Закрытый контент – один из лучших способов заинтересовать людей тем, что вы предлагаете.
В этом руководстве мы покажем вам, как блокировать контент для повышения вовлеченности и конверсий. Мы поделимся лучшими практиками и примерами закрытого контента, чтобы вы могли эффективно использовать стратегию выбора контента для улучшения входящих маркетинговых конверсий и генерирования потенциальных клиентов и квалифицированных продаж.
Давайте начнем!
Что такое закрытый контент?
Закрытый контент Это онлайн-контент, который вы должны заполнить форму для доступа. Это может быть что угодно: статьи, видео, технические документы и т. Д. Сама форма может запрашивать ваш адрес электронной почты, или вам может потребоваться указать свое имя, номер телефона или другую личную информацию в обмен на доступ.
Закрытый контент также известен как заблокированный контент.
Вот пример:
Как мы увидим, у контента активации есть свои преимущества и недостатки. Но, если все сделано правильно, это может сделать ваш контент более привлекательным, помочь вам взаимодействовать с целевой аудиторией и привести к улучшению потенциальных клиентов. Фактически, мы видели удивительные результаты от блокировки контента, в том числе на сайте, который получил 11 000 новых подписчиков в месяц с простым обновлением контента.
Вот видеоурок, если вы хотите сразу перейти к реализации:
Для более подробной информации читайте дальше!
Начало работы с приватным контент-маркетингом
Сначала давайте рассмотрим несколько примеров.
Распространенным типом заблокированного контента является сообщение в блоге или статья, где вы должны прочитать остальное. Это позволяет вам получить доступ к некоторому контенту, подогревая ваш аппетит к тому, что будет дальше. Вы увидите этот тип ворот с сообщениями, похожими на «зарегистрироваться, чтобы продолжить чтение» или «разблокировать сейчас».
Существует популярная версия этого, которую вы увидите в таких онлайн-публикациях, как The New York Times, Washington Post, Financial Times и другие. Они позволяют вам прочитать определенное количество статей или ежемесячную плату, прежде чем лишить доступ к остальной части контента.
И иногда вам нужно выбрать дополнительные функции. Например, на сайте Statista вы можете бесплатно просматривать основные отчеты. Однако вы должны выбрать дополнительные параметры и оплатить подписку, чтобы получить полный доступ.
Помимо сообщений и статей в блоге, контент, который вы можете заблокировать, включает в себя:
- Отчеты об исследованиях
- Вебинары
- Видео просмотров
- Загружаемые инструменты и ресурсы
- Шпаргалки и контрольные списки
Фактически, практически любой свинцовый или наполнительный магнит может быть закрыт.
Плюсы и минусы блокировки контента
Выбор контента имеет защитников и недоброжелателей, и это правда, что стратегия имеет как преимущества, так и недостатки.
С положительной стороны, это может повысить ценность отличного контента, и это должно быть здорово, с закрытым контентом. Если люди должны предоставить контактную информацию в обмен на контент, восприятие ценности увеличивается.
Когда вы блокируете контент, данные, которые вы собираете о своей аудитории (например, посредством анализа электронной почты и маркетинга), могут помочь вам лучше понять их. Это облегчает:
- Постройте отношения с пользователями через ваш маркетинг
- Поймите, кто ваши самые ценные пользователи
- Используйте таргетинг на список адресов электронной почты для более целенаправленных рекламных акций
Эти преимущества приводят к конверсии и прибыли. Например, Photowebo увеличил конверсию на 3806%, используя закрытый контент. Руководство по торговой стратегии, другой клиент OptinMonster, добавил 11 000 подписчиков со скриптом блокировки контента. И WholeWhale, чей пример частного контента мы использовали ранее, увеличил подписчиков электронной почты на 100% с частным контентом.
Но не все хорошие новости, поэтому некоторые известные блоги решили разблокировать большую часть своего контента.
Некоторые из недостатков содержимого шлюза включают в себя:
- Раздражение, которое может заставить людей негативно воспринимать ваш бренд
- Трудность убедить посетителей заполнить длинные формы слишком большим количеством полей
- Охватите меньше людей, потому что меньше людей делятся и связывают закрытый контент, что приводит к плохому SEO и меньшему трафику
С этими плюсами и минусами, прежде чем определить, как блокировать контент, важно решить, имеет ли смысл блокировать контент в вашем бизнесе. Следующий раздел поможет вам в этом.
Когда вы должны блокировать контент?
Как показывает блок-схема Hubspot, лучший тип закрытого контента является ценным и совместным, а не чрезмерно саморекламой.
Поэтому, если вы собираетесь блокировать контент, убедитесь, что он актуален и обеспечивает ценность для вашей аудитории.
Uberflip предлагает еще одну причину для включения контента, если у вас достаточно большая аудитория, чтобы она того стоила. Если вы получаете много трафика, распространение контента может помочь вам отделить наиболее заинтересованных и заинтересованных посетителей от других.
Вам также следует подумать о выборе контента как части вашей общей маркетинговой стратегии, которая также должна включать ценный, не составленный контент. Это позволяет вашей аудитории понять потенциальную ценность закрытого контента.
Подумайте, поможет ли закрытый контент продвигать потенциальных клиентов через воронку продаж, чтобы стать клиентами. Но не угадай; Используйте аналитику, чтобы измерить успех вашего заблокированного контента, чтобы повысить конверсию. Подробнее об отслеживании конверсий мы расскажем позже в этом руководстве.
Наконец, закрытый контент подходит не для всех компаний. Хотя стратегия выбора контента может хорошо работать для компаний, которые производят много контента, если у вас более практичный бизнес, например, разговор с электриком, он может быть вам не подходит.
Лучшие практики закрытого контента
Теперь, когда мы более подробно рассмотрели, что такое выбор контента, давайте рассмотрим некоторые лучшие практики.
Создайте свой контент
Во-первых, создайте контент, который будет достаточно ценным, чтобы дать вашим целевым клиентам реальный стимул предоставлять свою информацию. Наше руководство по созданию основного магнита поможет вам создать контент, который:
- Относится к вашей аудитории
- Достаточно ценный, чтобы подписаться, поделиться и сослаться
- Действие, предоставляя советы, которые они могут использовать
В качестве альтернативы, как мы уже говорили, вы можете заблокировать часть существующего контента, например сообщение в блоге. Мы покажем вам, как это сделать позже в этом руководстве.
Создайте закрытую целевую страницу контента
Затем создайте целевую страницу, где люди выбирают ваш заблокированный контент. Он должен включать в себя:
Вот пример закрытого контента с использованием целевой страницы:
Для получения дополнительной помощи по созданию целевых страниц ознакомьтесь с советами экспертов по написанию целевых страниц и этим руководством по созданию целевой страницы.
Ваша целевая страница с закрытым контентом также будет содержать дополнительную форму. Не забудьте запрашивать только ту информацию, которая вам действительно нужна. Большинство исследований показывают, что люди чаще заполняют короткие формы.
Решите, как посетители будут получать доступ к контенту
Важно знать, как вы собираетесь предоставить новым подписчикам доступ к заблокированному вами контенту. Некоторые из вариантов включают в себя:
- Отправьте контент по электронной почте, который мы всегда рекомендуем
- Предоставить ссылку для немедленной загрузки
- Открывайте контент в новом окне или перенаправляйте подписчиков на страницу, где они могут получить доступ к контенту
Вы можете использовать любой из этих параметров в любой кампании OptinMonster, настроив вид успеха.
Отслеживание конверсий
Наконец, измерение является важной частью любой маркетинговой стратегии.
Вы захотите узнать, сколько людей подписались, чтобы заблокировать ваш контент, и переходят ли они по ссылкам, чтобы стать потенциальными клиентами. Вы можете сделать это:
Эти данные помогут вам выяснить, что работает, и при необходимости вы сможете изменить стратегию выбора контента.
Зачем использовать OptinMonster для блокировки контента?
Какой инструмент выбора контента вы должны использовать?
Доказано, что встроенная функция блокировки контента в OptinMonster дает свои результаты. Вы помните статистику, которую мы упоминали ранее?
Вы можете доставить закрытый контент прямо сейчас с популярными темами OptinMonster. OptinMonster также интегрируется со всеми основными платформами почтового маркетинга и системами управления контентом, поэтому вы можете использовать его для компиляции контента на любом сайте.
В следующем разделе мы покажем вам, как блокировать контент с помощью OptinMonster.
Как заблокировать контент с помощью регистрационной формы
В этом уроке мы покажем вам, как блокировать контент, создавая всплывающую кампанию с опциями для конкретной страницы. Вот как ты это делаешь.
Шаг 1. Создайте свою кампанию
Войдите в OptinMonster и нажмите зеленый Создать кампанию кнопка.
