Возможно, вы слышали, как маркетологи говорили о том, как «деньги в списке», но как заставить людей подписаться на ваш список рассылки?
Чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов, у вас должна быть веская причина, по которой кто-то может принести вам свое самое ценное владение в Интернете – ваш адрес электронной почты.
Разблокировав доступ к их входящим сообщениям, вы можете общаться с ними в любое время, не беспокоясь о раздражающих алгоритмах социальных сетей, которые мешают. Звучит как сон, верно?
Итак, как вы привлекаете нужных людей и заставляете их присоединиться к вашему списку рассылки, чтобы они выглядели естественными и основанными на ценностях?
Запустив свой первый онлайн-тест!
Это именно то, чем является Дженна Катчер, предпринимательский эксперт позади империи миллиардеров. Поскольку Дженна генерирует большую часть своего заработка из своего списка адресов электронной почты, правильные магниты и правильные стратегии построения списка являются ее главным приоритетом.
Ваша самая эффективная стратегия построения списка на сегодняшний день? Использование вашей анкеты Interact в качестве основной точки входа в ваш чрезвычайно успешный личный бренд.
Интервью с Дженной Катчер о ее успешной онлайн-анкете
Поскольку Дженна Катчер широко известна в мире онлайн-предпринимательства, вы, возможно, уже немного знакомы с ее историей. Мы дадим вам версию CliffNotes.
Дженна начала фотографировать, купив фотоаппарат за $ 300 в Craigslist. То, что начиналось как способ исследовать свои увлечения за пределами своей монотонной девяти-пятидневной работы, через несколько лет превратилось в бизнес с шестизначными свадебными и портретными фотографиями.
После обучения своей фотографической аудитории тому, как развивать собственный бизнес с помощью социальных сетей и маркетинга по электронной почте, она расширила свою аудиторию до творческих предпринимателей и стала преподавателем онлайн-маркетинга.
С тех пор он создал личный бренд на несколько миллиардов долларов, который позволяет ему использовать свое влияние и навыки взаимоотношений для получения огромной прибыли из своего интернет-магазина, онлайн-курсов, спонсорства брендов, аффилированного маркетинга и многого другого.
Вы можете знать ее как девушку, которая бессовестно любит макароны с сыром, полуденный сон и штаны для йоги, но она более того. Она – главный босс в создании потенциальных клиентов с подписками электронной почты, и ее самой успешной записью была ее викторина Interact!
В этом интервью мы спросили Дженну:
- что такое «секретный соус» позади вашей успешной викторины
- почему вы любите использовать викторину Interact в качестве основного выбора
- Какие преимущества вы видите при использовании анкеты для создания списков адресов электронной почты
- что было самым большим сюрпризом после запуска вашей анкеты
- Какой совет вы бы дали в первый раз
Чтобы быть лучшими, мы должны учиться у лучших.
Подготовьте свой блокнот, чтобы вы могли записать несколько золотых самородков мудрости, которыми Дженна Катчер поделилась во время нашего интервью.
Вопрос: Итак, Дженна, когда вы создали свою первую онлайн-анкету, каковы были ваши цели?
Мои цели с викториной «Секретный соус» были двоякими. Я хотел создать забавное электронное письмо, но также использовал анкету для сегментирования своего списка электронной почты.
Проходя путь от фотографа до интернет-маркетолога, я использовал анкету, чтобы помочь мне понять, с чем борется моя аудитория и где они находятся в пути. Затем я положил их в кубики, чтобы служить им НАМНОГО более намеренно.
|
Ключевые выводы: подумайте о своей стратегии сегментации аудитории, прежде чем создавать свою анкету. Дженна Катчер знала, что ее аудитория состоит из фотографов, других свадебных профессионалов и большой группы творческих предпринимателей, которые хотели учиться у нее. Поняв, кто находится в вашей аудитории, вы смогли создать анкету, которая определяет, в какую «группу» (или подгруппу) входит каждый участник аудитории, исходя из того, как они отвечают на вопросы, связанные с бизнесом. Вы можете сделать то же самое со своей собственной аудиторией! |
В: Как вы думаете, почему онлайн-анкеты работают так же, как и подписки по электронной почте?
Что ж, поскольку мой собственный список адресов электронной почты растет на 5000 подписчиков каждую неделю, я могу с уверенностью сказать, что проведение веселой викторины играет важную роль в создании таких номеров. Моя анкета также внесла большой вклад в увеличение роста моего неоплачиваемого списка адресов электронной почты, который я люблю.
Тесты работают потому, что они интерактивны и интересны, что привлекает посетителей вашего сайта, особенно тех, кто заходит на ваш сайт впервые. Вместо того, чтобы просто отправлять свой адрес электронной почты для загрузки, посетители могут взаимодействовать с вопросником, отвечая на сложные или занимательные вопросы. Это НАМНОГО веселее!
Кроме того, результаты анкетирования настраиваются для каждой конкретной ситуации. Люди хотят знать о себе, поэтому анкета с персонализированными результатами может предоставить информацию, которая поможет им узнать, кто они на самом деле. Не повредит, что New York Times и Buzzfeed говорят, что анкеты являются их наиболее просматриваемым содержанием.
|
Основные выводы: вопросники – один из лучших способов превратить пассивного посетителя в активного участника вашего сайта. По мере того, как члены вашей аудитории взаимодействуют с вашей викториной, ваше взаимодействие с вашим брендом увеличивается, делая весь опыт более запоминающимся, чем другие топовые магнитные загрузки. При написании результатов теста старайтесь держать его между тремя и пятью личностями, чтобы не усложнять процесс самораскрытия вашей аудитории. |
Q: Хорошо, дайте нам совок: что вас больше всего удивило после запуска вашей анкеты?
Вероятно, насколько привлекательной стала моя онлайн-викторина! Викторина – наш лучший вариант подписки по электронной почте, потому что это простая и интересная точка входа в бренд.
Это помогает людям лучше узнать мой бренд, и мы можем отправлять рекомендуемый контент на основе их ответов на действия, которые помогут им с самого начала.
Дженна Катчер дает рекомендации по ресурсам через последующие электронные письма |
Основные выводы: Нам нравится, что этот тест стал основной подпиской на электронную почту Дженны Катчер! У вас так много творческой свободы, чтобы сделать свой тест своим. Думайте об этом больше как о дружественной точке входа в ваш бренд, как это называет Дженна. Если бы кто-то узнал о вашем бренде в первый раз, что бы вы хотели, чтобы они узнали? Убедитесь, что он включен в вашу анкету. Кроме того, если вы хотите получить страницу из книги Дженны, попробуйте включить персонализированные рекомендации по ресурсам в результаты экзамена или в последующую электронную почту. Это поможет вам установить более тесную связь с вашей аудиторией. |
В: Что было секретным соусом в вашей онлайн-анкете?
Анкета отлично смотрится на мне!
Кроме того, люди действительно любопытны и хотят знать, что их выделяет. Если я узнал что-то как предприниматель, так это то, что иногда мы можем чувствовать себя самозванцами или нам нечего добавить.
Что делает мой тест таким успешным, так это то, что это интересный способ узнать, что независимо от того, где вы находитесь, кто вы и чем занимаетесь, у вас есть что-то ценное, что можно добавить в современный мир.
Предварительный просмотр результатов теста The Empire Maker Люди ищут подтверждения, что они достаточны и способны, поэтому я думаю, что моя анкета дает им это разрешение в супер веселой и непринужденной форме, в то же время давая им инструменты, необходимые для продвижения вперед.
через GIPHY
|
Основные выводы: Дженна сделала это со своими мыслями о том, почему ее тест настолько успешен. Написав свой тест в веселой, радостной и позитивной форме, вы можете вдохновить и мотивировать свою аудиторию стать всем, чем она может быть. Этот тип заявления поможет им установить доверие с вами и установить, что вы тот человек, с которым они хотят работать или учиться. Вы можете сделать дополнительный акцент на этом при записи результатов вашего теста. Храните эти описания личности в трех-четырех предложениях, если только вы не создадите настраиваемую длинную домашнюю страницу для каждого результата теста, как Дженна сделала здесь. |
Q: последний вопрос! Какой совет вы бы впервые дали онлайн-тестам?
Прежде всего, написание вашей викторины – это очень увлекательный способ. Убедитесь, что он счастлив, но у него есть намерение за тем, что он говорит и делает.
Я рекомендую создать вопросник из 10 вопросов с двумя или тремя вопросами, которые помогут вам лучше служить вашим людям, будь то знать, на каком этапе они находятся, каковы их цели или какова их борьба.
Сегментные вопросы анкеты:
Веселые, основанные на личности вопросы:
Дайте вашей аудитории несколько умышленных вопросов, которые позволяют распределить их по разным категориям и предоставить более конкретный подход. Анкета является только отправной точкой; тогда вы должны сделать работу, чтобы доказать, что вы достойны своего адреса электронной почты.
Вы знаете меня, я одержим созданием списков адресов электронной почты! Это одна из самых важных вещей в моем бизнесе и в том, что я преподаю, поэтому проведение викторины Interact в качестве опции электронной почты – это действительно интересный способ дать людям интерактивную возможность познакомиться с вашим брендом и узнать о нем. что-то новое о себе.
|
Основные выводы: Помогая процессу самораскрытия вашей аудитории, вы устанавливаете с ними постоянную связь, которую затем можете поддерживать посредством последующих электронных писем, как это делала Дженна Катчер со своими подписчиками электронной почты. Мы повторяем рекомендации Дженны о том, как написать ее анкету. Когда вы найдете возможные ответы на свой вопросник, постарайтесь связать каждый ответ с конкретным результатом вопросника. Это облегчит настройку тестовой логики, когда вы находитесь на платформе Interact. Вы получили это! |
Что нам нравится в онлайн-викторине Дженны Катчер
Когда ты окунешься в соус Дженны, в чем твой секрет? тест, вы можете заметить, сколько мыслей и намерений ушло на это. Вы не хотите упустить понимание стратегии высокого уровня, которую она использовала для создания своей успешной викторины.
Одно дело написать веселую викторину, которая создаст приятные впечатления для ваших участников. Другое дело – создать полную систему генерации потенциальных клиентов, которая будет работать на автопилоте и поможет вам продавать больше цифровых продуктов. Вот почему мы так впечатлены примером Дженны!
Давайте разберемся, почему викторина Дженны оказалась настолько успешной, что вы можете использовать аналогичные стратегии, которые подойдут для вашей личной викторины.
Она написала свою онлайн-анкету в увлекательной и увлекательной форме
Дженна упомянула об этом в своем интервью, но это стоит повторить. Если вы не приводите положительные результаты каждого теста, люди могут больше осознавать свои слабости, чем свои сильные стороны.
Мы рекомендуем писать вашу онлайн-анкету весело и радостно, даже если вы затрагиваете более серьезные темы. Оставайтесь верными своему фирменному голосу и помните, что вам не нужно заставлять юмор создавать запоминающийся тест. Используйте изобретательность там, где она вам подходит. (Эй, это рифмуется!)
Она пошла дальше с домашними страницами результатов анкетирования
Большинство создателей викторин напишут три-четыре предложения о своих результатах, но Дженна хотела создать высоко персонализированный веб-опыт, предоставляя результаты своих викторин. Она сделала это, разработав пользовательские тестовые страницы для каждой тестовой личности.
| Стандартный тест пример |
Пользовательская домашняя страница теста пример |
 |
 |
Когда вы используете целевую страницу, у вас появляется больше возможностей объяснить, каковы черты, атрибуты, борьба и сильные стороны каждого результата теста. Это ваше время для укрепления доверия со своей аудиторией, изучая, кто они и какие рекомендации могут вывести ваш бизнес (или другую область вашей жизни) на новый уровень. Смотрите домашнюю страницу викторины Jenna in Action здесь.
Вы можете использовать более длинные описания личности на целевых страницах Помимо подробного описания личности каждого результата теста, Дженна также включает список эпизодов из своего подкаста Goal Digger. Понимая, о чем ваша аудитория хочет узнать больше, вы можете адаптировать свои рекомендации подкаста к ответам на ваши вопросы. Кроме того, разве дизайн не стоит потерять сознание? Мы любим это!
Создайте список рекомендаций для каждого результата. Она также включает посты в блогах и рекомендации по продуктам в своей последующей последовательности электронной почты для каждой тестируемой личности, но нам нравится, что она также включает некоторые рекомендации непосредственно на своей целевой странице на своем сайте Showit.
Вы можете сделать то же самое, создавая собственные целевые страницы для каждого из результатов вашего теста. Это повысит ценность вашего теста и даст вашей аудитории более полный опыт тестирования. Дополнительные примеры целевых страниц результатов викторины можно найти у редактора Chanteuse Marie и дизайнера веб-сайтов Jen из TONIC Site Shop.
Она продвигает свою анкету в нескольких местах
Нередко работодатели выделяют свои анкеты на своей домашней странице, но это только начало. Есть много других способов продвинуть свою викторину онлайн, и Дженна максимально использует каждую платформу, которую она использует.
Используйте рекламную панель для продвижения вашей викторины в Интернете Когда вы посещаете ее домашнюю страницу, вы заметите, что она использует рекламную панель в верхней части своего веб-сайта, чтобы направлять посетителей на вопросник Secret Sauce. Ваша анкета также размещена чуть ниже вашей личной вводной копии на сайте.
Использование фокусов SEO (ну, это больше похоже на проверенную SEO тактику, но «фокусы» звучат веселее!) Pinterest А Google Дженна каждый день привлекает тысячи читателей в свой блог. Обладая переполненным архивом содержимого блога, она использует свой блог, чтобы выделить викторину, поскольку она является ее основным главным магнитом. Смотрите это в действии здесь.
Выделите свою онлайн-викторину на своей странице блога Представив свой вопросник «Секретный соус» на верхнем баннере, ваша аудитория может ответить на вопросник, даже если они нажмут на отдельное сообщение в блоге. Если бы Дженна только упомянула вопросник на своей домашней странице, многие из ее читателей блога упустили бы возможность ответить на вопросник.
Вы также заметили, что гладкий синий фон и рукописная типография соответствуют внешнему виду вашей домашней страницы? Это сделано намеренно, чтобы ваша аудитория сразу узнала вашу анкету. Вы можете создать последовательность, используя те же цвета, шрифты и изображения, когда вы упоминаете свой собственный тест.
Вы хотите выйти за рамки своего сайта? Вы также можете рекламировать свою викторину в социальных сетях. Как влияющий на социальные сети, вы, вероятно, можете догадаться, что Дженна Катчер уже является боссом в этом. Не забудьте поделиться упоминаниями вашей анкеты на PinterestInstagram Facebook, TwitterYouTube и где-либо еще вы создаете заинтересованную аудиторию.
Теперь у вас есть много идей о том, как привлечь больше людей для участия в онлайн-опросе.
Как только вы начнете свою викторину, у вас будет много возможностей рассказать о ней на разных платформах. Не думайте, что одной публикации достаточно! Создайте согласованный календарь в социальных сетях, чтобы помочь вам оставаться в курсе продвижения вашей викторины.
Создайте Interact и начните генерировать лиды, такие как Дженна Катчер
Как вы думаете, у вас есть то, что нужно, чтобы создать успешную онлайн-викторину? Мы знаем, что вы делаете!
Вы можете взять стратегии от влиятельных людей, таких как Дженна Катчер, и настроить их в соответствии с вашей темой. Неважно, в какой нише или в какой отрасли вы находитесь; Вы можете создать индивидуальную викторину, которая поможет вам увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи, пока вы спите (так как дремота – одно из любимых увлечений Дженны!).
Когда вы будете готовы создать свою собственную онлайн-анкету, вот ваши следующие шаги:
- Определитесь с тестовой темой
- Создайте свой вопросник в соответствии со стилем вашего бренда
- Создавайте интересные вопросы
- Напишите привлекательные результаты личности
- Создайте логику своей индивидуальной викторины
- Настройте свою анкету, чтобы расширить свой список адресов электронной почты
- Продвигайте свою анкету на своем сайте и в социальных сетях
Довольно легко, правда?
Нажмите здесь, чтобы получить полное пошаговое руководство о том, как начать свою первую анкету.
Затем, когда вы будете готовы, создайте пробную версию, подписавшись на бесплатную пробную учетную запись Interact.
Мы не можем дождаться, чтобы увидеть, что вы создаете!
