Сегодня мы поговорим конкретно с теми из вас, кто продает цифровые продукты онлайн (или планируете сделать это в будущем). Есть две бизнес-метрики, на которые вы ДОЛЖНЫ обратить внимание как успешный продавец цифровых продуктов: рост списка рассылки и конверсии.
Мой гость предоставляет нам отличную формулу для определения того, какие конверсии и продажи вам нужны, исходя из размера вашего списка рассылки.
Я большой поклонник роста списка адресов электронной почты и люблю использовать Pinterest по этой причине. Это причина номер один, почему я использую Pinterest для СЗМ. Один из наших основных вариантов включения людей в наш список адресов электронной почты – наш простой значок Pinterest Планировщик.
Это дает людям что-то действительно мощное, что поможет их Pinterest маркетинг. С 20 ежемесячными страницами трендов, отслеживанием статистики, контрольными списками и многим другим, это удивительный, но не подавляющий ресурс.
И каждый год этот планировщик получает полное обновление. Если вы еще этого не сделали, получите планировщик сегодня.
Бизнес мечты = образ жизни мечты
Джемма Бонэм-Картер помогает онлайн-предпринимателям создавать, запускать и масштабировать свои цифровые продукты, чтобы они могли создать новый источник дохода для своего бизнеса.
После многих лет в качестве блогера по стилю жизни и декору дома, Джемма начала выступать на конференциях. Люди в аудитории задавали ему вопросы о том, как он начал продавать продукты в качестве блогера.
Ему не потребовалось много времени, чтобы понять, что ответы на эти вопросы на онлайн-платформе позволят ему охватить гораздо больше людей. Поэтому он начал свой первый курс без какой-либо реальной стратегии и открыл двери как потенциальному доходу, так и влиянию, которое было возможно благодаря этим цифровым продуктам.
Кто продавец цифровых продуктов?
Поставщик цифрового продукта – это любой, кто создает и продает любой тип продукта, который поставляется в цифровом виде.
Когда большинство людей слышат это, они сразу думают о курсах. Но в разных нишах есть множество онлайн-продавцов цифровых продуктов. Программы членства (например, The Simple Pin Collective), шаблоны, файлы для скачивания в формате PDF, аудиофайлы и даже программы группового обучения – все это цифровые продукты.
В целом, мы видим, что основанные на услугах предприниматели понимают, что, во-первых, они не хотят развивать агентство, а во-вторых, они в конечном итоге достигают предела доходов, просто продавая услуги один на один. Они приходят в Джемму, чтобы создать цифровое предложение, чтобы они могли обслуживать больше людей, продолжая при этом увеличивать свой доход.
Две метрики, на которых нужно сосредоточиться, если вы продаете цифровые продукты онлайн
Поскольку многие люди обращаются к продажам цифровых продуктов из разных источников, легко сосредоточиться на метриках тщеславия. Какие ключевые показатели вы видите?
Метрики тщеславия – это такие вещи, как количество подписчиков в Instagram или количество людей в вашем Facebook группа или даже трафик на ваш сайт.
Если вы создали влиятельный или основанный на блогах бизнес, это те цифры, на которые вы, вероятно, обращали внимание.
Когда вы переходите на продажу цифровых предложений, вы должны оставить этот фокус. Эти цифры не то, что будет стимулировать продажи.
Как продавцы цифровых продуктов, есть две основные цифры, на которых нужно сосредоточиться:
1) Список подписчиков электронной почты, У вас может быть большое количество подписчиков, но на самом деле важно ваше обязательство. Ваш список адресов электронной почты – ваш золотой билет в прибыльный бизнес цифровых продуктов. Вы можете составить список адресов электронной почты, используя любимые платформы (Instagram, Facebook и Pinterest)
2) Конверсионные меры. Это может быть не то, что вы думали раньше. Возможно, вы подумали о коэффициентах конверсии на целевой странице с возможностью подписки. Вы можете взять средний по отрасли коэффициент конверсии для цифровых продуктов (который составляет 2%) и использовать его в своих интересах.
Расчет ваших чисел
Эти два числа (подписчики списка рассылки и их показатели конверсии) помогут вам спланировать и предсказать ожидаемую сумму продаж и выручки. Вы можете рассчитать это с помощью этой формулы:
Количество подписчиков в вашем списке рассылки x .02 = общее количество ожидаемых продаж.
Например: если вы собрали 500 подписчиков на список рассылки, вы можете рассчитывать на 10 продаж. Если вы продаете продукт за 100 долларов, вы заработаете 1000 долларов.
Это дает вам очень четкое представление о том, сколько продаж вы должны сделать, чтобы достичь своих целей дохода.
У вас может быть более высокий коэффициент конверсии, и вы можете сделать много вещей, чтобы увеличить этот коэффициент конверсии, но это дает вам базовую формулу для использования.
Просмотр чисел в черно-белом
Когда Джемма вошла в индустрию цифровых продуктов, она сначала сделала много ошибок.
К счастью, он любит учиться и брать курсы. Но он перенес информационную перегрузку, потому что было так много разных курсов, и он пытался пройти их все!
Когда вы начали видеть, что ваш список адресов электронной почты растет в результате нескольких ваших стратегий, прямая корреляция с вашим доходом была ясна как день. По мере роста базы подписчиков на ваш список рассылки ваши продажи увеличились.
По мере того, как это становилось все более очевидным, это дало Джемме ощущение свободы, раскрывая все другие стратегии, которые она пыталась освоить. Все стресс и беспокойство, которые он испытывал, пытаясь сделать все, исчезли. Поскольку она просто сосредоточилась на увеличении своего списка адресов электронной почты, она продолжала испытывать все больший и больший успех.
Продукты выше билет
Одна вещь, которая помогла Джемме добиться успеха с самого начала, заключалась в том, что она началась с более высокого предложения билетов.
Когда он начал свой второй курс, он многое узнал о стратегиях и предложениях цифрового маркетинга. Она знала, как создать много, и ценность, которую она обеспечивала. Итак, она оценила его в 49 долларов.
Это пошло ей на пользу, потому что она смогла быстро увидеть рост своего дохода. Поскольку его база подписчиков электронной почты выросла, он смог добавить некоторые более дешевые предложения билетов из-за объема продаж, который он теперь имел.
Если вам нужен быстрый доход от цифровых предложений, всегда выбирайте более дорогой билет.
Проще сделать 10 продаж, чем сделать 100 продаж. Вы можете добавлять дополнительные предложения, поскольку это начинает иметь смысл для вашего бизнеса.
Создание результатов для ваших клиентов и студентов
Очень важно сосредоточиться на получении результатов для ваших клиентов и студентов, обучающихся на ваших цифровых курсах. Если это то, на чем вы больше всего сосредоточены, то в итоге вы создадите удивительный продукт.
Вы будете работать, чтобы помочь своим клиентам добиться трансформации. Чем больше вы сосредоточены на этом, тем меньше будете беспокоиться о том, действительно ли вы
Как только вы начнете заставлять студентов идти через дверь и видеть свидетельства, подтверждающие их успех, их страх и неуверенность в отношении цен исчезнут. Вы начнете видеть разницу, которую ваш контент вносит в жизнь людей.
Важность отзывов для ваших продаж цифровых продуктов
Сначала люди борются с низкими ценами. Нет ничего плохого в том, чтобы начать с чего-то, а затем увеличить цену со временем.
Когда Джемма начала свое членство, она запустила его с нулевым содержанием. Урок не был доступен для участников. У него был план того, что он собирался доставить, и этот план – то, к чему он приступил. Ее люди доверяли ей достаточно, чтобы купить то, что она обещала.
Она запустила членство по низкой месячной цене. Когда вы добавили больше контента и смогли увидеть слабые места и то, что нужно вашим людям, цена членства увеличилась.
Когда дело доходит до цифровых продуктов, люди с подозрением относятся к ним. Эти продукты не то, что приходит к вам в коробку Amazon. По этой причине социальное доказательство в форме отзывов очень важно, когда речь идет о создании цифровых продуктов.
Эти отзывы показывают преобразования, которые произошли для ваших клиентов / студентов, и то же самое возможно и для этого потенциального клиента. Разместите некоторые из этих отзывов на своей странице продаж и в блоге с вашим предложением.
Это особенно полезно для Pinterest Пользователи, которым нравится содержание блога и которые заходят на вашу страницу продаж, ничего не зная о вас или ваших продуктах.
Использование свинцовых магнитов для продажи цифровых продуктов
Преимущество создателей новых цифровых продуктов из блогового фонда заключается в том, что вы уже понимаете контент-маркетинг.
Вы можете получить свой существующий блог, найти свои лучшие посты и сразу же оптимизировать их для увеличения списка рассылки. Поместите большой свинцовый магнит в середине и внизу каждого из этих столбов.
Вам не нужно создавать главный магнит для каждого поста в блоге.
Вам нужен отличный свинцовый магнит, которому ваш читатель не может противостоять. Удивительный свинцовый магнит намного лучше, чем 5-10 посредственных. Этот главный магнит должен быть напрямую связан с вашим платным предложением.
Если вы продаете курс цифрового продукта, членство или пакет, ваш основной магнит должен быть разработан так, чтобы соответствовать идеалу этого предложения.
Ваш свинцовый магнит должен быть первым средством для помощи в лечении бинтов, которое излечит вашу болевую точку. Тогда ваше самое большое предложение появится в вашей электронной почте, и это будет именно то, что вы ищете.
Вы хотите, чтобы ваш главный магнит был быстрой победой для клиента. Шаблоны, таблицы, планировщики. Это те вещи, которые сразу же выигрывают для клиента.
Этот пост содержит партнерские ссылки, что означает, что если вы совершите покупку по этим ссылкам, я могу получить небольшую комиссию без дополнительной оплаты для вас. Нажмите здесь, чтобы прочитать мою полную политику раскрытия.
использование Pinterest Маркетинг, чтобы расширить свой список адресов электронной почты
Джемма любит Pinterest, Она публикует содержание блога и содержание своего подкаста.
Для каждого эпизода подкаста она создает пост в блоге с четырьмя Pinterest образность
Он также создает 10 пин-изображений в месяц для всего, о чем они говорят. Это могут быть конкретные продукты, тема, которую они обсуждали в подкасте, или их основные магниты.
В конечном счете, эти изображения приводят к публикациям в блогах, эпизодам подкастов или целевым страницам основных магнитов. Основная цель всегда заключается в том, чтобы пользователь подписался на ваш список рассылки.
Джемма использует Tailwind запрограммируйте свои булавки и создайте как можно больше интересного контента.
Ваша будущая цель для Pinterest это погрузиться в использовании продвигаемых булавок. Он также надеется создать больше контента для блога, который повысит ценность его читателей.
использование Pinterest Расширение списка адресов электронной почты – это отличная инвестиция вашего времени. Pinterest это вечнозеленая платформа, где ваш контент будет иметь долгосрочный рост и не исчезнет. Вы строите устаревшую машину, когда сосредотачиваетесь на себе. Pinterest маркетинг.
Чтобы прослушать / прочитать больше:
