LinkedIn разработала сеть развития карьеры, которая позволяет людям отображать свои карьерные портфели в Интернете и искать работу на форуме, где рекрутеры могут искать высококвалифицированных работников. Теперь он также стал местом встреч и главной площадкой для B2B-взаимодействие и маркетинг.
Из-за этой специализации LinkedIn является важным местом для компаний, которые обслуживают другие компании, а это означает, что маркетинг для этой аудитории играет совсем другую роль и стиль. Однако, что не меняется, так это важность аналитики для принятия правильных маркетинговых решений, а также наиболее эффективные вложения времени и денег. Итак, если вы являетесь компанией B2B, вот несколько способов, которыми LinkedIn и его аналитика могут вам помочь.
Найдите свои инструменты
Чтобы воспользоваться преимуществами аналитики LinkedIn, вам, конечно же, необходимо создать учетную запись. Скорее всего, у вас есть корпоративная страница и учетная запись LinkedIn, а также индивидуальные учетные записи для ваших сотрудников. Важно различать LinkedIn и Twitter/ /Facebook Взаимодействие в LinkedIn вы и ваши сотрудники представляете компанию. Это не то место, где происходит личное или неформальное общение в социальных сетях, а профессионализм – это все.
Если вы создаете страницу компании в LinkedIn, то вы или назначенный вами человек будете иметь доступ к аналитике на этой странице. Любой человек со статусом администратора страницы имеет право просматривать анализ страницы компании, которая будет иметь свою собственную вкладку в «представлении администратора». Вкладка анализа находится вверху, между «Страницей» и «Активностью».
Соответствующие данные
Данные могут иметь решающее значение для принятия правильных бизнес-решений, особенно когда речь идет о маркетинге, но вы получите хорошие результаты только тогда, когда посмотрите на правильные данные. Какая аналитика LinkedIn наиболее полезна для вас?
На вкладке LinkedIn Analytics сразу после установки вы найдете три полезных показателя: посетители, обновленияи подписчики. Однако в рамках этих трех полезных показателей есть более конкретные и детализированные данные, которые могут быть или не могут быть полезны для вас, в зависимости от ваших конкретных интересов и целей.
Посетители
Это простое имя, поэтому в этом случае аналитика посетителей показывает, сколько посетителей посетили вашу страницу.
Если вы пытаетесь повысить свою видимость и хотите узнать, сколько людей приходят проверить ваш контент, вам следует начать с этого. В рамках аналитики посетителей вы можете разбить данные на определенные показатели, например трафик и демография.
Показатели трафика
Вам может быть интересно узнать, в какое время у вас больше всего посетителей, или вам может быть интересно узнать, какие именно страницы ваши посетители просматривают больше всего.
Кроме того, вы можете проверить количество уникальных посетителей в зависимости от уровня вовлеченности. Все это вам показывают показатели трафика.
Демография
Для некоторых дело не в том, сколько людей посещают веб-сайт, а в том, кто они. Поскольку LinkedIn настолько подробно описывает профессиональный опыт человека, аналитика посетителей может разбить профессиональные демографические данные, чтобы вы могли видеть, сколько инвесторов просматривают страницу, пытаетесь ли вы обеспечить инвестиции или сколько профессионалов. графический дизайн ищите, если вы пытаетесь нанять графического дизайнера.
Кто часто посещает, гораздо важнее общего количества посетителей., и LinkedIn может дать вам эту специфику.
Обновления
В то время как аналитика посетителей дает вам представление о том, кто посещает вашу страницу, обновления показывают, насколько хорошо или плохо работает ваш контент.
Показатель обновлений показывает, какие элементы контента привлекают внимание, а какие остаются в дефиците и могут извлечь выгоду из совершенно нового подхода. Вы получите важную информацию об основных моментах и показателях вовлеченности.
Обновить основные моменты
Этот показатель – кладезь действенных долгосрочных данных. Update Highlights отслеживает уровень вовлеченности всего контента, который вы создаете на своем веб-сайте. Публикуете ли вы видео, статьи, фотографии или любую комбинацию этих элементов, рекомендуемая функция показывает вам, какую реакцию вы получаете каждый месяц.
Здесь отражаются комментарии, лайки и репосты, так что вы можете отслеживать эффективность вашего контента на временной шкале.
Показатели вовлеченности
Это важный показатель, потому что он раскрывает конкретный характер взаимодействий, которые запускает ваш контент. Это позволяет вам видеть, что у вас хорошо получается, а что нет. Показатели вовлеченности отслеживают показы, уникальные показы, клики, лайки, репосты и другие важные данные для каждого конкретного контента.
Показатели вовлеченности также различают обычные и платные результаты. Если вы заплатили за рекламу в LinkedIn, линия на красном графике показывает результирующий трафик, а линия на синем графике обозначает естественный и органический трафик. Это важно, чтобы понять, насколько эффективны ваши оплачиваемые усилия.
Подписчики
Наконец, одним из наиболее важных показателей для маркетологов, играющих в «долгую игру», является количество подписчиков, которых вы можете создать. Если вы можете заставить посетителей понравиться вашему бизнесу или контенту на вашей странице в LinkedIn настолько, чтобы «подписаться» и согласиться получать ваши регулярные маркетинговые сообщения, вы в значительной степени получите эквивалент «постоянного клиента».
Показатели подписчиков позволяют лучше понять демографию ваших клиентов, а также понять ваших конкурентов.
Демография подписчиков
Это может быть жизненно важным показателем для некоторых компаний. Типы последователей, которые у вас есть, могут иметь решающее значение для ваших бизнес-планов, в зависимости от того, привлекаете ли вы новых партнеров или инвесторов, нанимаете квалифицированных специалистов или просто пытаетесь завязать новые связи.
Демографические данные подписчиков позволяют вам разбить характеристики подписчиков на такие категории, как местоположение, профессия, отрасль, размер компании и т. Д.
Компании смотреть
Важно видеть, как обстоят дела у других, чтобы знать, эффективны ли ваши показатели. Показатель «Компании для отслеживания» показывает эффективность компаний, аналогичных вашей. Вы можете сравнить свои собственные уровни вовлеченности с уровнями других и увидеть, где вы можете превзойти или отставать, и соответственно скорректировать свои действия. С компаниями для отслеживания вы получите конкретную информацию об общем количестве подписчиков, новых подписчиках, обновлениях и показателях вовлеченности других компаний.
Это может быть очень важно, поскольку поможет вам определить, где и как вы можете улучшить свою производительность. Например, если вы видите, что у другой компании более высокий уровень вовлеченности, чем у вас, и это связано с тем, что эта компания создает видео, вы можете решить улучшить свой контент, создавая видео, подкасты или другую форму контента, которая привлечет и удержит клиентов.
Последние мысли
LinkedIn прославилась не только как профессиональная социальная сеть, но и как жизнеспособный инструмент маркетинга. и даже ведущее поколение.
Благодаря доступу к мощной и полезной аналитике, предоставляемой LinkedIn, маркетинг может преуспеть, если необходимая информация собирается, анализируется, понимается и используется для более точного и эффективного таргетинга.
Разберитесь в LinkedIn Analytics и узнайте, как ваши данные могут быть полезны для вашего бизнеса с Профессиональный диплом по маркетингу в социальных сетях. Загрузите брошюру сегодня!
