Каждый год маркетологи становятся все более изощренными и находят инновационные способы привлечения внимания клиентов. Поскольку между брендами усиливается конкуренция, компании должны найти способ привлечь клиентов, без явного маркетинга их. Как правило, они включают в себя сочетание социальных сетей и методов поискового маркетинга, чтобы попытаться повысить узнаваемость бренда.
Одним из наиболее эффективных способов выделиться из толпы является установление лидерства в определенной отрасли. Это особенно актуально для сервисных компаний, чьи советы высоко ценятся. Его многолетний опыт дает ему преимущество в создании онлайн присутствия для своего бизнеса. Вот несколько способов поделиться своими знаниями, которые помогут вам утвердить себя в качестве лидера в своей отрасли и привлечь клиентов.
Информация лучше SEO
Конечно, вы можете сгруппировать свой контент с классными ключевыми словами, но если это просто маркетинговое сообщение о ваших замечательных услугах, клиенты не будут нажимать. Google, вероятно, не будет рассматривать его как информационный контент. Лучший способ привлечь внимание к тому, что вы делаете, – публиковать контент, отвечающий на вопросы клиентов. Водопроводчик может заметить, что определенный процент клиентов нуждается в помощи с основными проблемами сантехники, такими как прочистка туалета. Простое сообщение в блоге может предоставить контент для поискового запроса, обычно вводимого по лидам.
Ремонтник дома Шейн Конлан использовал YouTube, чтобы дать совет о том, как делать основные проекты по дому. Канал Конлана на YouTube, получивший название «Сделай сам для Knuckleheads», имеет более 5,4 миллиона просмотров, представляя его широкой клиентской базе, которая иначе не могла бы о нем знать. Тем не менее, ваш канал не должен стать вирусным, чтобы привлечь такое внимание. Вы можете создавать интересные практические части, чтобы поделиться на местном уровне Facebook страницы сообщества или на их собственных онлайн-платформах. Со временем местные клиенты будут делиться со своими друзьями и семьей, и вы обнаружите, что вы выигрываете клиентов.
Сроки это все
Как объясняет Джастин Морган, генеральный директор Dental Marketing Guy, время – это все в маркетинге. Компании традиционно отправляли массовые электронные письма своей целевой аудитории, сначала через почтовую систему, а затем через электронную почту. Цель этих кампаний – охватить небольшой процент получателей, которые просто ищут услуги, предлагаемые при получении почты.
Лидеры общественного мнения используют возможности размещения в поисковых системах для того, чтобы привлечь этих клиентов аналогичным образом. Медицинская практика может охватить местных пациентов, периодически публикуя в блоге материалы о конкретных заболеваниях. Соседние поисковые системы, ищущие информацию о заболевании или его симптомах, вероятно, будут направлены поисковыми системами в блоге и будут стремиться узнать больше об эксперте, который поделился информацией.
Ссылки увеличивают видимость
Чтобы результаты поиска оставались максимально полезными, Google постоянно корректирует свои алгоритмы для распознавания информации, которую хотят прочитать потребители. Одним из способов сделать это является продвижение сайтов, которые имеют несколько ссылок из законных источников. Когда веб-сайт ссылается на то, что вы опубликовали, эта информация, вероятно, будет рассматриваться как ценный ресурс, и Google вознаграждает вас.
Один из способов увеличить количество входящих ссылок на ваш сайт – хранить в блоге контент, который могут быть легко процитированы другими в вашей отрасли. Но проще всего найти способы публиковать гостей во внешних источниках, которые позволяют вам ссылаться на ваш собственный сайт. Доброволец, чтобы написать для постов в вашей отрасли в обмен на предоставление ссылки в вашей биографии. Вы также можете попросить своих коллег изменить возможности ведения блогов для гостей, которые не только помогут вам с ссылкой, но и познакомят вас с существующей аудиторией друг друга.
Создание ваших брендов
Помимо непосредственного привлечения клиентов, продуманное лидерство также помогает укрепить репутацию вашего бренда. Эксперт по маркетингу Нил Патель приводит два важных вопроса, которые бренды должны задать, прежде чем предлагать бесплатные консультации:
- Какие решения ищут ваши клиенты?
- Почему ваш бренд находится в лучшем положении, чтобы консультировать их?
Основная цель должна состоять в том, чтобы узнать как можно больше о ваших клиентах и адаптировать ваш контент к тому, что им, скорее всего, будет интересно увидеть. Это включает в себя создание маркетинговых личностей для ваших клиентов, а также получение отзывов на регулярной основе. Со временем вы сможете создать маркетинговую стратегию, которая даст результаты.
