Как разработать маркетинговый план для вашей краудфандинговой кампании

Недавно я получил электронное письмо от одного из своих знакомых, в котором он просил меня поддержать его фильм «От грубости» с кандидатом на премию Оскар Тараджи П. Хенсоном в главной роли. Фильм основан на реальной истории афроамериканки, создавшей мужскую команду по гольфу в Университете штата Теннесси. Ролик уже снят, но сейчас пытается собрать средства через Indiegogo устроить театрализованный прокат фильма в как можно большем количестве городов.

Я был взволнован за него и сразу же отправил обещание, но затем понял, что с 30-дневной целью в размере 250 000 долларов потребуется больше, чем мое пожертвование, чтобы осуществить его мечту.

Так что же нужно, чтобы получить эти деньги? Во-первых, знайте, что 30% первоначальных пожертвований поступят от ваших знакомых.

Электронная почта – король: Перед запуском краудфандинговой кампании у вас должна быть сильная сеть. Ваша цель должна состоять в том, чтобы иметь список адресов электронной почты не менее 2000 контактов за запуск. Вы также должны выстроить 5-10 человек со списками адресов электронной почты, которые, по крайней мере, настолько велики, что они готовы поделиться вашей кампанией со своими контактами.

Вам нужно интересное видео: From the Rough повезло, что съемки и пост-продакшн завершены, поэтому у них есть потрясающие трейлеры. Вот один из нескольких, которые я нашел на YouTube. У них уже есть звездная сила; Помимо мисс Хенсон, в фильме снимались покойные Майкл Кларк Дункан и Том Фелтон, прославившиеся о Гарри Поттере. Кроме того, не бойтесь записывать 30-45-секундное прямое обращение, которое вы также отправляете по электронной почте.

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей: Чтобы привлечь людей к своей кампании, вы должны использовать социальные сети как минимум за 6-12 месяцев до запуска кампании. Вы должны быть частью сообщества, иначе вы можете оказаться фальшивкой. Успех в социальных сетях – это отдавать, чтобы получать. Помните, что вы хотите продвигать свою кампанию, но вам все равно нужно делиться другим релевантным контентом в вашем собственном соотношении 4: 1, особенно на Twitter,

Сделайте вашу информацию доступной. Все заняты, поэтому дайте людям инструменты, чтобы поделиться своей кампанией. Составьте электронные письма, Facebook сообщения и твиты, которыми люди могут поделиться, прежде чем вы попросите их о помощи. Подготовьте мощный пресс-релиз и видеоклип. Если вы заставляете людей слишком много работать, чтобы помочь вам, они не станут этого делать.

Охват Blogger – ключ к успеху. Ваша кампания не будет успешной только в вашей сети. За три месяца до запуска краудфандинга составьте список из 15-25 лучших блоггеров, которые доминируют в вашей целевой аудитории. Вы хотите привлечь их с помощью PR-презентаций, но не исключайте предложение спонсировать публикацию в их блогах.

Привлекайте людей большими наградами. Люди любят получать что-то за свои пожертвования. Команда From The Rough предлагает признание веб-сайтов, DVD-копии фильма, кредит на фильм, VIP-билеты на премьеру, личный звонок от одной из звезд фильма и даже частный урок гольфа с легендарный тренер, чья жизнь показана в фильме. Какие преимущества вы можете предложить?

Платная реклама в социальной рекламе. Средняя краудфандинговая кампания составляет менее 10 000 долларов. Если у вас есть главная цель, как у команды From The Rough, вам нужно будет покупать рекламу с оплатой за клик. Facebook Реклама, вероятно, лучший вариант, если ваша кампания ориентирована на потребителей. Вот ссылка на полезный QA о том, как оптимизировать рекламу с оплатой за клик http://shar.es/AHilU

Деньги в почтовом ящике, любезно предоставлено ddpavumba / www.freedigitalphotos.net

Обновлено 8 июля 2013 г.