Если вы действительно хотите большего бизнеса, вам нужно больше клиентов.
Как только вы преуспеете в этом, вы сможете развивать любой бизнес настолько большой, насколько захотите. Это сверхдержава.
Чтобы получить наибольшее количество потенциальных клиентов, вам понадобятся стратегии потенциальных клиентов для каждой части маркетинговой воронки.
Воронка немного изменилась за эти годы. Маркетинг играет большую роль, чем продажи, по крайней мере, в первые дни.
Тем не менее, вы также должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на нижней части воронки. Воспитывайте и привлекайте своих квалифицированных специалистов, чтобы они были интересны.
Давайте посмотрим на самые важные аспекты генерации лидов. Независимо от того, где вы находитесь в своем маркетинговом путешествии, вы узнаете о:
- Что такое генерация лидов в цифровом маркетинге?
- Зачем вам нужно больше клиентов?
- Генерация лидов онлайн
- Задачи ведущего поколения
- Способы увеличения вашего лидерства с Crazy Egg
Что такое генерация лидов в цифровом маркетинге?
Генерация лидов в цифровом маркетинге – это процесс привлечения и привлечения лидов. Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваш контент, следили за вами в социальных сетях, подписывались на ваш список рассылки и обращали внимание на то, что о вас говорят другие.
Однако вы не хотите привлекать любой, На самом деле это опаснее, чем полезно.
Квалифицированный лидер стоит гораздо дороже, чем неквалифицированный лидер. Вы хотите привлечь перспективы, которые не только может купите свой продукт или услугу, но имейте подлинный продукт потребность или желание для этого.
Зачем вам нужно больше клиентов для вашего бизнеса?
Каким-то образом выяснение того, как привлечь больше клиентов для своего онлайн-бизнеса, – это игра чисел, по крайней мере, на первый взгляд. Чем больше у вас потенциальных клиентов, тем больше информации вы будете собирать в зависимости от их поведения.
Конечно, вам нужен надежный инструмент для отслеживания того, что делают эти потенциальные потенциальные клиенты, когда они попадают на ваш сайт. Собирая информацию о поведении пользователей, вы можете создать прочную маркетинговую воронку и начать ориентировать контент и предложения на своего идеального клиента.
Как вы видели на графике воронки маркетинга выше, маркетинг взял на себя много задач, которые раньше принадлежали продажам.
Однако и маркетинг, и продажи должны работать вместе. Можно превратить потенциального клиента в нижней части воронки в клиента без привлечения вашей команды продаж.
Однако единственный способ сделать это – привлечь больше потенциальных клиентов и проанализировать их поведение. Чем больше вы знаете о психологии пользователей, тем легче будет представить правильное предложение в нужное время.
Как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса: 13 способов
Обучение формированию лидов требует времени и исследований. Это потому, что каждый бизнес отличается.
Один из ваших предприимчивых друзей может сказать вам, что единственный способ привлечь потенциальных клиентов – это электронный маркетинг. Это может быть правдой для вашего бизнеса.
Но как насчет твоего?
Тестирование и анализ данных – это единственный способ определить, будет ли стратегия генерации лидов работать на вашу аудиторию.
Тем не менее, вы должны сначала знать лучшие практики для получения потенциальных клиентов во всех отраслях и аудиториях.
1. Предложите ценность своим посетителям
Вы, наверное, слышали это раньше, но давайте посмотрим на концепцию на секунду.
Lean Labs опубликовала тематическое исследование по стратегиям генерации лидов с заказчиком Atlantech Online, Inc. По словам Lean Labs, компании удалось увеличить квалифицированный Свинцовая генерация на 355 процентов.
Это довольно впечатляет.
Как они это сделали? Lean Labs применял многовариантный подход к генерации лидов. Одним из способов, с помощью которого компания Atlantech Online помогает увеличить количество потенциальных клиентов, является предоставление ведущего магнита через всплывающее окно выхода.
Он также использовал динамические CTA с тем же свинцовым магнитом.
Когда вы предлагаете что-то ценное бесплатно, вы инициируете взаимность. Это простой психологический принцип, основанный на желании людей вернуть услугу.
2. Создайте и оптимизируйте свою воронку конверсии
Конверсионная воронка у всех выглядит иначе. Для этого есть причина.
Представьте, что вы хотите купить новую пару обуви. Возможно, вы ищете кроссовки для марафона.
Вы, вероятно, прочтете несколько статей о лучших кроссовках, сравните покупки и купите пару, которая кажется лучшим каламбуром.
Это может быть связано с двумя или тремя контактами с выбранным вами брендом.
Теперь представьте, что вашему дому нужна новая система кондиционирования. Кроссовки могут стоить 100 долларов, а система HVAC – 20 000 долларов. Это большая разница.
Вы будете проводить дополнительные исследования, исследовать потенциальные компании, читать онлайн-обзоры и даже общаться с интересующей вас компанией. Другими словами: гораздо больше точек соприкосновения.
Используйте такой инструмент, как Crazy Egg в сочетании с Google Analytics, чтобы лучше понять, как клиенты касаются вашего бизнеса, прежде чем они, наконец, нажмут кнопку «купить».
Основываясь на этих знаниях, вы можете оптимизировать каждую точку контакта для конкретной позиции покупателя в воронке конверсии.
Начните использовать наши инструменты, чтобы получить больше клиентов
3. Предлагайте уникальный контент
Если вы давно читаете «Ежедневное яйцо», вы знаете, что мы не боимся сложных и уникальных тем. Взять, к примеру, недавнюю освещающую статью Дэвида Чжэна на туристических сайтах.
Это тщательный, просветляющий и стимулирующий. Это тип контента, который вы хотите опубликовать.
Зайдите в свою учетную запись электронной почты службы поддержки. Какие вопросы появляются чаще всего? Ответьте на них в своем блоге.
4. Определите лучшие типы свинцовых магнитов для вашей аудитории
Свинцовый магнит делает именно то, что подразумевает его название: он привлекает ведет к вашему бизнесу и убеждает их конвертировать. Другими словами, они предлагают значительную ценность за небольшую цену.
Цена не денежная. Вы не хотите ваши перспективы купить Ваш главный магнит Вместо этого вы хотите, чтобы они давали информацию о себе, например, свои адреса электронной почты.
Любой старый свинцовый магнит не будет работать.
Например, когда вы слышите фразу «ведущий магнит», вы можете подумать о книге или белой книге. Это не всегда лучшие варианты.
Digital Marketer удалось сгенерировать почти 36 000 отведений с помощью шаблона со свинцовым магнитом.
Попробуйте исследовать свою аудиторию. Дайте им возможность выбрать между четырьмя или пятью различными бесплатными загрузками. Идите с основным магнитом, который получает большинство голосов, затем сравните его со вторым лучшим.
A / B-тестирование помогает усовершенствовать ваш процесс и научиться генерировать потенциальных клиентов.
Начните A / B тестирование ваших идей сегодня!
5. Оптимизируйте свои целевые страницы, домашнюю страницу, другие ключевые страницы
Каждая страница на вашем сайте заслуживает внимания, отправляете ли вы форму подписки или сообщение в блоге. Однако начните с ваших целевых страниц и домашней страницы.
Тепловая карта, карты конфетти, карты смещения и наложенные карты могут помочь вам понять поведение пользователя. Какие элементы привлекают внимание ваших посетителей? Что они игнорируют?
Каждая страница должна иметь желаемое действие. ваш написать убедительный CTA для последней кнопки, но все остальное на странице, от изображений до заголовка и основной копии, должно вести к CTA.
Другими словами, подготовьте вашу перспективу для конвертации. Генерация лидов требует, чтобы вы предвидели то, что хочет ваш читатель, и дали им способ получить это.
Вы хотите, чтобы ваш посетитель подписался на следующий онлайн-курс?
Представьте проблему (недостаток знаний), решение (инструменты обучения) и причину зачисления (20 долларов с вашего первого курса). Пусть ваш посетитель скажет «да» каждый раз.
6. A / B-тестирование вашей копии, кнопок CTA и макета
A / B-тестирование может быть таким же простым, как тестирование одного цвета против другого.
Вы можете проверить цвет вашего заголовка, текста CTA, кнопки CTA или графики на странице.
Но не останавливайся там. Множественные A / B-тесты позволяют настраивать каждый аспект страницы, от размера шрифта до глаголов, которые он использует в заголовке.
Некоторые владельцы бизнеса перегружены тестированием A / B. Не делайте этого. Вы можете использовать такой инструмент, как Crazy Egg, чтобы сделать процесс более простым и менее стрессовым.
7. Автоматизируйте свой цифровой маркетинг
Знаете ли вы, что почти половина компаний использует автоматизацию цифрового маркетинга? Если вы не были на этой конкретной машине, вы упускаете лучшие возможности.
Автоматизация таких задач, как A / B-тестирование, электронный маркетинг, анализ данных и тестирование поведения пользователей, может значительно сократить количество рабочих часов, необходимых для выполнения этих задач вручную.
Лучше тратить время на вещи, чем притворство быть автоматизированным
8. Поддерживайте прямое взаимодействие с почтовыми маркетинговыми потоками.
Исследуйте несколько поставщиков программного обеспечения для маркетинга по электронной почте, прежде чем выбрать тот, который лучше всего подходит для вас. Учитывайте текущий размер списка, варианты ценообразования и другие факторы.
После того, как вы выберете, настройте последовательность маркетинга по электронной почте. Затем сделайте еще один шаг и создайте разные последовательности для отведений в разных частях воронки преобразования.
Давайте посмотрим на вершину воронки, например. Эти потенциальные клиенты не близки к покупке. Они могут даже не знать, что им все еще нужен продукт или услуга.
На этом этапе вы хотите, чтобы ваши электронные письма содержали информацию о вашем бренде и содержали как можно больше рекомендаций. Просвещайте свои перспективы, чтобы развивать их через воронку.
Но что, если вы нацелены на потенциальных клиентов в нижней части воронки? Эти потенциальные клиенты уже имеют информацию, им просто нужно оправдание, чтобы купить.
Загрузите свои последовательности электронной почты с приглашениями на вебинар, кодами купонов и другими стимулами для покупки.
9. Установите здоровые отношения с вашими перспективами
Бренды и потребители могут быть друзьями. Действительно! Это правда
Подумай о своих любимых брендах. Что привлекает вас к ним? Почему вы следите за ними в социальных сетях? Как вы взаимодействуете с ними?
Вы можете приветствовать своего бариста по имени, когда вы берете утренний кофе или принимаете участие в веселых гонках с местными компаниями, которые он поддерживает. Другими словами, вы являетесь частью сообществ этих компаний.
Это именно то, что вы хотите от своих собственных клиентов.
Пригласите их подключиться при любой возможности, независимо от того, запрашиваете ли вы пользовательский контент и делитесь смешными видео в Twitter или предлагаете бесплатные видео на YouTube. Дайте им повод просматривать ваш блог каждый раз, когда вы публикуете новое сообщение, и комментируйте их собственный опыт.
Что еще более важно, ответ Для них Если вы получили письмо, отправьте ответ. Если вы получите комментарий о Facebook, подтвердите это ответом или даже просто смайликом.
Другими словами, пусть ваши потенциальные клиенты знают, что вы цените их вклад в ваш бренд.
10. Запустите гостевую стратегию ведения блога в связанных блогах.
Гостевая публикация может стать вашим самым мощным источником потенциальных клиентов. Конечно, как только вы привлечете их на свой веб-сайт, вы должны убедить их конвертировать, но вы должны сначала попасть туда.
Связанные блоги в вашей отрасли могут принимать гостевые посты. Пишите владельцам или авторам и спрашивайте. Некоторые из них могут даже иметь специальные страницы по правилам размещения гостей.
Создать серию релизов, а затем отправьте их. Вы можете написать свои собственные гостевые посты или передать работу на аутсорсинг.
Большинство блогов позволяют включать в ваше сообщение как минимум одну или две ссылки на ваш сайт. Некоторые не переходят по этим ссылкам, но это не имеет значения для генерации лидов. Вы хотите, чтобы люди нажимали.
11. Будьте активны в социальных сетях
Многие компании не правы. Они создают учетные записи на всех доступных каналах социальных сетей, а затем взаимодействуют со своей аудиторией один раз в неделю, если не реже.
Попробуйте другой подход. Выберите один или три канала, настроить учетные записи и начать публиковать мясной и интересный контент. Вернитесь к сообщениям в своем блоге, задайте проницательные вопросы и ответьте на вопросы людей из вашей отрасли или людей из вашей целевой аудитории.
Другими словами, сосредоточьтесь на взаимодействии и взаимодействии. Неважно, если вы публикуете 100 раз в день Twitter, Если никто не взаимодействует с этими сообщениями, вы теряете время.
12. Создайте бесплатный инструмент
Bankrate, очень популярный финансовый сайт, создал десятки бесплатных калькуляторов для своей аудитории.
Это простые инструменты, но они обеспечивают ценность для потенциальных клиентов. Вы можете создать аналогичный инструмент для вашей аудитории.
Это может быть шаблон, калькулятор, анализ или что-то еще, что вы хотите. Например, если это модно, вы можете создать инструмент для определения размеров.
Бесплатные инструменты приносят бесплатный трафик, потому что все хотят ярлык. Мы все ищем вещи, которые сделают наши дни проще и менее напряженными.
И само собой разумеется, не забудьте добавить CTA и предложение к бесплатному инструменту.
13. Организовать вебинар
Вебинары стали почти такими же популярными, как и любой другой инструмент для генерации лидов.
Topaz Labs, компания, которая создает программное обеспечение для фотографов, организует множество бесплатных вебинаров. Участники получают бесплатный код купона в конце мероприятия.
Почему вебинары так хорошо работают?
Во-первых, они работают под углом взаимности, упомянутым выше. Если вы потратите час или больше на обучение людей тому, как сделать что-то бесплатно, они будут чувствовать себя вынужденными ответить взаимностью.
Во-вторых, вы даете своим помощникам стимул. Купон или код скидки могут убедить людей пойти дальше и купить у вас, вместо того, чтобы ждать и терять выгодную сделку.
Наконец, они многоразовые. После вебинара опубликуйте его в своем блоге или используйте его в качестве основного магнита. Продолжайте получать трафик и интерес со стороны потенциальных клиентов, которые могут стать потенциальными клиентами.
Задачи ведущего поколения
Поколение свинца идет с некоторыми проблемами, которые вам придется преодолеть. Это особенно актуально в переполненных нишах.
Вам нужно правильное предложение и стратегия. Если вы используете первичный магнит для электронных книг для аудитории, которая ненавидит чтение, вам не повезло.
Кроме того, вам нужно достаточно трафика, чтобы генерировать значительное количество потенциальных клиентов. Если только три человека посещают ваш сайт каждую неделю, вы не заинтересуетесь многими.
Наконец, вам нужен способ развить успех. Как только вы получите идеальное предложение и достойный трафик, как оптимизировать свои страницы, чтобы получить еще больше потенциальных клиентов? Вам нужно программное обеспечение, чтобы помочь вам лучше понять и проанализировать вашу аудиторию.
Максимизируйте свое лидерство с помощью инструментов Crazy Egg
Crazy Egg предлагает множество инструментов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов из существующего и потенциального трафика. После включения они дают вам преимущество над конкурентами.
Возьмите карты смещения, например. Они сообщают вам, когда большинство людей прекращают прокручивать определенную страницу. В большинстве случаев это идеальное место для CTA,
Тепловые карты также неоценимы для генерации свинца. У вас могут быть все нужные элементы на целевой странице, но они могут быть не в идеальном положении. Обмен изображения героя с CTA может увеличить коэффициент конверсии на десятки или даже сотни процентных пунктов.
Ознакомьтесь с инструментами Crazy Egg, чтобы узнать больше о том, как можно оптимизировать создание потенциальных клиентов для своего бизнеса.
Посмотрите, как отчеты Crazy Egg работают в действии
заключение
Как только вы научитесь как генерировать лиды онлайнТебе некуда идти, кроме как лезть. Это займет немного планирования и анализа.
Генерация потенциальных клиентов – это процесс привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт и убеждения их преобразовать предложение. Чем больше у вас потенциальных клиентов, тем выше ваши шансы на продажи.
Существует множество способов получения потенциальных клиентов. Будьте уверены, чтобы обеспечить значительную ценность, оптимизировать каждую страницу на вашем сайте и создавать уникальный контент.
Вы также должны найти лучший первичный магнит для своей аудитории. Пройдите A / B-тесты, исследуйте автоматизацию цифрового маркетинга и напрямую общайтесь с вашими клиентами посредством маркетинга по электронной почте.
Речь идет о развитии здоровых отношений с перспективами. Взаимодействуйте в социальных сетях, предоставьте бесплатный инструмент или проведите вебинар.
Конечно, есть проблемы. Но вы можете добиться успеха с правильными инструментами в вашем распоряжении.
