Главное руководство по рекламе на LinkedIn

Плюсы и минусы рекламы LinkedIn, сколько она стоит, какие форматы рекламы доступны и как настроить свою первую кампанию.

LinkedIn – это уникальная социальная сеть B2B, которая объединяет более 675 миллионов специалистов по всему миру. В то время как другие сети, такие как Facebook а также Twitter Будучи высокопроизводительной рекламной платформой B2B, LinkedIn является единственной крупной сетью, разработанной специально для деловых людей, чтобы подключаться и участвовать.

В этом руководстве мы расскажем о плюсах и минусах рекламы в LinkedIn, объясним, сколько стоит реклама в Интернете, и покажем, как настроить свою первую кампанию.

Кто должен рекламировать на LinkedIn?

LinkedIn является самой эксклюзивной социальной сетью крупных игроков, и это позволяет относительно легко решить, заслуживаете ли вы место в вашей рекламной стратегии. Проще говоря, если вы ищете платформу B2B для взаимодействия с лицами, принимающими бизнес-решения, LinkedIn – это сеть для вас.

Плюсы и минусы рекламы LinkedIn

Специалисты LinkedIn:

• Оптимальная платформа B2B
• Бизнес-ориентированная база пользователей
• Отличные варианты таргетинга
• Позволяет вам ориентироваться на перспективных потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения
• Письменный контент менее требователен, чем визуальные сети.

Минусы LinkedIn:

• Высокие цены за клик
• Экспорт аналитических данных не самый простой
• Интерфейс не так интуитивно понятен, как должно быть

С кем вы можете связаться на LinkedIn?

Согласно данным LinkedIn, в 2020 году сеть насчитывает более 675 миллионов пользователей по всему миру. Теперь это может показаться не таким впечатляющим по сравнению с Facebook. Почти 2,5 миллиарда пользователей или даже база пользователей Instagram более 1000 миллионов Однако LinkedIn обладает уникальным преимуществом высоко сфокусированной пользовательской базы, которая полагается на сеть для определенного набора целей, связанных с бизнесом.

С FacebookВы действительно должны сузить свою аудиторию, чтобы связаться с лицами, принимающими бизнес-решения, разделив эти 2,5 миллиарда пользователей на более мелкие фракции. С LinkedIn вы можете общаться с этими людьми без особых усилий, зная, что есть меньше сопротивления маркетинговым сообщениям, потому что именно поэтому все присутствуют в первую очередь.

Пользователи LinkedIn находятся в бизнес-режиме, и это большая проблема для рекламодателей.

Вот еще немного статистики LinkedIn о типе людей, с которыми вы можете связаться онлайн:

• 75% членов LinkedIn являются лицами, принимающими деловые решения
• Более 180 миллионов человек являются влиятельными лицами высокого уровня.
• Более 63 миллионов человек являются ключевыми лицами, принимающими деловые решения
• Более 10 миллионов являются руководителями уровня C

Это люди, которых вы хотите привлечь на рекламной площадке B2B.

Как и следовало ожидать, EE. Соединенные Штаты Америки У него самая большая в мире база пользователей LinkedIn, которой активно пользуются более 167 миллионов человек. Индия занимает второе место с более чем 64 миллионами человек, а Китай занимает третье место по численности пользователей с более чем 49 миллионами человек.

Тогда у нас есть Великобритания, которая имеет четвертую по величине пользовательскую базу LinkedIn, насчитывающую более 28 миллионов человек.

Глобальный охват LinkedIn действительно впечатляет, и, если говорить об этом, существует менее трех миллионов Facebook пользователи в Китае, где иностранные социальные сети часто пытаются завоевать популярность. Аналогично, в Великобритании меньше пользователей Instagram (около 24 миллионов), чем людей, которые активно используют LinkedIn.

Источник

Большинству пользователей LinkedIn от 30 до 49 лет (37%), затем от 18 до 29 (28%) и от 50 до 64 (24%). В крупных экономиках, таких как США и Великобритания, около половины пользователей составляют люди с высоким уровнем дохода и признанным высшим образованием.

Короче говоря, вашей основной целевой аудиторией в этой сети являются лица, принимающие бизнес-решения с высоким доходом, и это звучит замечательно с точки зрения рекламы.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Источник

Реклама LinkedIn имеет репутацию дорогостоящей по сравнению с другими сетями, и с точки зрения цен за клик это обычно так. Facebook как правило, это самый дешевый вариант за клик.

Источник

Если вы начнете сравнивать среднюю цену за тысячу показов, все будет выглядеть по-другому, что даст вам представление о том, сколько вы заплатите за 1000 человек в каждой сети за просмотр вашего объявления.

Конечно, фактическая стоимость варьируется от бизнеса к бизнесу (и от кампании к кампании), но факт заключается в том, что вы, вероятно, будете платить больше за каждого потенциального клиента, полученного с помощью рекламы LinkedIn, чем на других платформах.

Однако в любой рекламной стратегии важна выгода, которую приносят ваши кампании, и именно здесь начинает сиять уникальная база пользователей LinkedIn.

Так хорошо, как варианты таргетинга FacebookLinkedIn – это просто самая эффективная платформа для охвата конкретных лиц, принимающих деловые решения – людей, которые действительно собираются принимать решения о покупке и закрывать их.

Это то, что делает LinkedIn специальной сетью, и более высокие цены за клик не будут проблемой, как только вы начнете генерировать лиды от крупных спонсоров.

Рекламные форматы LinkedIn

В рекламе LinkedIn есть четыре основных типа рекламы, некоторые из которых включают различные форматы:

1. Спонсированный контент (Объявления с одним изображением, видео и карусель)

2. Рекламные сообщения (Сообщения объявлений и разговоров)

3. Текстовые объявления

4. Динамическая реклама

Вы можете найти больше информации об этих типах рекламы на рекламном веб-сайте LinkedIn, но вот краткое изложение того, с чем вам следует работать.

Спонсированный контент

Наиболее распространенным типом рекламы LinkedIn являются рекламные контентные объявления, которые появляются в ленте на всех устройствах (как вы можете видеть выше). В этом типе рекламы есть три формата, которые предназначены для визуального привлечения пользователей, так же, как мы привыкли видеть в таких сетях, как Facebook,

• Объявления с одним изображением
• Видеообъявления
• Карусель объявлений

Это нативные форматы объявлений, что означает, что они отображаются в фиде LinkedIn так же, как и в обычном контенте, что является хорошей новостью для рейтинга кликов. Вы также можете преобразовать эти клики в конверсии, используя формы генерации потенциальных клиентов LinkedIn в своих кампаниях с рекламным контентом, чтобы получать высококачественные потенциальные возможности из приложения LinkedIn.

Это одна из самых мощных функций рекламы LinkedIn, поэтому найдите время, чтобы ознакомиться с формами Lead Generation.

Рекламные сообщения

Рекламные сообщения позволяют вам лично связаться с потенциальными клиентами и начать содержательные беседы с людьми, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

В этом типе рекламы есть два формата:

Сначала мы должны Сообщение объявлений, которые позволяют отправлять прямые сообщения пользователям с призывом к действию и CTA-сообщением для поощрения немедленных действий.

Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 21 мая: Рост для всех: масштабируемая модель для бизнеса любого размера
Зарегистрируйтесь сейчас

Другой формат Разговорные объявленияОни создают чат-подобный опыт, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов и проведения их через более сложный процесс конверсии.

Текстовые объявления

Текстовые объявления – это самый простой формат рекламы в LinkedIn, отображаемый в выделенном рекламном пространстве на всей платформе, например, на боковой панели для пользователей настольных компьютеров. Текстовые объявления также являются самым дешевым рекламным форматом для использования в Интернете, как с точки зрения цены за клик, так и без необходимости вкладывать средства в визуальный контент.

Динамическая реклама

Динамическая реклама – это персонализированный формат рекламы, который достигает потенциальных клиентов по имени и использует данные их учетной записи, такие как изображение профиля, название компании и название, для создания быстрых подключений. Формат рекламы размещает пользователей рядом с имиджем вашего бренда, позволяя предположить, что отношения уже существуют, чтобы поддерживать их, и побуждает их следовать вашему бренду.

Это мощный формат рекламы для повышения узнаваемости бренда в LinkedIn.

Варианты таргетинга в LinkedIn

LinkedIn уже имеет высокофокусированную пользовательскую базу, поэтому вам не нужна система наведения Facebook чтобы помочь вам сузить вашу целевую аудиторию. Самым большим преимуществом этого является то, что вам не нужно тратить месяцы на изучение вариантов таргетинга в LinkedIn.

Вот краткое изложение того, что вы можете сделать.

Ориентация на местоположение

Таргетинг по местоположению требуется для всех кампаний LinkedIn, и это позволяет вам ориентировать аудиторию в зависимости от того, где они живут или где они посещают.

Вы можете создать список всех местоположений, которые вы хотите выбрать в включают И вы также можете запретить людям в определенных местах видеть ваши объявления, добавив их в исключать поле ниже.

Сегментация компании

LinkedIn позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе подробной информации о компании, в которой они работают. Это некоторые из наиболее важных вариантов таргетинга на платформе с точки зрения выявления пользователей, которые на самом деле собираются иметь с вами дело.

• Связи компании: Позволяет достичь связей первой степени сотрудников выбранных вами компаний. Это доступно только для компаний с более чем 500 сотрудников.
• Индустрия компании: Основная отрасль деятельности компании, в которой работает участник.
• Размер компании: Это позволяет вам связаться с членами в зависимости от размера организации, в которой они работают. Размер компании определяется количеством сотрудников, перечисленных на странице организации LinkedIn.
• Название компании: Организация, которую член перечисляет в качестве своего работодателя. Они основаны на страницах LinkedIn, которые поддерживаются сотрудниками компании.
• Подписчики компании: Позволяет настроить таргетинг на собственных подписчиков страницы LinkedIn. Чтобы использовать этот аспект таргетинга, ваш рекламный аккаунт должен быть связан с вашей страницей LinkedIn. Если вы не используете этот аспект, по умолчанию ваши кампании могут охватывать как подписчиков, так и не подписчиков.

Чтобы максимально использовать эти варианты таргетинга, вам действительно нужно провести исследование своей аудитории и определить, с какими типами компаний вы хотите иметь дело.

Демографическая сегментация

Демографический таргетинг в рекламе LinkedIn действительно прост. У вас есть возможность настроить таргетинг на пользователей в зависимости от их возраста и пола, вот и все.

Образовательная направленность

LinkedIn позволяет вам быть очень точным об академическом образовании людей, которые видят ваши объявления. Здесь доступны три основных варианта таргетинга:

1. Области исследования: Специальность или область обучения в пределах названия члена.

2. Участвующие школы: Школа, колледж, университет или другое учебное заведение, где участник прошел курс.

3. Градусы: Признанные звания присуждаются колледжем, университетом или другим учебным заведением.

Конечно, это может быть полезно для компаний, которые хотят ориентироваться на текущих студентов, но вы также можете использовать их в качестве дополнительного уровня руководства для определения бизнес-элиты, которая посещала ведущие учебные заведения.

Ориентация на опыт работы

Наряду с ориентацией на компанию, это еще один действительно важный набор вариантов ориентации, с которыми необходимо ознакомиться. Вы хотите знать, что ваши объявления просматривают люди, которые влияют на компании, в которых они работают, люди, которые влияют на решения о покупке.

Чтобы сделать это, вам нужно ориентировать людей на правильные рабочие места, и эти варианты таргетинга позволяют:

• Должность: Название работы присутствует в профилях пользователей.
• Работа функция: Тип аналогичных отделов, например: бухгалтерия, маркетинг, управление продукцией и т. Д.
• Старый труд: Он описывает ранг и влияние текущей роли члена в их организации.
• Навыки участника: Навыки, перечисленные в разделе «Навыки и одобрения» для профилей пользователей, умений, указанных в тексте вашего профиля, или предполагаемых умений, основанных на перечисленных вами умениях.
• Годы опыта: Годы профессионального опыта у них накоплены.

Опять же, вы можете наложить параметры таргетинга и указать любую аудиторию, которую хотите исключить.

Ориентация интересов и черт

LinkedIn также предоставляет два типа таргетинга на интересы, которые помогают вам предоставлять фирменный контент и информацию соответствующей аудитории.

• Члены группы: Группы LinkedIn, где члены с общими интересами или профессиональные ассоциации могут встречаться, открывать новую информацию и задавать вопросы.
• Интересы участников: Категории интересов, выявленные и выведенные из действий членов и взаимодействия с контентом в LinkedIn.

У вас также есть возможность использовать Черты члена сегментация, которая позволяет вам общаться с членами на основе поведения, например, частых сотрудников или постоянных путешественников.

Для получения дополнительной информации о параметрах таргетинга в LinkedIn вы можете найти подробную сводку на этой странице поддержки.

Настройте свою первую кампанию на LinkedIn

Чтобы создать свою первую рекламную кампанию в LinkedIn, войдите в систему Campaign Manager и выберите учетную запись, которую вы хотите использовать (или создайте новую). В правом верхнем углу главной панели инструментов нажмите Создать кампанию и вы будете руководствоваться следующими шагами.

№ 1: выберите цель

Во-первых, вам нужно выбрать цель кампании из следующих трех категорий:

1. Осведомленность: Выберите Узнаваемость бренда цель, когда вы просто хотите, чтобы больше людей знали ваш бренд

2. Рассмотрение: Эти цели предназначены для кампаний, нацеленных на умеренный интерес к бизнесу, подобному вашему.

3. Конверсии: Эти цели лучше всего подходят для аудитории с твердым намерением вести бизнес с вашим брендом.

Как только вы узнаете, на какую из этих трех целей вы нацеливаетесь, выберите цель, соответствующую действию пользователя, на которое вы хотите настроить таргетинг, например: посещения веб-сайтов, конверсии веб-сайтов и т. Д.

# 2: определите свою целевую аудиторию

Ваша следующая задача – определить свою целевую аудиторию, и вы должны быть уверены, что сможете сделать это после просмотра параметров таргетинга в предыдущем разделе. Опять же, все это сводится к исследованию аудитории, и наиболее важной установкой ориентации, как правило, будет ориентация компании и опыт работы.

№ 3: выберите формат рекламы

Затем вас попросят выбрать рабочий формат, и здесь вам придется немного поэкспериментировать. Выбор правильного формата рекламы важен для достижения цели вашей кампании, поэтому, если вы выбрали, например, посещения веб-сайтов, вы должны создать объявление, которое заставит людей нажимать на ваш сайт.

Вообще говоря, спонсируемые форматы контента (одиночные графические объявления, видеообъявления и карусельные объявления) являются отличными вариантами для кампаний по информированию и рассмотрению. Тем не менее, они также являются мощными форматами для создания потенциальных клиентов, если вы используете формы создания потенциальных клиентов в LinkedIn, как мы упоминали ранее.

Динамическая реклама также отлично подходит для кампаний по повышению осведомленности, но вы также можете поэкспериментировать с этими и рекламными сообщениями для целей конверсии. Повышенная релевантность и персонализация этих форматов рекламы может существенно изменить ситуацию.

# 4: установите свой бюджет, расписание и предложения

После того как вы выбрали формат рекламы, вам будет предложено установить бюджет кампании и максимальное количество предложений. Во-первых, вы хотите установить свой ежедневный бюджет и иметь в виду, что фактические ежедневные расходы могут быть на 20% выше установленной суммы, так что имейте это в виду.

Тогда у вас есть Календарь раздел, и вы можете запустить свою кампанию непрерывно (по умолчанию) или установить конкретные даты начала и окончания.

Наконец, вы хотите выбрать свой тип предложения, и вы можете выбрать между Автоматизированное предложение (дефолт), Максимальная цена за клик (цена за клик) или Максимальная цена за тысячу показов (стоимость за 1000 показов).

№ 5: Создайте свое рекламное творчество

Все, что осталось сейчас, – это создать свое рекламное творчество и запустить свою живую кампанию. Создатель рекламы проведет вас через этот процесс, и вы можете найти все спецификации объявлений для таких вещей, как размеры изображений и форматы файлов, здесь.

Как только вы закончите, все, что вам нужно сделать, это подтвердить свою платежную информацию (если вы этого еще не сделали), и ваша кампания готова к работе.

Подходит ли вам реклама LinkedIn в 2020 году?

С LinkedIn на этот вопрос действительно легко ответить. Если вы хотите соединиться с влиятельными деловыми умами, тогда, безусловно, да. Ни одна другая сеть на самом деле не соответствует LinkedIn в этом отношении, даже если Facebook а также Twitter они способны в качестве инструментов маркетинга B2B.

У LinkedIn были свои проблемы в прошлом, но в последние годы ситуация значительно улучшилась, и Microsoft заслуживает похвалы за многие изменения, которые она внесла с момента покупки сети в 2017 году.

Да, эти цены за клик поначалу могут быть немного пугающими, особенно по сравнению с FacebookНо LinkedIn связывает вас с высокопоставленными лицами, принимающими бизнес-решения, и речь идет о рентабельности инвестиций и прибыли ваших кампаний.