Как компании, занимающиеся электронной коммерцией, могут сделать больше с меньшим рекламным бюджетом, чем …

Целевые страницы с несколькими продуктами могут дублировать конверсию

Сравните это с 2,9% – ставка, которую покупатель покупает, когда целевая страница предлагает несколько продуктов, соответствующих их поиску.

Эти страницы кажутся более персонализированными в зависимости от пожеланий покупателя, и персонализация стала ожиданием для онлайн-потребителей.

Здесь клиент получает пять вариантов для продуктов, которые соответствуют их поиску. Это дает ощущение индивидуальности при первом посещении, важный шаг в завоевании постоянного и постоянного клиента.

44% покупателей заявили, что они, скорее всего, будут покупать в интернет-магазине несколько раз, если он предлагает персонализированный опыт покупок, а 40% сказали, что купили что-то более дорогое, чем первоначально планировалось, когда они столкнулись с таким опытом. ,

И наоборот, 71% покупателей выразили недовольство покупками, которые кажутся безличными.

Это разочарование привело потребителей в США. UU. Отойти от Google для поиска товаров. В то время как 35% покупателей все еще начинают искать товары в Google, 47% теперь начинают в Amazon.

Быстрое сравнение между двумя поисковыми запросами показывает, почему потребители предпочитают Amazon покупкам в Google.

Поиск в Amazon Shopping лучше для потребителей, но наносит ущерб брендам

Поиск Amazon "черного пододеяльника" демонстрирует его превосходство в поиске товаров:

Amazon предлагает только несколько целевых страниц для клиентов, прибывающих из поиска. Пять из восьми продуктов на этой целевой странице соответствуют друг другу, что очень удобно для клиентов.

Тем не менее, бренды, которые используют Amazon для предоставления такого опыта, страдают в долгосрочной перспективе. Потребитель, который покупает их продукты на Amazon, никогда не посещает их веб-сайт, что затрудняет установление лояльности к бренду.

К сожалению, продажи на Amazon не позволяют продавцам электронной коммерции использовать самые основные инструменты, необходимые для поддержания ROI:

• переориентацию
• Составление списка
• Upselling
• Кросс продажи

Воссоздание шоппинга на Amazon с помощью Google Shopping Ads

Google чрезвычайно обеспокоен угрозой Amazon для своего бизнеса и хочет создать интерфейс Amazon на платформе Google Shopping.

Тем не менее, это сложно, когда рекламируемые продукты охватывают несколько сайтов электронной коммерции.

Все, что вы можете сделать, это открыть новую вкладку браузера для каждого клика. Это заставляет покупателя «застрять» между результатами объявления о покупке и страницами, которые он открывает, закрывая вкладку каждый раз, когда он решает не покупать отдельный продукт на целевой странице.

Клиент должен закрыть эту вкладку и щелкнуть другое объявление о покупке, чтобы просмотреть другой продукт. Этот опыт мучает покупателя:

В приведенном выше примере покупатель должен нажать пять вкладок восемь раз, чтобы увидеть четыре Продукты Этот опыт объясняет, почему покупатели отскакивают от целевых страниц одного продукта (на 72% больше, чем у других типов целевых страниц).

Компании электронной коммерции часто используют эти типы целевых страниц из-за своей простоты интеграции с Google Shopping Ads. Но, разумеется, нет необходимости ограничивать целевые страницы объявлений для покупок соответствующим товаром.

Клиенты Longtail UX eCommerce с легким подходом получают лучшее из всех миров:

• Лучшие мультипродуктовые целевые страницы Amazon.
• Прямой трафик на ваш сайт из Google Shopping Ads.

Эта комбинация предлагает превосходный пользовательский опыт, экономя время покупателей и экономя бренды на расходах на рекламу.

Клиенты Longtail UX, как правило, могут достичь 100% своего объема продаж с менее чем на 20-50% меньше оплачиваемых поисковых расходов.

Как это делается

Создание параллельного набора многопродуктовых страниц, в дополнение к целевым страницам одного продукта, может быть выполнено с помощью внутренних ресурсов разработчика, но это дорого и требует много времени.

В тех случаях, когда текущая платформа электронной коммерции не имеет необходимых возможностей, может потребоваться полная перестройка, которая может занять от 12 до 18 месяцев и стоить сотни тысяч долларов, в то же время рискуя нарушить работу вашего бизнеса. когда дела идут плохо.

Другой вариант – использовать инструмент генерации целевой страницы, такой как Longtail UX.

Longtail UX обрабатывает самые сложные части создания целевых страниц с несколькими продуктами:

• Добавьте несколько продуктов на одной целевой странице для одного поискового запроса.
• Создайте пользовательский шаблон в соответствии со спецификациями сайта электронной коммерции.
• Разместите эти страницы на сверхбыстром CDN.
• Быстрое обслуживание страниц через обратный прокси.

На сегодняшний день более 100 веб-сайтов, которые внедрили Longtail UX, имели впечатляющий успех.

AdoreBeauty: пример электронной коммерции # 1

AdoreBeauty, веб-сайт электронной коммерции с годовым оборотом более 100 миллионов долларов США, использовал Longtail UX для своих платных поисковых текстовых объявлений, что привело к увеличению рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) на 169% в 92% выше коэффициент конверсии.

Пример поискового запроса: "invisible lip liner"

До (домашняя страница одного продукта)

После (домашняя страница нескольких продуктов)

Vinomofo: Пример электронной коммерции № 2

Vinomofo, сайт онлайн-виноделия с доходом 60 миллионов долларов в 2020 году, использовал Longtail UX для оптимизации своих платных поисковых текстовых объявлений.

Его более 3000 целевых страниц с несколькими продуктами увеличивают ROAS на 42%.

Новые клиенты, приобретенные со страниц Longtail UX, разместили на 62% больше заказов в Vinomofo, чем клиенты, приобретенные в других платных поисковых кампаниях.

Пример поиска: "сладкое шампанское"

До (домашняя страница одного продукта)

После (домашняя страница нескольких продуктов)

Mobileciti: Пример электронной коммерции № 3

Мобильный магазин мобильных телефонов Mobileciti использовал Longtail UX для оптимизации своих платных поисковых текстовых объявлений.

Предоставив больше вариантов соответствия для брендов телефонов на каждой целевой странице, Mobileciti удалось увеличить ROAS на 95% при средней стоимости заказа на 52%.

Пример поиска: "Samsung Galaxy S10"

До (домашняя страница одного продукта)

После (домашняя страница нескольких продуктов)

Longtail UX Google Покупки онлайн Советы Представление

В связи с успехом многопродуктовых целевых страниц для платного поиска, мы внедряем тот же сервис для торговых объявлений.

Теперь мы открыты для запросов от компаний, занимающихся электронной коммерцией, которые стремятся поддерживать объемы продаж при одновременном снижении расходов на рекламу покупок.

Клиенты, которые присоединятся к пилотной программе до 1 июня, получат больше преимуществ, включая гарантированное увеличение ROAS на 15% или возврат своих денег.

Чтобы узнать о ценах и выяснить, какой возврат инвестиций возможен для улучшения вашего шоппинга, организуйте здесь встречу с нашей командой по оптимизации.

Одно предостережение: многоцелевые целевые страницы только Работай лучше с поиском

Целевые страницы с несколькими продуктами только Рекомендуется для покупателей, прибывающих с поискового канала. Другие каналы действительно работают лучший с отдельными целевыми страницами продукта.

Когда электронная почта является входящим каналом, целевые страницы для одного продукта слегка преобразуются выше Скорость. И покупатели рекламы в социальных сетях почти три раза они чаще конвертируются, когда попадают на целевую страницу одного продукта.

(Примечание. До 60% «прямого» трафика фактически является поисковым трафиком, что объясняет, почему показатели конверсии для «прямого» трафика аналогичны поиску.)

Причина такой разницы между поиском и социальными сетями и электронной почтой связана с характером поведения и намерений пользователя на этих каналах.

Люди просматривают электронную почту и социальные сети. Это пассивный процесс. У них нет конкретной цели или предмета. У них есть менталитет сделать возможное неизвестное открытие, как телевизионный наблюдатель, беспорядочно переключающий сотни каналов.

Поиск – это другой сценарий. Это умственно активный процесс для покупателя. они желание чтобы найти конкретный предмет или информацию, и они намерены потратить время на изучение того, какой из них будет отвечать их личным потребностям. Вот почему целевые страницы с несколькими вариантами для поисковых систем, чтобы погрузиться и исследовать конверсию так хорошо.

Итог: больше пользы от меньших затрат на рекламу покупок

Компании электронной торговли прямо сейчас затягивают свои пояса, и, поскольку до половины всех расходов на рекламу в магазинах тратится впустую, это лучшее место для начала оптимизации.

Похоже, что главной причиной для рекламы в магазинах является целевая страница. Наличие только одного товарного предложения на странице приводит к разочарованию покупателей, высоким показателям отказов и упущенным возможностям для продажи.

Кроме того, клиенты, которые покупают на веб-сайтах, предлагающих многостраничные целевые страницы, чаще возвращаются и тратят больше денег на каждую транзакцию.

Чтобы принять участие в экспериментальной программе покупки Longtail UX до 1 июня, запланируйте сессию с нашей командой по оптимизации здесь.

Вы узнаете, как целевые страницы с несколькими продуктами будут работать для вашего предложения электронной коммерции, и сколько вы сможете сэкономить.