Я большой поклонник пищевого журнала Bon Appetit. Мне нравится голос бренда, сообщения и контент, поэтому, когда я нашел подходящий канал YouTube для поста в прошлом году, они сразу же продали меня.
Когда вы погрузитесь в канал «Приятного аппетита» на YouTube, вы найдете множество поваров. Или они организуют свою собственную программу, они делают видео рецептов или оба. Например, мой любимый шеф-повар Bon Appetit, Carla Lalli Music, показывает на канале «Back to Back Chef», но у него также есть несколько рецептов видео.
Недавно я зашел на официальный сайт, чтобы купить товары. (Привет, я должен представлять своих фаворитов!) Помимо товаров, я обнаружил один из видеороликов музыкального рецепта для рагу с использованием определенной марки соуса Barilla:
Я думал внутри меня.
Реклама, как следует из названия, является рекламой. Но они уникальны по-своему. Давайте определим, что такое реклама и как она может стать отличным маркетинговым вариантом для вас и вашей команды.
Хорошее объявление не ясно указывает, что рекламодатель сделал публикацию в копии, но это также не скрывает этот факт. Баннерная реклама должна содержать такой же высококачественный контент, что и блог или видео, но должна освещать рекламируемый продукт.
Например, предположим, что я работаю в маркетинговой команде компании, которая предлагает услуги социальных сетей, и отвечаю за написание рекламы. Я мог бы написать список, в котором рассказывается о лучших инструментах социальных сетей в маркетинговой индустрии, и включить программное обеспечение моей компании где-нибудь в список.
Этот подход позволяет продвигать услуги моей компании, но также предоставляет ценную информацию читателям о других инструментах, таких как редакционная статья. Рекламные объявления могут использоваться как ценная маркетинговая техника для наглядности и конверсии, поэтому давайте рассмотрим это ниже.
Преимущества рекламного маркетинга
Когда вы используете баннерную рекламу, вы используете маркетинговую технику, которая часто используется для показа бренда, конверсии и привлечения потенциальных клиентов. В этом разделе мы поговорим о том, как.
1. Вы можете конвертировать лиды.
Во-первых, если у вас есть идеи постов в блоге, относящиеся к вашей отрасли, вы можете рассмотреть возможность поиска поста, который заинтересован в рекламных баннерах для вашей отрасли. Например, если вы занимаетесь бизнесом в области технологий электронной коммерции, такая публикация, как Житель Нью-Йорка Это не может быть жизнеспособным вариантом; Вместо этого вы можете рассмотреть публикацию, такую как TechCrunch, которая специализируется на всем, что связано с технологиями и коммерцией.
Ваша реклама будет показана аудитории, наиболее заинтересованной в вашей отрасли, чтобы вы могли увеличить право Аудитория. Вы можете конвертировать немало потенциальных клиентов из этого метода.
2. Реклама генерирует узнаваемость бренда.
Далее, скажем, вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью платной рекламы, но вы хотите продвинуть свои усилия дальше социальных сетей или телевизионной рекламы. Реклама может быть хорошей альтернативой. Публикация, в отличие от рекламы, платит реже, но читатели могут найти ее спустя много времени после публикации.
Например, предположим, вы платите за объявление завтра. Как правило, вам не придется платить, чтобы увеличить видимость вашего объявления, как это было бы с другими объявлениями. Вы можете постоянно получать органический трафик с рекламой.
3. Переориентируйте существующих клиентов.
Наконец, если вы думаете о рекламном маркетинге, подумайте, как вы можете переориентировать свою рекламу с вашей стороны. Когда объявление будет опубликовано, как вы сможете вписать его в свой контент-план, чтобы повысить ценность ваших существующих клиентов?
Возможно, ваша рекламная реклама – это интервью с лидером общественного мнения, и ваши клиенты очень хорошо реагируют на видео. Вы можете разместить объявление в своих учетных записях в социальных сетях и увеличить тот факт, что вы стали партнером с постом, чтобы донести новое видео до своей аудитории.
Точно так же вы можете вставить объявление в свой список адресов электронной почты. Ваши подписчики электронной почты, скорее всего, будут преданными клиентами, поэтому обмен сообщениями с этой аудиторией, вероятно, привлечет некоторый трафик.
Поощрение ваших клиентов к публикации постов в социальных сетях и добавление тегов к вашему бизнесу – отличный способ повысить узнаваемость бренда в Интернете, продвигать вашу рекламу и получать контент, созданный пользователями, из вашей аудитории. Пользовательский контент – это фантастическая идея контента, которая дает довольным клиентам возможность рекламировать ваш продукт с их точки зрения.
Все это звучит как возможность, которую нельзя упустить? Если ваш ответ "Конечно!" Вам, наверное, интересно, что включает в себя баннерная реклама, чтобы сделать их потрясающими. Итак, давайте поговорим о написании объявления ниже.
Реклама против редакционный
Перечисление программного обеспечения компании – только один из способов написать успешное объявление. Так же, как существует несколько способов сбыта продукции, существует несколько способов создания рекламы.
В конечном счете, то, как вы структурируете свое объявление, зависит от голосов бренда вашей компании и публикации, для которой вы пишете.
Если голос вашего бренда более формален, но вы пишете для такой публикации, как BuzzFeed, которая известна своим менее формальным тоном, гармонично объедините эти два варианта, чтобы ваше объявление могло быть представлено обеим аудиториям. (В качестве альтернативы, возможно, ваша целевая аудитория для этой кампании поддерживает изменение тона, что на 100% хорошо.)
Чтобы убедиться, что мы пишем эффективное объявление, которое не звучит слишком похоже на пост в блоге или слишком похоже на объявление, давайте взглянем на то, что делает редакционный контент, такой как пост в блоге или на странице продукта, что делает рекламу. Эти советы помогут вам в процессе написания.
1. Пишите для ценности, а не для продвижения по службе.
Ваше объявление должно содержать ценную копию. Вам не нужно писать явную рекламу для вашего продукта или компании. Вместо этого реклама должна принимать тон сообщения блога.
Сообщения в блоге предназначены для предоставления информации, чтобы публика могла найти ценность. Поэтому, когда вы садитесь за создание своей рекламной концепции, сначала подумайте о том, как вы можете предоставить своей целевой аудитории образовательный контент.
Возможно, целью вашей кампании является повышение видимости вашего нового продукта. Если это так, рассмотрите возможность составления списка, в котором перечислены конкурентоспособные продукты, а также ваш. Это предоставляет ценную информацию для интересующей вас аудитории, а также наоборот.
2. Придерживайтесь того, что говорит ваш заголовок.
Когда ваше объявление будет принято по почте или после того, как вы напишете черновик, прочитайте его, чтобы продолжить: выполняет ли ваше объявление то, что было сказано в заголовке?
Например, если заголовок вашего поста – «Советы по маркетингу для команды из одного человека», но вы запускаете рекламу, рассказывающую о том, насколько замечательно ваше маркетинговое агентство в повышении узнаваемости бренда, ваше сообщение будет больше похоже на страницу продукта.
Важно сопоставить информацию в вашей статье с вашим названием, чтобы читатели знали, во что они попадают, когда читают заголовок вашего объявления. Кроме того, вы не потеряете авторитет от поддельной рекламы, и вы можете быть уверены, что обслуживаете свою аудиторию.
3. Решить для клиента.
Обслуживание публики должно быть одним из ваших главных приоритетов с рекламой. Да, реклама помогает вашему бизнесу, но в конечном итоге решение для клиента порождает новые.
Реклама – это не возможность кричать о том, как ваша компания решает все проблемы, связанные с вашим объявлением. Вместо этого это возможность привлечь новую аудиторию с помощью качественного контента.
Если вы хотите разместить рекламу своей компании вместе с рекламой баннера, обсудите эту возможность с редактором. Возможно, вы сможете приобрести рекламное место, которое разделяет цели вашего контента.
4. Вдохновлять действия.
Помните, что ваше объявление должно быть каким-то видом объявления, даже если оно не так заметно, как другие. И, со всей рекламой, это должно вдохновить действие в конце поста.
Вместо того, чтобы включать огромную глянцевую кнопку CTA, которая выглядит потрясающе на страницах ваших продуктов, включите это в повествование вашей рекламы. Например, если вы собираетесь написать один о своем последнем отчете о данных, добавьте ссылку для его прочтения или снимок экрана с неотразимой частью отчета, которая ссылается на контентное предложение.
Точно так же вы можете сделать интерактивное объявление, например, викторину, которое проверяет знания ваших читателей по этой теме, а затем предоставить ресурс, где они могут узнать больше о теме, обратившись к одному из ваших предложений.
5. Избегайте разговоров только о вашей компании.
Это отличное правило. Чтобы убедиться, что ваше объявление не принимает форму длинного рекламного объявления, не говорите в объявлении только о вашей компании.
Обычно считается, что этот пункт относится только к спискам, но это нужно учитывать независимо от типа рекламы, которую вы пишете. Даже если ваш контент содержит тест, вы можете задать пару вопросов, чтобы упомянуть конкурентов и то, как они вписываются в жизнь ваших клиентов.
Точно так же, если вы пишете руководство «Как», перечисляя вашу компанию в качестве ресурса, обязательно укажите другой вариант или два. Чтобы разнообразить ваш контент, добавьте ценность для читателя и покажите свое понимание отрасли, упоминая другие бренды в посте – это ключ.
6. Порадуйте своих читателей исключительным контентом.
Если вы пишете рекламный баннер, это хорошая возможность попробовать что-то новое, чтобы порадовать ваших клиентов; Например, вы можете включить анимацию вместо фотографий, смайлики вместо текста или даже другой стиль написания, который отличается от типичного голоса вашего бренда.
Возможность участвовать в чем-то новом привлечет этих потенциальных клиентов. Если вы пишете для нужд своей аудитории, вы хотите, чтобы они почувствовали, что их опыт чтения вашего объявления был восхитительным.
Вы также можете попробовать некоторые новые методы оптимизации. Возможно, вы создаете контентное предложение, специфичное для кампании. Вы можете экспериментировать здесь и обслуживать новых потенциальных клиентов со своим произведением.
Теперь, когда у вас есть несколько советов о том, как создать объявление, давайте рассмотрим несколько примеров, к которым вы можете обратиться, если вы застряли в написании, форматировании или завершении работы над сообщением.
Рекламные примеры
Если вы задаетесь вопросом об эффективности вашей рекламы, мы рассмотрим эти примеры, чтобы понять, как сделать такую рекламу удивительной.
1. Коул Хан Форбс
Forbes публикует серию на своем веб-сайте BrandVoice, посвященную экспертным советам специалистов по маркетингу. В частности, это BrandVoice – объявление обувной компании Cole Haan об исследовании творчества:
Источник изображения
В верхней части этого поста находится рекламный баннер Коул Хаан. Размещение этого объявления в верхней части сообщения вместо текста подтверждает, что публикация является рекламой, но от этого не страдает копия. Эта реклама помогает сбалансировать ваш ум и продуктивно двигаться в вашем доме. Хотя в самой публикации не упоминаются слова «Коул Хаан» и не говорится о продуктах компании, контент по-прежнему связан с концепцией «движущихся ног», которая согласуется с тем, что компания продает.
Если вы хотите, чтобы копия вашего объявления была немного более сдержанной, но при этом содержала объявление для публикации где-то на веб-сайте, рассмотрите возможность добавления платного объявления, аналогичного тому, которое написал Коул Хаан.
2. Сапфир х Эмоционист
Sapphire – это кредитная карта, предлагаемая Chase Bank. Владельцы карт могут зарабатывать баллы и вознаграждения в зависимости от того, сколько они тратят в ресторанах, которые используют карту. Этот рекламный баннер предназначен для ресторанов, чтобы заставить читателей задуматься о том, как использовать карту Sapphire:
Источник изображения
Это объявление показывает, что в списке нет необходимости включать ваш продукт, чтобы быть успешным. Вместо этого вы можете написать ключевые слова, которые отражают вашу компанию или отрасль. Пока реклама каким-то образом поддерживает ваш бизнес, она все еще эффективна. Хорошая вещь об этом рекламном баннере – то, что у этого есть интригующий угол. Дайвинг в ресторанах, которые предлагают уникальную и футуристическую еду, является захватывающей темой. И, в соответствии с непринужденным, дружелюбным голосом Thrillist, язык поста не так уж и формален.
3. Капитан Морган х BuzzFeed
Как и в последнем примере, это рекламное объявление для Captain Morgan, алкогольной компании, представляет собой список из BuzzFeed, Германия (иностранцы могут перевести страницу). Что нет Как и в последнем примере, эта реклама упоминает компанию и ее продукты по названию. Тем не менее, это объявление предлагает читателю ценную информацию, поэтому оно остается эффективным.
Структура и копия объявления делают его привлекательным и полезным для чтения, даже если вы упоминаете продукт более одного раза. Он содержит рецепты напитков, которые вы можете приготовить дома, а также изображения для использования в качестве руководства:
Источник изображения
Рецепты, наряду с управляемыми изображениями и ингредиентами, делают две вещи. Во-первых, он предлагает множество идей для фанатов Captain Morgan, которые могут иметь упомянутые продукты, но им нужно вдохновение, чтобы знать, что с ними делать. Простой запрос Google, такой как «Рецепты с капитаном Морганом», привлек бы поклонников этой рекламы BuzzFeed.
Этот пост также может привлечь внимание читателей, которые хотят попробовать простые рецепты рома и нуждаются в вдохновении. Он предлагает достаточно вариаций рецептов, чтобы вдохновить и использовать сезонность, поскольку этот пост был опубликован в течение летнего месяца.
4. Love Beauty Planet x Нью-Йорк Таймс
Устойчивое развитие является важным направлением для компании красоты Love Beauty Planet. Одна из ценностей компании заключается в том, чтобы производить свою продукцию с соблюдением этических норм и из переработанных материалов, чтобы уменьшить выбросы углерода. Этот акцент на том, чтобы стать зеленым, является центром для рекламы компании, которая появилась в Нью-Йорк Таймс:
Источник изображения
Создание рекламы, которая немного более интерактивна, чем текстовое сообщение в блоге, – это одна из стратегий, которую вы можете использовать, чтобы сделать свою рекламу более привлекательной. Если ваша анкета короче, как, например, на Love Beauty Planet, вы можете предоставить ценную и действенную обратную связь в конце, чтобы держать ваш бренд в сознании читателей, когда они реализуют советы. Эта редакционная статья является интерактивной, что в первую очередь ставит под сомнение знания читателя об утилизации и сокращении отходов. После ответа на все пять вопросов, публикация рассказывает о том, что могут сделать читатели, чтобы уменьшить свой углеродный след.
5. PwC и RYOT Studio x Хаффингтон пост
Для этого объявления две компании объединились, чтобы сделать платную публикацию, смешанную с видео. PwC и RYOT Studio совместно работали над созданием новой серии PwC для разнообразия и включения для руководителей. Компания предлагает коммерческие решения для клиентов, поэтому угол остается неизменным для отрасли PwC:
То, что действительно делает это объявление, – это предоставить читателям видео, сопровождающее сообщение в блоге. Видео действительно хорошо демонстрирует контент, так что тем, кому обычно не нравится взаимодействовать с длинным контентом, не нужно много читать.
Источник изображения
Если у вас есть видео, которое очень хорошо рассказывает историю вашего бизнеса, и вы хотите повысить узнаваемость бренда, подумайте о том, чтобы отправить его вместе с несколькими резервными параграфами для рекламы. Вы можете представить свою компанию новой аудитории и быть удивительным в привлечении потенциальных клиентов.
Теперь вы знаете, как найти объявление и даже написать свое. Рекламные объявления могут оживить вашу стратегию контент-маркетинга и привлечь сообщество новых участников аудитории к вашему бренду, так что не забудьте сделать все возможное и удачи!
