Создание имиджа покупателя является ключевой частью любой маркетинговой стратегии онлайн. Если вы сочетаете это правильно, ваш покупатель должен руководствоваться каждым маркетинговым решением, которое вы принимаете.
Однако часто личность покупателя забывают во время насыщенного дизайна и оптимизации целевой страницы.
Иногда страница спешит завершить, не задумываясь о личности покупателя. Иногда дизайнер целевой страницы никогда не получает копию лица покупателя.
Независимо от конкретной причины, целевая страница, разработанная для покупателя, просто не так эффективна.
Чтобы решить эту проблему, давайте посмотрим, что такое покупатель и как эффективно использовать его в процессе проектирования и тестирования.
Что такое покупатель человек?
По сути, покупатель – это профиль целевой аудитории. Обычно он содержит такие элементы, как демография, интересы, слабости вашей аудитории и то, что делает ваше предложение подходящим для вашей аудитории.
Однако, прежде чем я успел потратить слишком много времени или сил на догадки, наш внутренний контакт дал нам очень подробную картину покупателя.
Уровень детализации в PDF поразил меня.
Имидж покупателя имел так много информации, что я нашел его увлекательным. Я начал читать о его возрасте, принадлежности к политической партии, весе, религии, интересах, нелюбви, прошлой истории, образовании, доходе и т. Д. Это было невероятно!
Со всеми этими деталями в руках, создание домашней страницы было на одном дыхании. Он знал, кого он пытался достичь и какова была его главная болевая точка. Это облегчало выбор макета целевой страницы, изображений и копий, которые достигли критической точки и предложили им решение.
Используйте своего покупателя для разработки своей стратегии тестирования
В дополнение к использованию вашего изображения покупателя при первоначальном оформлении целевой страницы, ваше изображение покупателя может быть отличным способом предложить идеи А / Б тестирования.
