Какую маркетинговую тактику следует избегать любой ценой?

Это 2019 год, и конкуренция на вашем рынке очень жесткая. Какие маркетинговые тактики вы должны использовать, чтобы сделать свой бизнес успешным, а каких следует избегать?

Как можно без проблем вставлять рекламу в повседневную жизнь своих клиентов?

Цель любой маркетинговой стратегии – увеличить конверсию, потратив при этом как можно меньше денег. Мы предложим вам альтернативу маркетинговой тактике, которой вы должны избегать, чтобы ваш бизнес был успешным.

Маркетинговая тактика, чтобы избежать и альтернативы, которые вы можете сделать

1. Не отталкивай

Одной из самых важных маркетинговых тактик, которую следует избегать, не является подготовка. Если вы это сделаете, вы, несомненно, принесете больше вреда, чем пользы. И ваш бизнес может пойти на ветер. Вы должны иметь цифровую маркетинговую стратегию на месте.

Чтобы иметь успешную маркетинговую стратегию, вам нужно будет провести исследование рынка, найти покупателей и спланировать свой цикл продаж. Точное знание того, кто является вашим клиентом, сделает разработку вашей маркетинговой стратегии легкой задачей. Будьте осторожны при определении вашей клиентской базы. Возможно, вы не сможете продвигать всех.

Например, если вы продаете кофе, вы не будете нацелены на людей, которые не пьют кофе. Тщательно выстраивайте свою индивидуальность покупателя. Это должно быть исключительно для вашего бизнеса. Вам нужно будет проанализировать каждую деталь, начиная с годового дохода вашего клиента и заканчивая тем, что он любит делать в выходные дни.

50% времени продаж тратится на потенциальных клиентов, которые не заинтересованы в вашем бренде или бизнесе. Составление схемы вашего цикла продаж устранит неэффективность, поможет определить, как вы собираетесь продавать людям, а также выявить сильные и слабые стороны. Это также может помочь в ремаркетинге.

Если вы знаете, как долго покупатель покупает ваш продукт, вы можете в любое время перепродать его. Ваш цикл продаж не будет таким же, как в любом другом бизнесе. Вашим клиентам может потребоваться до года, чтобы пройти процесс покупки. Или это может занять всего неделю.

Все зависит от ваших продуктов / услуг, ваших маркетинговых усилий и предпочтений ваших клиентов. Независимо от того, насколько длинным или коротким является ваш цикл продаж, вам необходимо планировать его и следить за тем, чтобы он соответствовал ходу покупок покупателя.

После того, как вы сформулировали свою стратегию и цели, вы готовы решить, какую маркетинговую тактику вы хотите использовать в своей кампании. Мы собираемся показать вам, какую маркетинговую тактику вам следует избегать, а какую – вывести конкурентов из воды.

2. Прекратить показ рекламы на ТВ

У ваших клиентов уже есть кабельное телевидение? Многие молодые аудитории обрезают кабель и переключаются на такие платформы, как Hulu, Netflix и YouTube, чтобы уменьшить количество рекламы, которая часто прерывает их показы.

Вместо телевизионной рекламы используйте рекламу ремаркетинга. Это, возможно, одна из лучших маркетинговых тактик. Ремаркетинг – это целевая реклама, ориентированная на клиентов, которые уже посетили ваш сайт. Это может происходить несколькими различными способами, такими как автоматическая отправка электронных писем с брошенных корзин, реклама в Instagram или Facebook и рекламные ролики.

Брошенные электронные письма о корзине – один из самых простых способов заставить клиентов вернуться и продолжить процесс оформления заказа. Они могут быть автоматизированы для самостоятельной доставки, и вы можете использовать простой шаблон с призывом к действию, чтобы вернуться и купить.

В успешном электронном письме с заброшенной корзиной будет содержаться убийственная строка темы, фотография предмета, оставленного вашим клиентом, короткая копия, которая привлекательна, но не раздражает, и, конечно, кнопка призыва к действию.

Chubbies отправляет большой заброшенный автомобиль по электронной почте. Его сюжетная линия проста, но броска: «Шорты терпеливо ждут в своей корзине». Хотя они не показывают точный элемент, они говорят шорты с фотографиями, которые выделяют шорты. Кнопка призыва к действию является большой и жирной, поэтому нет шансов, что кто-то пропустит ее.

Например, клиенты, просматривающие сайт одежды, могут щелкнуть некоторые элементы, но не совершить покупку. Вы можете собирать эти данные на своем сайте и использовать их в своих интересах посредством ремаркетинга рекламы. Вы когда-нибудь покупали товар и в следующую секунду он появился у вас Facebook Как мы кормим?

нет, Facebook не слушает ваши разговоры. Но они отслеживают каждое ваше движение, когда вы онлайн. Чтобы это работало, вам нужно установить код отслеживания на вашем сайте. Тогда ваш сайт может отправить информацию Facebook,

Вам также необходимо создать привлекательную рекламу для клиентов, которые приходят на ваш сайт. Вы можете настроить, кто будет видеть это объявление и как оно будет отображаться.

Не эксперт по дизайну? Наши графические дизайнеры могут создать идеальный Facebook Объявления для привлечения вашего клиента на ваш сайт, чтобы сделать покупку.

J. Crew предлагает клиентам скидку 40% на ваш сайт. Это отличная маркетинговая тактика, потому что теперь, когда люди уже посетили ваш сайт, вы возвращаете им скидку!

Баннерная реклама – это изображения, которые могут появляться на другом сайте, который вы просматриваете с целью перенаправить вас на покупку. Они работают так же, как рекламные объявления на Facebook и Instagram.

Пользователь посетит веб-сайт, на котором размещено ваше объявление. Они могут решить нажать на объявление, и в этом случае они будут направлены на ваш сайт или целевую страницу для совершения покупки.

В случае, если они не нажимают на ваше объявление, вам понадобятся другие маркетинговые тактики, чтобы захватить продажу.

Но знайте, что даже если вы не нажали на объявление, ваш бренд только что получил больше внимания и по-прежнему считается вашим возможным решением проблемы, с которой они сталкиваются.

Ремаркетинг может помочь вам закрыть продажи, привлечь больше клиентов и увеличить посещаемость вашего сайта. Создание одной из этих маркетинговых тактик может быть немного сложным. Если у вас возникли проблемы, позвоните нам и поговорите с профессионалом цифрового маркетинга. Мы быстро запустим вашу рекламу для ремаркетинга!

3. Избегайте радио-рекламы, маркетинговой тактики.

Да, люди все еще слушают радио. Но есть много разных людей, которые слушают одни и те же станции. Как вы собираетесь выбирать нужных людей, которые действительно могут стать вашими клиентами? Как вы узнаете, кто слушает вашу рекламу или кто действительно принимает меры? Что если люди услышат ваше объявление, но у них все еще есть вопросы?

Суть в том, что радиореклама не может дать вам ощутимых результатов, которые стоят своих затрат. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу на радио, напишите блог для своего бизнеса.

Блоги эффективны, полезны и могут повысить вашу видимость в Интернете. Публикация письменного контента в форме блогов помогает ответить на вопросы клиентов о вашем бренде, бизнесе, продуктах или услугах.

Ваш блог также может помочь вам стать лидером или влиятельным лицом в вашей отрасли, особенно если вы будете постоянно обновлять его.

Блоги создают доверие с потенциальными клиентами. Если они увидят, что вы активно производите полезный для них контент, они с большей вероятностью будут вам доверять.

Однако ведение блога может занимать много времени. Создавайте больше контента быстрее, работая с такой цифровой маркетинговой компанией, как наша. Проверьте наши услуги по написанию блогов, чтобы увидеть, соответствуют ли они вашим потребностям.

Блоги также могут помочь с SEO. SEO или поисковая оптимизация – вот как это выглядит в поиске. Оптимизируя свой веб-сайт, вы можете органично продвигать результаты поиска целевых ключевых слов. Когда потенциальные клиенты ищут продукт или услугу, которую вы предоставляете, вы должны убедиться, что они появляются на первой странице результатов поиска.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы своего сайта, но вы также можете писать блоги, чтобы ранжировать по определенным ключевым словам. Мы используем эту маркетинговую тактику для наших блогов.

Прочитав этот блог, вы можете использовать Google для «стратегии цифрового контента», потому что вы хотите создать свой собственный блог. Когда вы это сделаете, вы найдете еще один из наших блогов, чтобы дать вам больше информации.

Обратите внимание на то, как у нас есть верхняя позиция рейтинга и рекомендуемый фрагмент. Мы получаем двойную экспозицию без дополнительных затрат. Я бы сказал, что это лучше, чем реклама на радио, верно?

Чем больше блогов вы пишете, тем больше у вас шансов занять место. Главное здесь – убедиться, что ваш контент полезен для ваших потенциальных клиентов. Если вы сможете увеличить время, которое они проводят на вашем сайте, это также поможет вам улучшить поиск.

Если вы являетесь компанией B2B, рассмотрите возможность использования вебинаров для развития своего бизнеса и рекламы для потенциальных клиентов. Это отличный способ показать клиентам, что ваш бизнес может сделать для них. Вебинары информативны, и вы можете сделать все возможное. Это также возможность взаимодействовать с вашей клиентской базой. Сделайте вопросы и ответы, чтобы вы могли ответить на вопросы ваших потенциальных клиентов о ваших услугах.

4. Не платите за рекламные щиты

Рекламные щиты являются одной из самых дорогих традиционных маркетинговых тактик и могут стоить от 300 до 1000 долларов. Они особенно дороги, если вам нужно нанять кого-то, чтобы создать свою рекламу.

Невозможно узнать, сколько потенциальных клиентов взаимодействовало с вашим рекламным щитом. Люди с большой вероятностью едут по дороге, когда видят рекламные щиты. Как вы собираетесь удалить свою информацию, если у вас две руки на руле?

Когда люди многозадачны, им действительно нужно остановиться и сосредоточиться на одной вещи за раз. Не заставляйте потенциальных клиентов делать две вещи одновременно. Он хочет, чтобы их неделимое и полное внимание было сосредоточено на том, чтобы их конечная цель состояла в том, чтобы заставить их обратиться.

Вместо рекламы на ценных рекламных щитах используйте рекламные баннеры. Баннерная реклама также называется графической рекламой и может быть настроена с помощью Google Ads.

Этот вид рекламы позволяет разместить объявление на хост-сайте. Пользователям этого сайта будет показан их рекламный баннер. И если они нажмут на него, они будут перенаправлены на ваш сайт или на определенную целевую страницу. Баннерная реклама отлично подходит для привлечения клиентов и узнаваемости бренда. (И ремаркетинг для клиентов, как мы упоминали ранее!)

Генерация лидов – одна из самых важных частей маркетинговой кампании. Без потенциальных клиентов сложно создать клиентскую базу. Потенциальные клиенты – это люди, которые заинтересованы в вашем бренде и хотят узнать больше. Они готовы услышать, что вы предлагаете.

Узнаваемость и узнаваемость бренда необходимы для успеха вашего бизнеса. Узнаваемость бренда – это если кто-то может идентифицировать ваш бренд по логотипу или символу, связанному с вашим бизнесом.

Узнаваемость бренда – это то, насколько хорошо клиент знает свою культуру или ценности бренда. Создавайте как с помощью баннерной рекламы, так и с помощью эффективных идей создания потенциальных клиентов, а не рекламных щитов.

5. Не рекламируйте с листовками

Оборки могут потеряться в миксе и не очень эффективны. Они тратят бумагу, время и деньги. И, самое главное, нет способа измерить ваш ROI. Потенциальные клиенты могут просматривать вашу брошюру, но у них нет возможности взаимодействовать с вами.

Вместо этого вы должны создать веб-сайт и убедиться, что он оптимизирован. Брошюры ограничены по объему, поэтому вы можете включить свою информацию. Интернет бесконечен! Если у вас нет сайта, вы делаете большую ошибку. Если вы не готовы к интернет-магазину, это нормально, но, по крайней мере, у вас есть место, куда потенциальные клиенты могут прийти, чтобы узнать больше о вашем бизнесе.

Создание функционального, но эстетически привлекательного сайта может занять много времени и усилий. Не говоря уже о всех осложнениях, с которыми вы можете столкнуться, если вы неопытны. Позвольте профессионалу справиться с этим, чтобы вы могли возобновить свой бизнес.

Помимо оптимизации вашего веб-сайта, вам необходимо убедиться, что у вас есть аккаунт Google My Business. Это бесплатный сервис, который вы должны использовать в своих интересах. В нем перечислены ваше местоположение, часы, веб-сайт, адреса, комментарии и многое другое, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти больше информации о вашем бизнесе.

Посмотрите, сколько информации вы можете иметь на своей странице Google My Business. Это может иметь решающее значение, когда клиенту нужно найти ваш бизнес. Убедитесь, что это постоянно обновляется и вся информация верна. Получение отзывов в Google – еще одна маркетинговая тактика, которую вы должны использовать. Хотя это может не звучать как «маркетинг», отзывы могут помочь потенциальным клиентам или потенциальным клиентам решить, хотят ли они иметь с вами дело.

Представьте, что вы разговариваете по телефону с владельцем мебельного магазина о диване, который они хотели бы купить. Они дружелюбны и кажутся действительно полезными. Затем вы гуглите их и обнаруживаете, что у них есть все плохие отзывы от Google. Вы, вероятно, больше не собираетесь покупать этот диван.

Хотя вы не можете удалять ревизии, вы можете отслеживать их. Если есть недовольные клиенты, пожалуйста, свяжитесь с ними и посмотрите, что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему.

6. Не используйте почтовые кампании

Как и другие формы традиционного нецифрового маркетинга, маркетинговые кампании по электронной почте мало что сделают для вашего бизнеса. Вы не можете физически увидеть, кто их открыл или кто принял меры.

Используйте возможности маркетинга по электронной почте в своей кампании цифрового маркетинга. Это одна из маркетинговых тактик, которая генерирует больше конверсий, чем любые другие существующие каналы маркетинга.

Помимо того, что вы не используете традиционную электронную почту для маркетинга своих клиентов, вам следует избегать другой маркетинговой тактики – покупать списки рассылки. Не покупайте чьи-либо списки адресов электронной почты в любом месте в любое время.

Вместо этого создайте список клиентов, которые действительно хотят ваши электронные письма. Почему? Они будут связаны с вашим контентом и будут с большей вероятностью конвертировать. Не тратьте свое время и деньги на людей, которые не заинтересованы в вашем бренде и не взаимодействуют с вашими письмами.

Еще одним преимуществом органичного построения вашего списка является то, что ваши клиенты будут реже отмечать его как спам.

Представьте, что вы получили электронное письмо от компании, которая вас не интересует, и вы на 100% уверены, что не дали разрешения на отправку вам электронных писем. Они забивают ваш почтовый ящик, и вы не рады этому. Вы, скорее всего, отметите их как спам, а не просто отмените подписку. Это также зарегистрировано у поставщиков электронной почты других пользователей.

Так что всего несколько человек, которые рекламируют свои электронные письма как спам, могут затронуть сотни других получателей. Ваши электронные письма начнут направляться прямо в почтовые ящики спама и никогда не дойдут до людей в вашем списке.

В рамках маркетинга по электронной почте вам также следует избегать рассылки спама по электронной почте. Вы очень много работали, чтобы получить эти письма, и хотите максимально сократить количество отписавшихся. Если вы отправляете слишком много писем, люди могут перестать открывать свои письма или полностью отказаться от подписки.

Вам нужно будет провести небольшое исследование и несколько тестов, чтобы выяснить, чего хотят ваши клиенты.

7. Избавьтесь от своего старого сайта

Одна из самых больших ошибок компаний заключается в том, что они не обновляют дизайн и содержание своего предыдущего веб-сайта. Следование тенденциям дизайна может повысить доверие потенциальных клиентов.

Если клиент заходит на ваш сайт и имеет привлекательный дизайн и отличный пользовательский интерфейс, он с большей вероятностью купит ваш продукт или услугу.

Вы знаете поговорку «мы едим нашими глазами»? То же самое и с дизайном сайта. Если это кажется непривлекательным, люди найдут альтернативу.

Да, «первые впечатления последние» также относятся к дизайну сайтов. Ваш дизайн должен соответствовать последним тенденциям в веб-дизайне. Если на первый взгляд веб-сайт выглядит устаревшим, пользователи могут подумать, что он больше не работает или плохо обслуживается. И плохо управляемый веб-сайт также может привести к плохому обслуживанию клиентов. Конечно, вы не хотите, чтобы они так думали?

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, у вас точно есть страница оформления заказа. Когда клиент совершает покупку, он хочет убедиться, что информация и адрес его кредитной карты в безопасности.

Следующая страница с информацией по оплате проста, но выглядит несколько подозрительно. Там нет печати безопасности, и страница не показывает, какие продукты вы покупаете.

Теперь сравните его с этой обновленной страницей оформления заказа.

Это гораздо более наглядно и говорит вам, какие продукты вы покупаете, цена и стоимость доставки. Это позволяет создать учетную запись, которая позволяет клиентам чувствовать себя защищенными.

Есть также простые дополнения, которые увеличивают уверенность. Этот сайт требует вашего имени и номера телефона, но объясняет, что им может потребоваться связаться с вами, чтобы сообщить вам о вашем заказе.

Вы не только захотите обновить свой сайт для визуальных целей, но также необходимо будет обновлять его с учетом текущей информации как для клиентов, так и для поисковых систем. Поисковые системы, такие как Google, постоянно сканируют ваш сайт.

Когда кто-то выполняет поиск, Google хочет убедиться, что он получает именно то, что ищет. Если вы регулярно обновляете свой сайт и добавляете новый контент, поисковые системы будут возвращаться, чтобы сканировать ваш сайт. Это может подтолкнуть вас вверх по рейтингу поиска. Новый контент может прийти в виде блога, новых продуктов или создания дополнительных страниц.

Использование этих веб-маркетинговых тактик – отличное дополнение к вашей рекламной и почтовой кампании. Если у вас отличная реклама, но плохо продуманный и оптимизированный процесс оплаты, вы быстро потеряете клиентов.

Не делайте все эти маркетинговые тактики самостоятельно

Ведение бизнеса – это уже много работы. И теперь вам нужно придумать полную цифровую маркетинговую стратегию с веб-сайтом, блогами, рекламой и многим другим. Чтобы не отставать от конкурентов, вам нужно как можно быстрее начать свою маркетинговую кампанию. Лучший способ сделать все это? Работайте с профессиональной цифровой маркетинговой компанией, которая может помочь вам решить все ваши цифровые задачи

Они помогут вам реализовать маркетинговые тактики, которые взаимодействуют с вашими клиентами и устранят те, которые тратят ваши деньги впустую. Если вы не видите аналитики, роста или рентабельности ваших рекламных объявлений, пришло время внести некоторые изменения в свою стратегию. Позвоните нам сегодня (404-596-7925) или назначьте удобную встречу для вас. Но не ожидайте слишком многого! Помните, вы всегда хотите опередить конкурентов.