Большинство людей знают, что им не следует пытаться получить ипотеку, не имея возможности ее погасить. Однако владельцы малого бизнеса каждый день делают нечто очень похожее. Как они это делают? Некоторые владельцы малого бизнеса сосредотачиваются на ведении бизнеса, прежде чем сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, которые финансируют бизнес. Конечно, каждому бизнесу нужны деньги, чтобы оставаться открытым, но без разработки стратегии по направлению доходов в бизнес фундамент в лучшем случае будет шатким.
Так же, как некоторые новые домовладельцы берут больше ипотечных кредитов, чем они могут себе позволить, вы в конечном итоге наверстаете упущенное. Затем они вынуждены искать больше денег или дом поменьше. Через несколько лет первоначальный наплыв бизнеса утихает, оставляя большую пустоту там, где могла бы быть генерация лидов. Поначалу владельцы малого бизнеса могут иметь быстрые продажи, но без долгосрочного плана привлечения потенциальных клиентов они обанкротятся. Денежный поток, необходимый бизнесу, требует воронки продаж. Так как же создать эту воронку? Вот несколько советов, как сделать лидогенерацию приоритетом в вашем бизнесе, не устраняя при этом другие виды вашей деятельности.
- Создайте список: Поощряйте людей выбирать вашу бесплатную новостную рассылку / отчет или веб-семинар / телесемит. Составление списка людей, которые выбрали ваше общение, – возможно, одна из лучших тактик лидогенерации, которую вы можете реализовать. Нет, вам не следует покупать списки или загружать свои контакты в программу рассылки новостей по электронной почте. Людям необходимо зарегистрироваться. Так что поощряйте их делать это. Проведите бесплатный вебинар или предложите бесплатный специальный отчет. Просто предложите им что-нибудь. Лучше действовать, чем совершенствовать халяву.
- Каждую неделю уделяйте определенное количество времени привлечению потенциальных клиентов. Заказчику нужны изменения. Меняются отрасли. Потребительские ожидания меняются. Бюджеты клиентов на ваши продукты и услуги могут уменьшиться. Следовательно, вам нужен постоянный план для лидогенерации. Каждую неделю выделяйте время исключительно для деятельности по привлечению потенциальных клиентов. Это может быть список маркетинговых мероприятий в социальных сетях, горячих звонков, личных контактов и многих других мероприятий. Легко увязнуть в работе вашего текущего клиента, выделение времени для лидогенерации помогает вам преодолеть разрыв между поиском нового бизнеса и созданием той работы, которая у вас уже есть.
- Создавайте офлайн-потенциальных клиентов. Сеть, сеть, сеть. Я упоминал сети? Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Посещайте бизнес-ланчи и завтраки, чтобы познакомиться с новыми людьми и расширить свой круг. Поскольку ваша сеть будет постоянно изменяться, важно продолжать ее дополнять. Некоторые люди будут протекать, поэтому восполнение критично. Не забудьте связать свои действия в автономном режиме со своими действиями в Интернете, что означает подключение к ним через LinkedIn. Упомяните свой электронный отчет или другой подарок на своей визитной карточке. Направляйте людей на страницу с ограниченным доступом на вашем веб-сайте, где они могут подписаться на ваш вебинар.
- Примите «нас». Получать «нет» лучше, чем зацикливаться на «может быть». Если нет, вы можете перейти к следующему треку. Застрял в ложной надежде, что Maybes «разрушит его бизнес». Установление крайних сроков регистрации для вебинаров и телесеминаров побуждает к действию. Продвижение ваших отчетов и информационных бюллетеней с какой-то загадочностью побуждает людей подписаться на ключевую тему. Демонстрация дефицита, например, ограниченное количество экземпляров книги для раздачи, побуждает людей действовать прямо сейчас. Эта тактика также отсеивает всех, кому это просто не интересно.
- Сделайте лидогенерацию приоритетом. Легко перестать тратить время на продажи каждую неделю. Но помните, что быстрое получение наличных создает ложное чувство безопасности. Быстрая наличность также быстро заканчивается (если вы не сделаете это сначала!). Постройте свой бизнес правильно, даже если это означает отказ от работы, которая не соответствует вашей бизнес-модели. Коротких путей к успеху нет.
Лидогенерация – одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для построения и поддержания своего бизнеса. Сосредоточение внимания на работе над своим бизнесом, а не своим бизнесом, помешает вам достичь желаемой прибыли и долголетия. Сосредоточьтесь на создании качественного контента, который понравится вашему целевому клиенту. Создание качественных лидов в вашей воронке продаж – это то, что выделит ваш бизнес и поможет избежать бессонных ночей.
Есть еще идеи, которыми можно поделиться по привлечению потенциальных клиентов и построению воронки продаж?
Чтобы получить больше советов по открытию или развитию малого бизнеса, подпишитесь на Мелинду Эмерсон. Блог http://www.succeedasyourownboss.com.
В течение дня Морган Леу Паркхерст помогает людям собрать воедино их маркетинговые головоломки. Ночью она учит
Маркетинговые коммуникации для начинающих предпринимателей. Добраться до нее вwww.sharpmindmarketing.com или в Twitter к @Morgan_LP.
Обновлено 8 мая 2014 г.
