет о неформальном опросе. Предлагая токен с высокой воспринимаемой ценностью, вы, вероятно, могли бы, чтобы сотни участников заняли пять минут и заполнили небольшую анкету, предназначенную для поиска важной информации.
11. Знать управление вашей целевой компании
Выставки успешны по многим причинам. Одна из причин заключается в том, что менеджмент будет посещать крупные отраслевые ярмарки. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы обратиться к своим потенциальным клиентам, пригласить их на свой стенд и предпринять необходимые шаги для обеспечения их появления, предлагая премиальные стимулы, доступные только им.
12. Рынок даже без выставок
Если место в выставочном зале слишком дорого для вас или вы по какой-либо причине не можете забронировать место на стенде, вы всегда можете открыть магазин в соседнем отеле. Зарезервируйте пакет и настройте свои продукты или демонстрации, и пригласите своих потенциальных клиентов. Это более спокойная ситуация, когда вы можете подавать напитки, больше разговаривать и встречаться с людьми, с которыми вы хотели бы иметь дело. И они тоже начнут узнавать тебя!
Существуют десятки других причин, по которым вы можете принять участие в выставках, одна из самых прибыльных форм непрерывного маркетинга для ваших целей. Но эти двенадцать причин, по крайней мере, помогут вам начать на правильном пути!
Тим Паттерсон является @tradeshowguy в Twitter; Автор электронных книг и вебинаров, оратор и тренер. Прочитайте ее блог, послушайте ее подкаст и получите несколько бесплатных загрузок на TradeshowguyBlog.com
